Pelancaran perniagaan penasihat kewangan adalah sukar, dan itu merupakan penyimpangan. Ia penuh dengan masa yang panjang untuk mencuba memasarkan firma anda dan menjual perkhidmatan anda tanpa mendapat apa yang anda mahukan - bekerja secara bersendirian dengan pelanggan.
Apa yang anda mahukan apabila anda memulakan amalan anda adalah untuk membantu orang menyelamatkan dan merancang masa depan mereka. Untuk membuat impian mereka menjadi kenyataan. Tetapi kini anda hanya mendapati diri anda terkena, baik secara emosi dan fizikal.
Sekarang anda tertanya-tanya, "Bagaimana saya boleh mengembangkan firma saya dan melakukannya dengan cepat supaya saya dapat melakukan apa yang saya mahu lakukan?" Sebelum kita mendapatkan beberapa cara untuk mengembangkan perniagaan anda, mari kita bercakap terlebih dahulu mengenai perkataan "dengan cepat."
Apa Itu Semua Tentang
Meningkatkan firma penasihat kewangan, terutama dari awal, boleh mengambil masa bertahun-tahun, dan ada sebab yang sangat baik untuk ini. Perniagaan nasihat kewangan bukan mengenai pelaburan atau rancangan. Ini mengenai hubungan yang anda pakai dengan pelanggan. Sebelum sesiapa sahaja akan meletakkan wang mereka dengan anda, mereka ingin tahu, suka dan mempercayai anda. Sangat jarang anda bertemu seseorang di majlis makan malam rangkaian dan mereka mendaftar untuk perkhidmatan anda keesokan harinya. Mereka memerlukan masa untuk mengenali anda sebelum mereka menyerahkan dolar mereka yang susah payah.
Dengan itu, anda harus mendekati pemasaran dengan cara yang menumpukan kepada membina kepercayaan dan hubungan. Malangnya, itu tidak selalu berlaku dengan cepat. Tetapi jika anda terus berusaha untuk mendapatkan prospek pelanggan untuk mengetahui, suka dan mempercayai anda, maka itu akan berlaku lebih cepat daripada jika pemasaran anda tidak tertumpu pada bangunan hubungan.
Berikut adalah tiga cara untuk mengembangkan amalan anda sambil memberi tumpuan kepada hubungan.
Rangkaian Baru-Umur
Rangkaian bukan teknik baru untuk cuba membina firma anda, tetapi jarang anda melihat penasihat kewangan melakukannya dengan cara yang betul. Daripada mencari petunjuk, pergi ke setiap acara yang ingin memulakan persahabatan. Walaupun orang yang anda temui tidak akan pernah menjadi pelanggan, lihat untuk mengetahui bagaimana anda boleh membantu mereka tanpa meminta apa-apa balasan. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Bagaimana Mendidik Prospek Dapat Menang Anda Pelanggan Baru .)
Ingatlah jurujual yang hebat Zig Ziglar berkata: "Anda boleh mempunyai segala-galanya dalam kehidupan yang anda mahu, jika anda hanya akan membantu orang lain mendapatkan apa yang mereka mahu." Rangkaian untuk berteman dan membantu orang lain berkembang dan anda akan mula membina hubungan dengan orang lain yang dengan senang hati akan merujuk anda atau menjadi pelanggan anda kerana mereka tahu, suka dan mempercayai anda.
Sukarelawan yang bernilai
Cari satu atau dua pertubuhan bukan keuntungan yang anda suka dan mulakan dengan sukarela masa anda. Ini adalah cara terbaik untuk bertemu dengan orang yang mempunyai minat yang sama, membantu komuniti dan membina hubungan baru. Selepas bekerja dengan organisasi yang sama untuk seketika, anda akan mula menjalin hubungan dengan orang-orang di sekeliling anda. Mereka dapat mengetahui dan mempercayai anda kerana cara anda mengikuti dan mendermakan masa lapang anda untuk membantu orang lain.
Apabila orang meminta rujukan kepada penasihat, nama anda akan teringat. Sekali lagi, ingat bahawa orang merujuk orang bahawa mereka tahu dan percaya, dan tanpa mementingkan diri sendiri dalam situasi sukarelawan dapat membantu membuat ini terjadi.
Cuba Bercakap Umum
Bercakap di hadapan kumpulan adalah cara terbaik untuk membina kredibiliti dan mendapatkan nama anda. Apabila anda bercakap di hadapan seseorang, anda secara automatik dilihat sebagai pakar. Walau bagaimanapun, ada satu perkara yang harus diingat semasa anda mencuba dan membina kepercayaan dengan prospek baru: Jangan jual. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Tips Atas Pengambilan Kakitangan Penasihat Anda .)
Ini mungkin menentang apa yang dikatakan oleh kebanyakan orang yang perlu anda lakukan pada akhir pembentangan, tetapi kerana anda berada dalam industri kewangan, kebanyakan orang secara automatik mencari jual, tangkapan. Mendekati ceramah anda dari perspektif pendidikan, di mana pendengar dapat mengambil maklumat di luar ruangan dan masih membuatnya berfungsi untuk mereka. Kemudian apabila mereka memerlukan seseorang untuk membantu, mereka mungkin lebih cenderung menelefon anda.
Terdapat dua perkara yang boleh anda lakukan untuk membuka pintu untuk penonton datang kepada anda. Pertama, beritahu setiap orang bahawa anda akan tetap berpegang teguh selepas pembentangan untuk menjawab sebarang soalan. Ini akan membolehkan mereka yang berminat untuk muncul dan memulakan perbualan supaya mereka merasa seperti mereka yang bertanggungjawab. Kedua, beritahu penonton bahawa jika mereka mahu salinan slaid, mereka harus menghantar e-mel kepada anda supaya anda boleh menghantarnya. Dengan cara ini mereka boleh memulakan hubungan untuk mendapatkan sesuatu; ia bukan taktik jualan dalam-muka anda.
Garisan bawah
Cara paling cepat untuk mengembangkan perniagaan penasihat anda adalah untuk mencipta senario di mana orang tahu anda, seperti anda dan mempercayai anda. Lakukan ini dengan membantu orang lain mencapai matlamat mereka dan dengan mendidik tanpa menjual. Anda akan kagum dengan seberapa cepat perniagaan anda berkembang. (Untuk lebih lanjut, lihat: Tips Atas Mendapatkan Lebih Banyak Rujukan Pelanggan .)
