Apa itu Guanxi?
Guanxi (disebut gwon-she ) adalah istilah Cina yang bermaksud "rangkaian" atau "sambungan" yang membuka pintu untuk perniagaan baru dan memudahkan transaksi. Seseorang yang mempunyai banyak guanxi akan berada dalam kedudukan yang lebih baik untuk menjana perniagaan daripada seseorang yang kekurangannya.
Secara umumnya fakta yang diakui, adalah benar di China bahawa roda perniagaan dilincirkan dengan guanxi.
Bagaimana Guanxi berfungsi
Guanxi mungkin paling difahami oleh aksioma lama, "bukan apa yang anda tahu, tetapi siapa yang anda tahu itu penting." Guanxi di Barat datang dalam banyak bentuk-rangkaian alumni, persaudaraan atau rumah keiiban, tempat dan tempat pekerjaan, kelab, gereja, keluarga, dan rakan-rakan.
Dalam bidang sains sosial, guanxi adalah sama dengan beberapa konsep yang difahami dalam teori rangkaian, seperti idea maklumat atau pembrokeran sambungan oleh individu yang diletakkan dalam rangkaian sosial, atau modal sosial mereka.
Kemungkinan memperoleh akses kepada peluang perniagaan dan kemudian memenangi peluang itu lebih tinggi apabila anda bekerja sambungan anda. Sekiranya anda sedang membida kontrak dalam persaingan dengan orang lain dan anda tahu seseorang di sisi lain perjanjian itu, secara semulajadi anda akan cuba menggunakan hubungan ini untuk kelebihan anda.
Takeaways Utama
- Guanxi adalah istilah Cina yang menggambarkan keupayaan individu untuk menyambung atau rangkaian untuk tujuan perniagaan yang produktif. Guanxi mungkin terbaik diakui oleh aksiom, "bukan apa yang anda tahu, tetapi siapa yang anda tahu." Menyalahgunakan guanxi melalui amalan perniagaan yang agresif atau tidak jujur boleh menjejaskan reputasi seseorang atau peluang untuk rasuah.
Menginap di atas Lembaga dengan Guanxi
Bergantung pada tempat anda melakukan perniagaan dan bagaimana agresif anda, menggunakan guanxi anda boleh tidak berbahaya atau berbahaya. Ia lazimnya diterima sebagai cara untuk menjalankan urusan perniagaan di Barat, tetapi anda harus memperhatikan kepentingan konflik, sama ada ditadbir oleh undang-undang atau kod etika perusahaan dan kes-kes yang sangat serius yang melibatkan Akta Amalan Rasuah Asing (FCPA) jika anda melakukan tawaran di luar negara.
Di China, di mana seni guanxi diamalkan dalam bentuk yang tinggi, memanggil sambungan adalah norma untuk mendapatkan sesuatu yang bergerak. Walau bagaimanapun, walaupun di sana, seseorang boleh pergi terlalu jauh. Pemimpin perniagaan dengan guanxi dalam kerajaan telah terlibat dalam aktiviti haram dengan akibat buruk. Menyalahgunakan guanxi adalah idea yang buruk di semua tetapi beberapa tempat di bumi.
