Adakah pemanggilan sejuk akan menjadi cara VCR? Dari segi logik, ia akan kelihatan seperti itu. Anda tidak boleh melawan teknologi. Dan jika panggilan sejuk mempunyai garis teratas, ia pasti akan menuju ke selatan. Pasti, beberapa penasihat kewangan bersumpah bahawa panggilan sejuk masih merupakan alat yang berkualiti. Tetapi antara senarai tanpa panggilan dan perubahan tabiat, ia bukan lagi kaedah pergi-ke. Mari kita lihat lima alasan mengapa panggilan sejuk dipercayai mati.
Siapa yang memerlukan panggilan sejuk apabila LinkedIn Corp adalah pilihan? Anda boleh mencari jenis prospek tepat yang anda cari tanpa perlu memanggil ribuan nombor tanpa mengetahui sebarang butiran.
Penyelidikan Dalam Talian
Seringkali dikatakan bahawa pelanggan, atau pelanggan, kini berada dalam kawalan. Banyak perkara ini berkaitan dengan Internet. Sebagai contoh, bukannya mengambil ejen pelancongan, pengguna kini mempunyai akses kepada maklumat percuma mengenai hotel dan destinasi pelancongan. Walaupun tidak sampai ke tahap itu, peraturan yang sama terpakai kepada penasihat kewangan. Daripada anda pergi kepada mereka, mereka melakukan penyelidikan mereka mengenai siapa yang akan menjadi pilihan terbaik untuk mereka.
SEO
Kurang kepercayaan
Jika seseorang memanggil telefon pintar atau telefon rumah anda dan anda tidak mengenali nombor itu, adakah anda mengambilnya? Mungkin tidak. Jika anda mengambilnya dan anda mendengar bahawa orang di barisan lain mempunyai sesuatu untuk dijual, adakah anda meneruskan perbualan atau menggantung? Kebanyakan orang bersabar.
Ia sangat sukar untuk mendapatkan seseorang di hujung baris lain hari ini. Apabila seseorang berkata, "Ia hanya angka permainan" dengan panggilan sejuk, pastikan mereka termasuk bilangan panggilan telefon apabila memecahkan nombor tersebut. Berapa peratuskah prospek mengambil panggilan anda? Selepas menggunakan peratusan yang kecil, tentukan berapa peratus prospek tersebut berubah menjadi pelantikan sebenar.
Rangkaian
Panggilan sejuk adalah percuma, tetapi masa adalah wang. Jika anda menghabiskan sepanjang hari panggilan sejuk, adakah anda benar-benar membuat wang? Bagaimana mungkin jika tidak ada pendapatan? Atau hampir tidak ada pendapatan. Merancang pesta spa, barbeque, acara berperahu, atau makan malam percuma di sebuah restoran yang bagus untuk pelanggan sedia ada menawarkan lebih banyak potensi. Mengapa? Kerana anda akan membolehkan mereka menjemput rakan dan keluarga mereka. Acara-acara ini akan menjadi mahal tetapi berfikir tentang semua sambungan yang akan anda buat - secara peribadi. Ini akan jauh lebih banyak daripada panggilan sejuk, di mana perbualan tidak berwajah, dan prospek anda akan mudah keluar untuk mengakhiri perbualan.
Tangkap
Walaupun semua negatif, panggilan sejuk tidak mati, tetapi ia telah berubah. Untuk berjaya dengan panggilan sejuk, kini anda perlu memastikan siapa yang anda panggil disasarkan dan sesuai. Untuk memikirkan ini, tentukan sasaran pasaran anda: umur, industri, lokasi, dan nilai bersih. Berikutan itu, anda perlu menentukan bagaimana anda akan menyelesaikan masalah prospek ini. Langkah seterusnya ialah menghapuskan ABC (Sentiasa Menjual). Ini tidak berfungsi dengan panggilan sejuk lagi. Malah, ia adalah kesilapan terbesar yang dibuat dalam panggilan sejuk hari ini. Matlamatnya harus menjadi pengenalan dan untuk membuat temujanji. Buat jualan apabila berkomunikasi dengan prospek secara langsung.
Garisan bawah
Panggilan sejuk tidak mati, tetapi ia telah disempurnakan. Yang berkata, ia masih tidak mungkin menjadi cara terbaik untuk memaksimumkan masa anda. Kini ia seharusnya dilihat sebagai alat, bukan cara terbaik untuk mendarat lebih banyak pelanggan.
