Isi kandungan
- Gambaran Keseluruhan Bidang Insurans
- Contoh Suruhanjaya Jualan Insurans
- Kelayakan Agensi Insurans Hayat
- theGetting yang Disewa untuk Jual Insurans
- Pastikan untuk Mengikuti
- Amaran Sedikit
Beberapa industri di luar industri perkhidmatan kewangan menawarkan potensi profesional yang tidak berpengalaman untuk membuat pendapatan yang besar dalam tahun pertama mereka bekerja. Di dalam industri perkhidmatan kewangan, beberapa kerjaya menawarkan peluang kepada para pendatang baru untuk memperoleh pendapatan yang jauh dari kelawar sebagai agen insurans hayat. Malah, ejen insurans yang bekerja keras dapat memperoleh lebih daripada $ 100, 000 dalam tahun pertama jualan mereka.
Tetapi, kejayaan sebagai agen insurans tidak datang tanpa kos. Ia adalah medan yang sukar dan kebanyakan peserta terbakar lebih cepat daripada kemudian. Ejen-ejen insurans mendengar "tidak" lebih jauh daripada mereka mendengar "ya." Bukan perkara biasa untuk "tidak" datang bercampur dengan banyaknya kata-kata kotor dan pintu pepatah di muka. Di samping itu, ramai orang memegang ejen insurans dengan rendah hati, dengan sesetengah orang menyamakan mereka dengan lelaki yang dimuliakan. Tetapi, bagi mereka yang boleh perut penolakan yang berpotensi, gaji dan fleksibiliti bernilai usaha.
Menjadi Agen Insurans
Takeaways Utama
- Kerjaya agen insurans hayat adalah lumayan tetapi melibatkan keramaian, rangkaian, dan penolakan yang berterusan sebelum jualan dibuat. Ejen insurans hidup mungkin diberi gaji kecil untuk memulakan tetapi sebaliknya bergantung terutamanya kepada komisen untuk membuat hidup. Potensi berpotensi pelanggan sukar dan memakan masa; mendapatkan pelanggan-pelanggan untuk membuat pembelian sebaik sahaja anda menjejaki mereka adalah lebih sukar. Latar belakang yang kuat dalam jualan boleh mendapatkan anda diupah, tetapi setelah disewa, anda mesti mengambil kelas 25-50 jam dan lulus peperiksaan pelesenan yang ditadbir negeri. untuk pekerjaan pastikan anda hanya memohon kepada syarikat yang telah dikaji semula dengan baik oleh agensi penarafan seperti Moody's dan Standard & Poor's.
Gambaran Keseluruhan Bidang Insurans
Walaupun terdapat banyak jenis insurans (dari insurans auto hingga insurans kesihatan), wang yang terbaik dalam bidang insurans adalah untuk mereka yang menjual insurans hayat. Ejen yang memberi tumpuan kepada hala tuju keluarga, perniagaan, majikan dan pihak lain yang melindungi pasaran daripada kerugian kewangan apabila seseorang meninggal dunia.
Agen insurans yang menjual liputan jenis ini sama ada sebagai agen "tawanan", yang bermaksud mereka hanya menjual insurans dari satu syarikat, atau "bukan tawanan, " yang bermaksud mereka mewakili pelbagai pembawa insurans. Sama ada cara, ejen insurans biasa akan menghabiskan sebahagian besar masa beliau terlibat dalam beberapa jenis aktiviti pemasaran untuk mengenal pasti orang yang mungkin memerlukan liputan insurans baru atau tambahan, memberikan mereka sebut harga dari syarikat yang mereka wakili dan memujuk mereka menandatangani kontrak insurans baru.
Biasanya, ejen insurans hayat menerima mana-mana daripada 30% -90% daripada amaun yang dibayar untuk polisi (juga dikenali sebagai premium) oleh pelanggan pada tahun pertama. Pada tahun-tahun kemudian, ejen boleh menerima mana-mana daripada 3-10% daripada premium setiap tahun, yang juga dikenali sebagai "pembaharuan" atau "jejak komisen."
