Jika anda berada di pasaran untuk membeli atau menjual rumah, kemungkinannya anda akan bekerja dengan ejen hartanah untuk membantu anda melalui proses tersebut. Menurut Persatuan Realtors Kebangsaan, 87% pembeli membeli rumah mereka melalui agen hartanah atau broker pada tahun 2017, satu bahagian yang terus meningkat dari 69% pada tahun 2001. Majoriti penjual juga bergantung kepada ejen hartanah; hanya 8% daripada penjual menjual rumah mereka sendiri.
Sehingga Mac 2018, pendapatan tahunan purata untuk ejen jualan hartanah adalah $ 40, 587, menurut gaji.com. Berapa banyak ejen wang yang dibuat setiap tahun bergantung kepada beberapa faktor, termasuk bilangan urus niaga yang mereka selesaikan, komisen yang dibayar kepada pembrokeran dan agen yang ditumpahkan oleh broker penajaan. Di sini, kita lihat bagaimana agen hartanah dibayar.
Komisen Harta Tanah
Kebanyakan ejen hartanah membuat wang melalui komisen - pembayaran yang dibuat terus kepada broker hartanah untuk perkhidmatan yang diberikan dalam penjualan atau pembelian harta tanah. Suruhanjaya biasanya merupakan peratusan harga jualan hartanah, walaupun ia boleh menjadi bayaran yang rata. Untuk memahami bagaimana agen hartanah dibayar, ia membantu mengetahui tentang hubungan antara agen dan broker. Kedua-dua ejen dan broker dilesenkan oleh negara di mana mereka bekerja.
Ejen adalah jurujual berlesen yang bekerja di bawah payung broker yang ditetapkan. Ejen tidak boleh bekerja secara bebas dan mereka dilarang daripada dibayar komisen secara langsung oleh pengguna. Broker, sebaliknya, dapat bekerja secara bebas dan / atau menyewa ejen hartanah (salespersons). Semua komisen harta tanah mesti dibayar secara langsung kepada broker, maka broker berpecah suruhanjaya dengan mana-mana ejen lain yang terlibat dalam urus niaga tersebut.
Pampasan broker dinyatakan dalam perjanjian penyenaraian, kontrak antara penjual dan broker penyenaraian yang memperincikan syarat penyenaraian. Kadar komisen broker boleh dirunding dalam setiap kes; sebenarnya, ia merupakan pelanggaran undang-undang antitrust persekutuan untuk ahli-ahli profesion untuk cuba, bagaimanapun halus, untuk mengenakan tarif komisen seragam. Komisen diambil dari hasil penjualan dan biasanya penjual yang membayar komisen, melainkan pembeli dan penjual merundingkan perpecahan. Kebanyakan penjual mengenakan komisen kepada harga yang diminta, jadi boleh dikatakan bahawa pembeli membayar sekurang-kurangnya beberapa suruhanjaya dalam mana-mana kes (disebabkan oleh harga permintaan yang tinggi).
