Apakah Nisbah Pengiklanan Ke Jualan?
Nisbah pengiklanan hingga jualan, juga dikenali sebagai "A to S, " adalah ukuran keberkesanan kempen pengiklanan syarikat. Ia boleh digunakan untuk mengukur keberkesanan pelancaran produk tertentu atau dasar yang lebih luas, penjenamaan semula atau arah baru dalam perniagaan.
Takeaways Utama
- Nisbah pengiklanan hingga jualan adalah ukuran betapa berjaya strategi pengiklanan korporat. Nisbah ini digunakan untuk menilai sama ada sumber pemasaran dan pengiklanan syarikat digunakan dengan berkesan untuk menjana jualan. Walaupun ia boleh mengubah industri kepada industri, secara amnya, nisbah yang rendah dianggap paling baik, kerana ia mencadangkan kempen membantu mencetuskan jualan yang kukuh berbanding dengan jumlah wang dan sumber yang digunakan untuk mengiklankan.
Bagaimana Nisbah Pengiklanan Ke Jualan Berfungsi
A hingga S dikira dengan membahagikan jumlah perbelanjaan pengiklanan melalui hasil jualan. Nisbah pengiklanan hingga jualan direka untuk menunjukkan sama ada sumber yang dibelanjakan firma pada kempen pengiklanan membantu menjana jualan baru, dan sejauh mana ia menjana jualan tersebut. Keputusan boleh berubah secara dramatik dari industri ke industri. Oleh itu apabila mengira angka itu, perlu membandingkannya dengan orang lain dalam sektor atau industri yang sama.
Nisbah pengiklanan ke jualan yang tinggi menunjukkan bahawa perbelanjaan pengiklanan adalah tinggi berbanding pendapatan jualan; Ini bermakna kempen itu tidak berjaya. Nisbah yang rendah menunjukkan bahawa kempen pengiklanan menjana jualan yang tinggi berbanding dengan perbelanjaan pengiklanan.
Memahami Nisbah Pengiklanan Ke Jualan
Perniagaan sering menjalankan pelbagai kempen pemasaran pada medium yang berbeza (media sosial, laman web, surat khabar, radio, dll) pada satu masa, yang boleh membuat kesulitan untuk menentukan kempen mana, jika ada, bertanggungjawab untuk jualan baru. Penjejakan promosi yang dekat dapat menunjukkan prestasi medium mana yang lebih baik, dan nisbah pengiklanan hingga jualan dapat menunjukkan keberkesanan perbelanjaan pengiklanan.
Nisbah A hingga S purata berbeza-beza untuk industri yang berbeza. Jumlah 2019 menunjukkan bahawa bagi broker pinjaman, ia adalah 28.8%, untuk syarikat minyak wangi dan kosmetik, ia adalah 22%, untuk taman hiburan, ia adalah 6.3%, untuk kedai-kedai, 4%, dan untuk bank perdagangan, nisbahnya adalah 1%.
Pertimbangan Khas
Sesetengah syarikat tidak memerlukan pengiklanan yang banyak, seperti syarikat utiliti, syarikat bank dan kewangan tertentu dan industri terpilih yang lain. Sementara itu, broker pinjaman biasanya melihat purata nisbah A hingga S sebanyak 28.8%. Oleh itu, perbandingan harus dibuat antara syarikat yang sama. Beberapa kempen pengiklanan direka untuk memupuk sokongan jangka panjang, jadi nisbah pengiklanan hingga jualan mungkin tidak mencerminkan manfaat jangka panjang.
Contoh Nisbah Pengiklanan-Untuk-Jualan
Anggap pengeluar minyak hipotetik ScentU telah menjalankan kempen pemasaran internet dan media sosial yang agak mahal untuk memperkenalkan barisan badan wanita baru mereka. Kempen ini seolah-olah berkesan, tetapi syarikat prihatin bahawa ia mungkin mempunyai overspent relatif terhadap sumber yang diperuntukkan. Pengurusan mengira nisbah pengiklanan ke jualan dan menentukan bahawa peratusannya adalah 19%. Walaupun itu mungkin relatif tinggi kepada sesetengah industri, memandangkan purata nisbah A hingga S untuk pengeluar minyak wangi adalah 22%, 19% bukan sahaja boleh diterima, ia mungkin menunjukkan bahawa kempen itu sangat berkesan.