Mari lihat contoh:
Contoh Suruhanjaya Jualan Insurans
Bob agen insurans menjual Sally satu polisi insurans hayat yang meliputi dirinya sepanjang hayatnya selagi dia terus membuat bayaran premiumnya. Syarikat insurans Bob membayar komisen 90/5% ke atas polisi seumur hidup, yang bermaksud ejen jualan menerima 90% daripada premium tahun pertama dan 5% pembaharuan masa depan.
Polisi ini membiayai Sally $ 100 sebulan atau $ 1, 200 setahun. Oleh itu, pada tahun pertama, Bob akan membuat komisen $ 1, 080 untuk menjual polisi insurans hayat ini ($ 1, 200 x 90%). Dalam semua tahun berikutnya, Bob akan membuat pembaharuan $ 60 selagi Sally terus membayar premium ($ 1, 200 x 5%). Ejen yang menjual satu atau dua polisi setiap minggu di peringkat suruhanjaya ini boleh membuat $ 50, 000 hingga $ 100, 000 pada tahun pertama mereka sebagai ejen.
Kelayakan Agensi Insurans Hayat
Seperti yang dinyatakan sebelum ini, ejen insurans hayat bukan profesion untuk jantung berkulit tipis atau lemah. Malah, lebih daripada faktor lain, termasuk pendidikan dan pengalaman, agen insurans hayat mesti memiliki semangat juang. Mereka mestilah orang yang suka keseronokan memburu, terburu-buru jualan, dan melihat penolakan sebagai batu loncatan untuk kejayaan akhirnya. Kerjaya dalam jualan insurans hayat tidak sesuai untuk mereka yang melihat diri mereka sebagai introvert, lembut, atau takut konflik.
Kebanyakan syarikat insurans hayat tidak mempunyai keperluan pendidikan formal untuk menjadi ejen. Walaupun ramai yang memilih graduan kolej, peraturan am ini sentiasa diabaikan memihak kepada calon "kanan". Pengalaman sebelumnya dalam industri insurans tidak diperlukan kerana kebanyakan pembawa insurans sederhana dan besar mempunyai program dalaman untuk melatih jurujual mereka tentang produk yang mereka akan jual.
Walaupun ia boleh membuktikan bahawa mudah bagi seorang penggiat yang berpengalaman untuk mendapatkan sewa di sebuah syarikat insurans yang bereputasi, terdapat satu halangan yang tidak boleh dirunding yang terletak di antara agen insurans yang berpotensi dan komisen mereka: pelesenan negeri. Ejen insurans kini dilesenkan oleh negara atau negeri masing-masing di mana mereka akan menjual insurans. Ini biasanya memerlukan lulus peperiksaan pelesenan yang ditadbir negeri serta mengambil kelas pelesenan yang lazimnya berjalan 25-50 jam.
100%
Agen-agen insurans hayat komisen jualan mungkin memperoleh pendapatan pada tahun pertama jika mereka mendapat gaji komisyen sahaja; itulah suruhanjaya tertinggi bagi apa-apa jenis insurans.
theGetting yang Disewa untuk Jual Insurans
Sebaik sahaja anda mendapat resume anda digilap, anda akan mahu mula mencari posisi dan memohon. Sungguh penting anda tidak merasa tertekan untuk mengambil kedudukan pertama yang datang bersama, kerana bekerja untuk syarikat yang salah boleh membakar anda dan menghantui anda untuk sepanjang kerjaya insurans anda. Idealnya, anda ingin bekerja untuk sebuah syarikat terkenal dengan reputasi yang baik di kalangan pengguna, agen lain, dan agensi penarafan insurans.
Mungkin tempat terbaik untuk bermula dalam menentukan di mana untuk memohon adalah untuk melawat laman web syarikat penarafan insurans untuk AM Best, Moody's, atau Standard & Poor's. Dari situ, anda akan dapat membina senarai syarikat yang mempunyai penilaian "A" atau lebih tinggi di negara anda. Syarikat-syarikat ini biasanya akan menawarkan produk yang paling selamat pada harga yang berpatutan, dengan penekanan untuk mengimbangi dan mengekalkan agen yang berkualiti.