Bagaimana Ejen Harta Tanah Dapat Dibayar
Berkongsi Komisyen
Komisen harta tanah sering dikongsi di kalangan ramai orang. Dalam urus niaga hartanah yang tipikal, komisen mungkin berpecah empat cara, antara mereka:
- Ejen penyenaraian - ejen yang mengambil penyenaraian dari penjualSemak broker - broker yang kepadanya ejen penyenaraian itu bekerja ejen Bawer - ejen yang mewakili broker ejen pembeliBuyer - broker yang mana ejen pembeli berfungsi
Untuk menggambarkan, mari kita asumsikan ejen mengambil penyenaraian di rumah $ 200, 000 pada kadar komisen 6%. Rumah itu dijual untuk harga yang diminta dan broker penyenaraian dan broker ejen pembeli masing-masing mendapat separuh komisen, atau $ 6, 000 setiap satu (harga jualan $ 200, 000 x 0.06 komisi รท 2). Broker kemudian memecah komisen dengan ejennya. Perpecahan komisen biasa memberikan 60% kepada ejen dan 40% kepada broker, tetapi perpecahan boleh 50/50, 60/40, 70/30, atau nisbah apa pun yang telah dipersetujui agen dan broker. Dalam perpecahan 60/40, setiap ejen dalam contoh kami akan menerima $ 3, 600 ($ 6, 000 X 0.6) dan setiap broker akan menyimpan $ 2, 400 ($ 6, 000 X 0.4). Kerosakan komisen terakhir ialah:
- Ejen penyenaraian - $ 3, 600Pembeli senarai - ejen $ 2, 400Buyer - $ 3, 600 broker ejen Buyer - $ 2, 400
Kadang-kadang komisen berpecah di kalangan pihak yang kurang. Sekiranya broker menyenaraikan hartanah dan kemudian mencari pembeli, misalnya, dia akan menyimpan komisen penuh 6% (atau kadar yang dipersetujui). Atau, jika ejen penyenaraian juga menjual harta itu (bertindak sebagai agen penyenaraian dan ejen pembeli), dia akan berpecah suruhanjaya hanya dengan broker penajaannya. Jika suruhanjaya itu adalah $ 12, 000 seperti dalam contoh terdahulu, broker akan menyimpan $ 4, 800 dan ejen akan menerima $ 7, 200, dengan mengambilkira perpecahan 60/40 yang sama.
Sudah tentu, seperti dalam profesion lain, pendapatan sering terhakis oleh cukai dan perbelanjaan perniagaan. Cukai federal, negeri dan pekerjaan sendiri, bersama-sama dengan kos menjalankan perniagaan (insurans, yuran, yuran, yuran MLS, pengiklanan, dll.), Boleh berakhir dengan mengambil potongan-potongan yang besar daripada sebilangan besar komisen.
Tiada Penyelesaian Boleh Sama Tanpa Bayar
Secara umum, komisen dibayar hanya apabila urusniaga selesai. Terdapat contoh, bagaimanapun, apabila penjual secara teknikal bertanggungjawab untuk komisen broker walaupun urusniaga tidak ditutup. Sekiranya broker mempunyai tawaran dari pembeli yang bersedia, sanggup dan sanggup, broker mungkin masih berhak kepada komisen jika penjualnya:
- Telah menukar fikirannya dan enggan menjual Apabila pasangan yang enggan menandatangani surat ikatan (jika pasangan itu telah menandatangani perjanjian penyenaraian) Memiliki tajuk yang mengandungi kecacatan yang tidak diperbetulkanKelakuan penipuan berkenaan dengan transaksiSaya tidak menyerahkan kepunyaan kepada pembeli dalam suatu munasabah timeInsists atas syarat-syarat yang tidak dalam perjanjian penyenaraian atau telah bersetuju dengan pembeli untuk membatalkan transaksi mereka
Dalam sesetengah kes, ejen hartanah dipekerjakan oleh broker mereka dan membayar gaji. Sebagai contoh, Redfin.com adalah tapak carian hartanah dalam talian yang menggunakan ejen hartanah penuh perkhidmatan yang dibayar gaji ditambah komisen bergantung kepada penilaian kepuasan pelanggan yang dikumpulkan oleh syarikat. Akan tetapi, lebih umum, bagi ejen dibayar peratusan komisen.
Garisan bawah
Kebanyakan ejen hartanah membuat wang melalui komisen yang dibayar secara langsung kepada broker apabila transaksi diselesaikan. Suruhanjaya tunggal sering berpecah pelbagai cara di kalangan ejen penyenaraian dan broker dan agen dan broker pembeli. Suruhanjaya memecah ejen tertentu yang menerima bergantung kepada perjanjian ejen itu dengan broker penajaannya. Adalah perkara biasa bagi ejen yang berpengalaman dan berpengalaman tinggi untuk menerima peratusan yang lebih besar dari komisen tersebut.
