Keinginan dan Kemahiran
Bekerja sebagai broker saham berbunyi seperti kerjaya yang glamor, tetapi hakikatnya adalah bahawa kebanyakan broker tahun pertama telah keluar dari perniagaan kerana kerja biasanya memerlukan waktu yang lama, boleh menjadi terlalu tertekan, dan perniagaan memerlukan sejumlah besar dedikasi.
Takeaways Utama
- Pembrokeran saham membeli dan menjual sekuriti pelaburan bagi pihak pelanggan mereka. Tidak ada keperluan pendidikan khusus untuk menjadi broker saham, tetapi banyak firma menghendaki pemohon memegang ijazah kolej. Peperiksaan pelesenan Siri 7 dan Siri 63 dikehendaki menjadi broker saham. Walaupun sesetengah broker bekerja di firma perkhidmatan penuh dan memenuhi pelanggan bernilai bersih tinggi, yang lain bekerja di broker diskaun dan melayani semua jenis pelabur individu. Matlamat utama banyak broker adalah untuk membina pelanggan, yang merupakan buku perniagaan mereka.
Walaupun tiada ciri keperibadian tertentu diperlukan untuk menjadi broker, secara umum, orang yang berjaya mempunyai pemacu dalaman untuk berjaya, dan mereka boleh mengambil penolakan. Ini adalah kualiti yang penting untuk diberikan, memandangkan kebanyakan hari broker mungkin dibelanjakan untuk telefon, meletakkan idea saham kepada bakal atau pelanggan sedia ada. Kemahiran utama lain yang boleh digunakan adalah:
- Keupayaan untuk menjual Keupayaan untuk berkomunikasi dengan berkesanAnak kemampuan untuk menerangkan idea-idea yang rumit tanpa menganggap sikap merendah diri
Walaupun kelas dan seminar ditawarkan untuk meningkatkan keupayaan komunikasi dan kesungguhan, yang memerlukan masa dan wang. Oleh itu, biasanya lebih baik jika anda sudah memiliki kemahiran ini sebelum memasuki bidang.
Adakah Kerjaya Broker Saham Untuk Anda?
Keperluan Pendidikan
Pendidikan kolej pada umumnya adalah suatu keharusan pada hari ini, kerana persaingan untuk masuk ke firma tertentu dan program latihan dapat menjadi sangat sengit. Walau bagaimanapun, ia tidak pernah terdengar untuk memenuhi jurujual yang berjaya yang tidak mempunyai latihan formal selain belajar untuk peperiksaan pelesenan.
Walaupun tidak ada keperluan pendidikan formal untuk menjadi broker, (kerana ada untuk menjadi CPA atau penganalisis kewangan), banyak firma mencari calon yang mempunyai sekurang-kurangnya gelar sarjana muda, sebaiknya memberi tumpuan kepada beberapa aspek perniagaan atau kewangan; individu yang major dalam mata pelajaran ini mungkin akan mempunyai persaingan dalam persaingan. Di samping itu, ijazah sarjana membantu calon menonjol dari orang ramai, kerana ia membayangkan kemahiran tambahan dalam komunikasi dan kewangan yang boleh membantu dalam pekerjaan.
Keperluan Pelesenan
Untuk menjadi wakil berdaftar-dan sebenarnya berlatih-semua broker saham diperlukan untuk mendapatkan lesen sekuriti standard yang sama. Orang mesti lulus ujian Siri 7 dan Siri 63 yang ditadbir oleh Lembaga Kawal Selia Industri Kewangan (FINRA). Pengiktirafan ini memberi kuasa kepada wakil untuk membeli dan menjual saham, bon, dana bersama, dan lain-lain jenis sekuriti, serta memberi nasihat undang-undang kepada pelanggan mereka.
Peperiksaan Siri 7 secara tradisinya diambil dengan memulakan broker. Ia merupakan lesen sekuriti am yang membolehkan individu menjual sekuriti seperti saham, manakala peperiksaan Siri 63 memberi tumpuan kepada undang-undang dan peraturan negeri.
Broker akan faham bahawa peperiksaan ini tidak mudah. Di samping itu, anda mesti ditaja oleh broker sah untuk mengambilnya, dan syarikat yang menaja anda untuk peperiksaan mengharapkan anda untuk lulus.
Kebanyakan broker saham kemudiannya dikehendaki oleh majikan mereka (atau memilih) untuk mendapatkan lesen lain, seperti lesen Siri 3 atau Siri 31 untuk komoditi dan niaga hadapan yang diuruskan, Siri 65 atau Siri 66 untuk menjadi Penasihat Pelaburan Berdaftar, atau kehidupan dan / atau lesen insurans kesihatan untuk menjual produk penjagaan hidup, kecacatan, dan penjagaan jangka panjang, serta kontrak anuiti tetap dan berubah.
Ia juga menjadi semakin penting untuk lulus peperiksaan latar belakang yang ketat yang akan mengkaji kedua-dua prospek jenayah dan kewangan prospektif broker. Mereka yang mempunyai kebankrapan baru-baru ini, lien cukai, atau repossessions mungkin akan dibuang dari senarai calon berpotensi secepat mereka yang telah dalam apa-apa jenis masalah undang-undang yang boleh disebutkan.