Kerja ejen insurans jiwa adalah melelahkan dan kebanyakannya tidak bertahan lebih daripada satu tahun; di atas, ini bermakna terdapat kekosongan yang berterusan dan ia boleh agak mudah untuk memulakan sebagai sewa baru.
Pastikan untuk Mengikuti
Setelah anda membuat senarai ini, mulailah melihat setiap syarikat. Oleh kerana kadar perolehan yang tinggi agen insurans, kebanyakan syarikat memaparkan penyenaraian kerja mereka secara geografi, yang menjadikannya mudah dicari untuk anda. Apabila anda mencari syarikat di kawasan anda yang sepadan dengan keperibadian anda, memohon kedudukan sebagai syarikat mengarahkan di tapaknya.
Ikuti dengan panggilan telefon biasa setiap minggu sehingga anda mendengar jawapan sama ada cara. Banyak perekrut syarikat insurans tidak akan menemubual ejen berpotensi yang tidak terlebih dahulu membuat panggilan susulan, kerana ini adalah penunjuk yang kuat tentang ketabahan agen yang berpotensi. Semasa wawancara anda, terus berkomunikasi tentang keusahawanan anda dan "tidak pernah berhenti" keperibadian, kerana kebanyakan pengurus akan mengupah seseorang berdasarkan faktor-faktor ini ke atas semua yang lain digabungkan.
Jika anda cukup bertuah untuk mendarat kerja, anda boleh mengharapkan 12 bulan pertama anda dibelanjakan untuk mengeluarkan banyak kad perniagaan dan membuat banyak panggilan telefon. Pengurus jualan anda akan menjadi yang pertama untuk mengingatkan anda bahawa tujuan anda dalam hidup adalah untuk mencari pelanggan yang berpotensi. Malah, mereka akan lebih berminat dengan berapa banyak kenalan yang anda buat setiap minggu daripada seberapa baik anda mengetahui barisan produk mereka.
Harapkan untuk berjuang dari segi kewangan untuk beberapa bulan pertama sehingga komisen jualan pertama anda mulai bergulir. Sementara beberapa syarikat menawarkan gaji untuk menjaga pemula dari kelaparan, ini menjadi jarang dan jarang. Ramai ejen kini bertuah untuk diberi pampasan selama satu hingga dua bulan sebelum menjalani latihan "asas komisen".
Amaran Sedikit
Walaupun industri insurans hayat menjanjikan ganjaran yang besar untuk mereka yang bersedia bekerja keras dan mempunyai banyak penolakan, terdapat dua perangkap lain yang perlu anda ketahui. Pertama, anda mungkin dijangka memasarkan kepada rakan dan keluarga anda. Walaupun ia mungkin menarik dan kelihatan seperti idea yang bagus untuk memulakan anda, ia juga boleh membakar banyak jambatan dengan orang yang anda sayangi.
Kedua, anda harus melayari laman web pesuruhjaya insurans negeri anda dan menyemak sejarah aduan terhadap syarikat yang anda sedang mempertimbangkan untuk bekerja. Apa yang biasanya anda dapati ialah syarikat insurans yang mengekalkan kurang daripada penarafan "A", serta mereka yang menjual insurans menggunakan pemasaran bertingkat, mempunyai insiden yang lebih tinggi daripada aduan daripada syarikat yang lebih besar dan lebih mantap.
Menerima pekerjaan dengan syarikat insurans yang salah akan pergi jauh ke arah membakar anda dan merosakkan impian anda tentang kerjaya yang menjanjikan. Jika kerjaya dalam jualan insurans hayat adalah sesuatu yang anda inginkan, ambil masa anda dan tunggu peluang yang tepat di syarikat yang betul. Melakukannya akan memaksimumkan peluang anda untuk mencapai kejayaan jangka panjang.
