Apakah Integrasi Teruskan?
Integrasi ke hadapan adalah strategi perniagaan yang melibatkan satu bentuk integrasi menegak di mana aktiviti perniagaan diperluaskan untuk memasukkan kawalan pengedaran langsung atau pembekalan produk syarikat. Jenis integrasi menegak ini dilakukan oleh sebuah syarikat yang bergerak maju di sepanjang rantaian bekalan.
Satu contoh integrasi ke hadapan akan menjadi petani yang secara langsung menjual tanamannya di kedai runcit tempatan dan bukannya menjadi pusat pengedaran yang mengawal penempatan makanan ke pelbagai pasar raya. Atau, label pakaian yang membuka butiknya sendiri, menjual reka bentuknya secara langsung kepada pelanggan dan bukannya menjualnya melalui kedai serbaneka.
Integrasi ke hadapan
Bagaimana Integrasi Integrasi berfungsi
Seringkali disebut "memotong orang tengah", integrasi ke hadapan merupakan strategi operasi yang dilaksanakan oleh sebuah syarikat yang ingin meningkatkan kawalan ke atas pembekal, pengilang, atau pengedarnya, sehingga dapat meningkatkan daya pasarnya. Untuk integrasi ke hadapan untuk berjaya, syarikat perlu mendapatkan pemilikan ke atas syarikat lain yang pernah menjadi pelanggan. Strategi ini berbeza dari integrasi ke belakang di mana sebuah syarikat cuba meningkatkan pemilikan ke atas syarikat yang pernah menjadi pembekalnya.
Sebuah syarikat melaksanakan strategi integrasi ke hadapan apabila ia mahu merealisasikan skala ekonomi dan meningkatkan pangsa pasar industri.
Kebangkitan internet telah membuat integrasi ke hadapan lebih mudah dan pendekatan yang lebih popular untuk strategi perniagaan. Seorang pengilang, sebagai contoh, mempunyai keupayaan untuk menubuhkan kedai dalam talian dan menggunakan pemasaran digital untuk menjual produknya. Sebelum ini, ia terpaksa menggunakan syarikat runcit dan firma pemasaran untuk menjual produk dengan berkesan.
Matlamat integrasi ke hadapan adalah untuk sebuah syarikat bergerak ke hadapan dalam rantaian bekalan, meningkatkan pemilikan keseluruhan industri. Industri standard terdiri daripada lima langkah dalam rantaian bekalan: bahan mentah, barang pengantara, pembuatan, pemasaran dan penjualan, dan perkhidmatan selepas jualan. Sekiranya syarikat mahu melakukan integrasi ke hadapan, ia mesti maju di sepanjang rantaian sementara masih mengekalkan kawalan operasi semasa-tempat asalnya dalam rantaian, jadi untuk bercakap.
Takeaways Utama
- Penyepaduan maju adalah strategi perniagaan yang melibatkan memperluaskan aktiviti syarikat untuk memasukkan pengedaran langsung produknya. Pengintegrasian untuk hari ini secara kolektif dirujuk sebagai "memotong perantara". Sementara integrasi ke depan dapat menjadi cara untuk meningkatkan kendali perusahaan terhadap produknya dan keuntungan, boleh jadi bahaya mencairkan kecekapan teras dan perniagaan.
Pertimbangan Khas untuk Integrasi Terpulang
Syarikat harus mengetahui kos dan skop yang berkaitan dengan integrasi ke hadapan. Mereka hanya perlu terlibat dalam strategi seperti ini jika terdapat manfaat kos dan jika integrasi tidak akan mencairkan kecekapan teras semasa. Kadang-kadang ia lebih berkesan bagi sebuah syarikat untuk bergantung pada kepakaran dan skala ekonomi vendor lain, bukannya mengembangkannya sendiri.
Contoh Integrasi Terpadu
Sebagai contoh, syarikat Intel memasarkan Dell dengan barangan perantaraan-pemprosesnya-yang diletakkan di dalam perkakasan Dell. Jika Intel mahu maju ke hadapan dalam rantaian bekalan, ia boleh menjalankan penggabungan atau pengambilalihan Dell untuk memiliki bahagian perkilangan industri.
Selain itu, jika Dell mahu terlibat dalam integrasi ke hadapan, ia boleh berusaha untuk mengawal agensi pemasaran yang sebelum ini digunakan oleh syarikat untuk memasarkan produk akhirnya. Bagaimanapun, Dell tidak boleh mengambil alih Intel jika mahu mengintegrasikan ke hadapan. Hanya integrasi yang mundur membolehkan pergerakan rantaian bekalannya menjadi kes.