Memutuskan Antara Firma Broker Bersaing
Bagaimana hendak masuk ke sebuah syarikat penaja? Berhati-hati mencari syarikat-syarikat yang mempunyai program latihan yang teratur dan berstruktur. Syarikat-syarikat ini boleh sangat membantu dalam pengajaran teknik jualan tertentu, kemahiran pengurusan masa, dan ins dan outs industri. Untuk mencari maklumat ini, melakukan carian di internet, iklan kerja carian, dan, lebih khusus, di laman web daripada firma individu.
Selain itu, pertimbangkan firma yang sepadan dengan keperibadian dan keutamaan anda. Sebagai contoh, sebagai broker, pertimbangkan sama ada anda ingin bekerja untuk sebuah pasar raya kewangan yang terkenal di peringkat antarabangsa atau syarikat khusus yang lebih kecil.
Kadang-kadang broker yang bermula di firma-firma yang lebih besar merasakan ikan kecil di kolam yang seolah-olah tidak berkesudahan. Bagaimanapun, kelemahan kepada firma yang lebih kecil adalah bahawa pelanggan pendaratan atau memastikan keyakinan dalam firma anda mungkin lebih sukar kerana nama yang kurang dikenalinya.
Jenis-jenis broker saham
Terdapat tiga jenis broker saham yang berbeza, dan yang mana satu anda akan bergantung kepada pilihan peribadi anda, serta keupayaan anda untuk mengendalikan pelanggan dengan cekap.
Broker Full-Service: Bekerja di firma atau khidmat khidmat lengkap seperti Bank of America / Merrill Lynch (NYSE: BAC) atau Morgan Stanley (NYSE: MS) masih merupakan pendekatan yang paling tradisional untuk menjual pelaburan. Broker yang bekerja untuk firma ini akan diberikan pakej latihan komprehensif yang merangkumi jualan dan latihan produk serta pendidikan dalam prosedur pentadbiran dan peraturan pematuhan. Mereka juga biasanya akan disediakan ruang pejabat (atau sekurang-kurangnya meja), kad niaga, gaji atau cabutan yang dijamin terhadap komisen, dan kuota jualan yang tinggi yang mesti mereka temui dalam tempoh masa yang agak singkat jika mereka mahu terus bekerja.
Sesetengah firma telah mengubah model mereka dan membenarkan wakil mereka masa yang lebih lama dengan gaji permulaan yang lebih besar supaya mereka mempunyai peluang yang lebih baik untuk berjaya. Tetapi peratusan yang agak besar setiap kelas pelatih akan mencuci program ini kerana mereka tidak dapat menjana perniagaan yang mencukupi untuk memenuhi kuota mereka.
Banyak broker yang berjaya akhirnya meninggalkan firma perkhidmatan penuh ini dan beralih kepada peniaga broker bebas seperti Raymond James (NYSE: RJF) atau Linsco Private Ledger. Firma-firma ini biasanya menawarkan pelbagai produk dan perkhidmatan yang lebih luas dan tidak memerlukan wakil mereka untuk menjual produk proprietari dari jenis apa pun. Mereka juga biasanya menawarkan bayaran lebih tinggi daripada komisen daripada firma perkhidmatan penuh, dan kadang-kadang suasana yang hangat dan mesra. Walau bagaimanapun, mereka biasanya hanya mampu memberikan sokongan pentadbiran sokongan pejabat dan tidak menyediakan kemudahan seperti ruang pejabat. Mereka yang bekerja untuk firma ini mesti membayar semua perbelanjaan dan overhead mereka sendiri.
Mereka yang tanpa latihan atau lesen sebelum ini mungkin bijak untuk memulakan di firma perkhidmatan penuh yang akan menyediakan perkara-perkara ini tanpa sebarang kos; walaupun pakaian seperti ini akhirnya di mana mereka mahu, mereka akan memperoleh kemahiran yang menjadikan mereka lebih mudah dipasarkan apabila mereka pergi.
Broker Diskaun: Sekiranya anda bukan seorang jurujual super tetapi masih ingin mencuba menguruskan pelaburan, broker diskaun, seperti Charles Schwab (NYSE: SCHW) atau Fidelity (NYSE: FNF) mungkin menjadi tempat untuk anda. Firma-firma ini ditujukan untuk menyediakan perkhidmatan yang berkesan untuk pelanggan berjalan kaki dan biasanya membayar broker mereka gaji rata (walaupun dengan beberapa bonus kecil atau insentif lain).
Banyak broker yang tidak membuatnya di firma perkhidmatan penuh berakhir di firma diskaun di mana mereka mempunyai peluang untuk benar-benar belajar perniagaan dan merasakan untuk pasaran. Sesetengah broker akhirnya boleh membina cukup pelanggan tidak rasmi yang akhirnya mereka boleh kembali ke penjual broker perkhidmatan penuh atau bebas dan membuat hidup di sana.
