Apa itu Yuran Pencari?
Yuran pencari (juga dikenali sebagai "pendapatan rujukan" atau "yuran rujukan") adalah komisen dibayar kepada perantara atau fasilitator suatu transaksi. Yuran pencari diberikan kerana perantara mendapati perjanjian itu dan membawanya ke perhatian pihak yang berminat. Anggapannya adalah bahawa tanpa perantara, pihak-pihak tidak akan pernah menjumpai perjanjian itu, dan oleh itu, fasilitator tersebut mendapat ganti rugi.
Bergantung pada keadaan di mana perjanjian ditubuhkan atau diselesaikan, yuran pencari boleh dibayar oleh sama ada pembeli atau penjual transaksi.
Memahami Yuran Pencari
Yuran pencari adalah ganjaran dan oleh itu merupakan satu bentuk insentif untuk mengekalkan hubungan dan sumber perniagaan yang menyampaikan keperluan sesebuah syarikat atau organisasi kepada bakal pelanggan atau rakan kongsi. Walaupun kontrak tidak diperlukan dalam pengaturan itu, penstrukturan dan bersetuju dengan terma untuk yuran pencari dapat menyimpan semua pihak dalam kesepakatan mengenai skop pampasan yang akan dibayar. Ini mungkin amat berguna untuk kenalan yang berulang kali menarik perniagaan kepada syarikat.
Syarat-syarat yuran pencari dapat sangat berbeza, dengan beberapa menyebutkan 5% hingga 35% dari jumlah nilai kesepakatan yang digunakan sebagai penanda aras. Ia merupakan model perniagaan Fundera.
Dalam banyak kes, yuran pencari hanya boleh menjadi hadiah dari satu pihak kepada yang lain, kerana tidak ada kewajipan undang-undang untuk membayar komisen wujud. Oleh itu yuran pencari adalah berbeza dari caj perkhidmatan, yang merupakan yuran wajib dibayar kepada seseorang atau perniagaan sebagai pertukaran untuk menyelesaikan suatu perkhidmatan.
Contoh Yuran Pencari
Yuran penunjuk boleh digunakan untuk memberi ganjaran kepada kenalan perniagaan, yang merujuk pelanggan baru atau membawa jualan baru, kepada syarikat. Contohnya, jika kenalan mengatur pertemuan antara pembeli dan penjual perniagaan, mereka mungkin menerima bayaran pencari untuk mengatur perjanjian. Ini juga boleh digunakan untuk perniagaan yang mencari dan mendapatkan pelabur melalui rujukan dari orang lain.
Terdapat juga yuran pencari termasuk dalam transaksi di mana syarikat membeli aset atau bahan pilih dari syarikat lain. Sebagai contoh, mungkin syarikat kereta sewa memerlukan lebih banyak sedan untuk menambah armadanya; yuran pencari boleh dibayar kepada orang yang mengatur pembelian sedan terpakai dari pesaing atau dari perniagaan yang tidak lagi memerlukan kenderaan tersebut.
Sebagai contoh lain, jika syarikat pengeluaran filem berada di pasaran untuk memperoleh lebih banyak kamera, lampu, dan peralatan lain, mungkin ada yuran pencari untuk orang atau syarikat yang menghubungkan syarikat itu dengan penjual. Yuran pencari juga boleh ditawarkan untuk mendapatkan profesional lepas atau kontraktor untuk menyelesaikan projek.
Atau pertimbangkan jenis transaksi yang boleh berlaku dengan hartanah. Seorang individu boleh mencari untuk menjual harta benda, tetapi tidak ada pembeli dalam fikiran sehingga seorang sahabat mendapati pembeli berpotensi. Sekiranya urus niaga itu berjalan, dan pembeli berpotensi membeli pembelian harta itu, penjual mungkin memberikan peratusan kecil jualan, sebagai hadiah untuk mencari pembeli. Begitu juga, ejen hartanah dibenarkan memberi yuran rujukan kepada profesional berlesen yang lain.
Takeaways Utama
- Yuran pencari atau yuran rujukan adalah komisen yang dibayar kepada orang atau entiti yang memudahkan kesepakatan dengan menghubungkan pelanggan berpotensi dengan peluang. Yuran pencari adalah ganjaran dan insentif untuk memotivasi fasilitator urus niaga untuk terus memberikan rujukan kepada pembeli dan / atau penjual dalam perjanjian itu. Syarat-syarat yuran pencari boleh berbeza-beza dari kesepakatan untuk menangani, dengan pembayaran biasanya mewakili peratusan penjualan yang telah selesai; dalam beberapa kes, "yuran" hanyalah hadiah tidak rasmi.