Broker diskaun mungkin memperoleh asas pengalaman yang lebih luas daripada banyak broker perkhidmatan penuh, yang biasanya pakar dalam bidang tertentu seperti rollovers IRA atau pilihan saham pekerja. Seorang wakil yang bekerja di firma seperti Schwab atau Fidelity dijangka dapat menyediakan penyelidikan dan perkhidmatan yang luas, termasuk analisis asas dan teknikal asas, rollovers, opsyen saham, perakaunan margin, derivatif, tangga bon, dana bersama, dana tertutup, dana pertukaran mata wang, perkongsian, pemberian hadiah amal, 1035 pertukaran, dan banyak lagi bidang pelaburan, persaraan dan perancangan harta pusaka lain.
Rep yang sering dikehendaki melakukan tugas pentadbiran seperti pembiayaan, membuka akaun baru, memproses sijil stok, dan dokumen lain. Tetapi mereka tidak tertakluk kepada jenis tekanan jualan sebagai rakan sejawatan penuh mereka dan, secara amnya, mempunyai apa-apa jenis kuota pengeluaran yang sangat rendah atau tidak.
Broker Bank: Menjadi broker di bank adalah satu cadangan yang berbeza daripada bekerja di Merrill Lynch atau Fidelity. Seperti kebanyakan firma diskaun, banyak bank juga mencari broker berlesen dengan pengalaman sebelumnya, tetapi sistem perbankan begitu tidak seperti dunia pembrokeran yang biasanya memerlukan pendatang baru untuk mendapatkan galas mereka.
Broker yang bekerja di bank adalah broker perkhidmatan penuh dalam segi teknikal, tetapi mereka sering diberi bayaran yang lebih rendah atas komisen mereka sebagai balasan kerana mempunyai akses kepada pangkalan pelanggan bank. Jawatan pembrokeran bank pernah dianggap sebagai pekerjaan mati-mati yang hanya untuk broker yang gagal di tempat lain, tetapi persepsi ini sebahagian besarnya hilang dengan pertumbuhan segmen ini industri broker.
Kebanyakan bank dan kesatuan kredit kini menggunakan perunding pelaburan dalaman yang boleh menawarkan produk dan perkhidmatan diinsuranskan bukan FDIC. Sejumlah bank yang semakin meningkat juga mengharapkan wakil mereka untuk menanam pelanggan dari luar bank, bagaimanapun, dan telah bekerja untuk membangunkan sistem yang memberi ganjaran kepada pekerja bank untuk merujuk pelanggan kepada mereka serta beberapa platform prospek untuk membawa perniagaan baru.
Broker yang berpengalaman memahami bahawa mereka perlu kelihatan dan hadir kepada kakitangan bank dan berusaha mendidik mereka tentang apa yang mereka lakukan, tetapi juga dapat menjauhkan diri apabila mereka sibuk dengan tugas perbankan mereka. Kebanyakan mereka akan menjemput pemborong dan vendor produk lain untuk membawa makan tengah hari untuk kakitangan dan kemudian menerangkan bagaimana produk mereka dapat memberi manfaat kepada pelanggan bank.
Broker dalam persekitaran perbankan sering perlu membuat usaha tambahan untuk mendapatkan pelanggan mereka memahami bahawa apa yang mereka tawarkan-tidak seperti akaun bank biasa-tidak diinsuranskan oleh Perbadanan Insurans Deposit Persekutuan (FDIC).
Broker bank juga boleh mengharapkan untuk bekerja dengan pelanggan yang lebih konservatif daripada yang akan mereka hadapi di tempat lain, dan kebanyakan mereka sangat bergantung pada anuitas tetap dan produk berisiko rendah yang lain untuk membina perniagaan mereka. Tetapi broker bank biasanya melepaskan kuota jualan tinggi dan tekanan untuk menjual produk yang mereka berhadapan dengan firma perkhidmatan penuh yang lain.
Klien Bangunan
Di mana pun tanah broker baru, teras usaha mereka adalah membina buku perniagaan. Terdapat banyak cara untuk mencari pelanggan, termasuk:
- Buku telefon dan pesanan untuk "senyum dan dail, " yang bermaksud membuat panggilan sejuk untuk membuka akaun. Senarai prospek pra-kelayakan dari mana untuk mula menghubungi untuk melancarkan perniagaan (Ini mungkin diberikan kepada anda oleh anda firma atau dibeli daripada firma pemasaran.) Mengetuk saudara atau rakan untuk mendapatkan rujukan Keahlian pengganas, seperti ruang perniagaan tempatan untuk rangkaian dan memenuhi bakal pelanggan.
Garisan bawah
Terdapat lebih banyak peluang daripada industri kewangan hari ini untuk mereka yang bersedia bekerja keras dan menghadapi aspek negatif (jam panjang, tekanan tinggi) yang mengiringi peringkat awal kerjaya di lapangan. Broker saham moden mempunyai beberapa bidang utama untuk membina perniagaan, tetapi mesti memperoleh lesen yang diperlukan sebelum berlatih. Keseluruhan proses ini boleh menjadi pengembaraan yang memakan masa dan mahal, tetapi ramai yang mendapati ganjaran kewangan bernilai perjuangan awal.
