Isi kandungan
- 1. Sebab-sebab Jualan
- 2. Masa Jualan
- 3. Penilaian Perniagaan
- 4. Sekiranya Anda Menggunakan Broker?
- 5. Menyediakan Dokumen
- 6. Mencari Pembeli
- 7. Mengendalikan Keuntungan
- Garisan bawah
Menjual perniagaan kecil merupakan usaha rumit yang melibatkan beberapa pertimbangan. Ia boleh menghendaki anda mendaftar broker, akauntan dan / atau peguam semasa anda meneruskan. Sama ada keuntungan anda bergantung kepada sebab jualan, masa penjualan, kekuatan operasi perniagaan dan strukturnya.
Jualan perniagaan juga memerlukan banyak masa anda dan, apabila perniagaan dijual, anda perlu menentukan beberapa cara pintar untuk mengendalikan keuntungan.
Mengkaji tujuh pertimbangan ini boleh membantu anda membina satu pelan yang kukuh dan membuat perundingan berjaya.
1. Sebab-sebab Jualan
Anda telah memutuskan untuk menjual perniagaan anda. Mengapa? Itu salah satu soalan pertama yang bakal dibeli oleh bakal pembeli.
Pemilik biasanya menjual perniagaan mereka atas sebab-sebab berikut:
- Perselisihan Persaraan PersahabatanKeselamatan atau kematianMeningkatkan kerja yang terlalu sibukBegitu
Sesetengah pemilik mempertimbangkan menjual perniagaan apabila tidak menguntungkan, tetapi ini boleh membuat lebih sukar untuk menarik pembeli. Pertimbangkan keupayaan perniagaan untuk menjual, kesediaan dan masa anda.
Terdapat banyak sifat yang boleh menjadikan perniagaan anda kelihatan lebih menarik, termasuk:
- Kenaikan keuntungan Angka pendapatan yang konsistenAntara pelanggan yang kuatAntara kontrak utama yang merangkumi beberapa tahun
2. Masa Jualan
Sediakan untuk jualan seawal mungkin, lebih baik satu atau dua tahun lebih awal daripada masa. Penyediaan ini akan membantu anda meningkatkan rekod kewangan anda, struktur perniagaan dan asas pelanggan untuk menjadikan perniagaan lebih menguntungkan. Peningkatan ini juga akan memudahkan peralihan bagi pembeli dan memastikan perniagaan berjalan dengan lancar.
3. Penilaian Perniagaan
Seterusnya, anda akan mahu menentukan nilai perniagaan anda untuk memastikan harga anda tidak terlalu tinggi atau terlalu rendah. Cari penilai perniagaan untuk mendapatkan penilaian. Penilai akan membuat penerangan terperinci tentang nilai perniagaan. Dokumen ini akan membawa kredibiliti kepada harga yang diminta dan boleh berfungsi sebagai tolok harga harga anda.
4. Sekiranya Anda Menggunakan Broker?
Menjual perniagaan sendiri membolehkan anda menjimatkan wang dan mengelakkan membayar komisen broker. Ia juga merupakan laluan terbaik apabila penjualan adalah kepada ahli keluarga yang dipercayai atau pekerja semasa.
Dalam keadaan lain, broker boleh membantu membebaskan masa untuk memastikan perniagaan anda berjalan dan berjalan, atau menyimpan jualan yang tenang dan mendapatkan harga tertinggi (kerana broker akan memaksimumkan komisennya). Bincangkan jangkaan dan s dengan broker dan teruskan komunikasi yang berterusan.
Cara Jual Perniagaan Kecil Anda
5. Menyediakan Dokumen
Kumpulkan penyata kewangan anda dan pulangan cukai bertarikh tiga hingga empat tahun dan semaknya dengan akauntan. Di samping itu, buatlah senarai peralatan yang dijual dengan perniagaan. Juga, buat senarai kenalan yang berkaitan dengan urus niaga jualan dan pembekalan, dan menggali apa-apa dokumen berkaitan seperti pajakan semasa anda. Buat salinan dokumen-dokumen ini untuk diedarkan kepada pembeli berpotensi berpotensi kewangan.
Pek maklumat anda juga harus memberikan ringkasan yang menerangkan bagaimana perniagaan dijalankan dan / atau manual operasi terkini. Anda juga ingin memastikan perniagaan itu dapat dilihat. Sebarang bidang perniagaan atau peralatan yang patah atau lari hendaklah ditetapkan atau diganti sebelum jualan.
6. Mencari Pembeli
Jualan perniagaan mungkin mengambil masa antara enam bulan dan dua tahun mengikut SCORE, persatuan bukan untung untuk usahawan dan rakan kongsi Pentadbiran Perniagaan Kecil AS. Mencari pembeli yang betul boleh menjadi satu cabaran. Cuba untuk tidak menghadkan pengiklanan anda, dan anda akan menarik lebih ramai pembeli berpotensi.
Sebaik sahaja anda mempunyai bakal pembeli, inilah cara untuk menjaga proses bergerak bersama:
- Dapatkan dua hingga tiga pembeli berpotensi sekiranya kesepakatan awal gagal. Bertemu dengan pembeli berpotensi. Dapatkan tahu sama ada pembeli berpotensi sebelum mendapat pembiayaan sebelum memberikan maklumat mengenai perniagaan anda. Sekiranya anda merancang untuk membiayai jualan, berikan butiran dengan seorang akauntan atau peguam supaya anda boleh mencapai persetujuan dengan pembeli. Berikan sedikit ruang untuk berunding, tetapi tegaskan pada harga yang berpatutan dan mempertimbangkan harga masa depan syarikat. apa-apa perjanjian secara bertulis. Pembeli berpotensi harus menandatangani perjanjian keterangan / rahasia untuk melindungi maklumat anda. Cobalah untuk mendapatkan perjanjian pembelian yang ditandatangani ke escrow.
Anda mungkin menemui dokumen berikut selepas jualan:
- Rang Undang-Undang penjualan, yang memindahkan aset perniagaan kepada pembeliTangkapan perjanjian keselamatan pajakanA, yang mempunyai penjual mengekalkan lien pada perniagaan
Di samping itu, pembeli mungkin membuat anda menandatangani perjanjian yang tidak bersaing, di mana anda bersetuju untuk tidak memulakan perniagaan yang baru, bersaing dan menghalau pelanggan.
7. Mengendalikan Keuntungan
Ambil sedikit masa - sekurang-kurangnya beberapa bulan - sebelum membelanjakan keuntungan dari jualan. Buat rancangan yang menggariskan matlamat kewangan anda, dan pelajari tentang apa-apa akibat cukai yang berkaitan dengan kekayaan mendadak. Bercakap dengan profesional kewangan untuk menentukan bagaimana anda mahu melabur wang dan memberi tumpuan kepada faedah jangka panjang, seperti mendapatkan hutang dan menjimatkan persaraan.
Garisan bawah
Menjual perniagaan memakan masa dan bagi ramai orang, ia merupakan usaha emosi. Alasan yang baik untuk menjual atau kewujudan pasaran "panas" dapat meringankan beban, begitu juga dengan bantuan profesional.
Ia juga mungkin untuk menerima kaunseling percuma dari organisasi seperti SCORE, dan dewan perdagangan tempatan anda boleh menawarkan seminar dan bengkel yang berkaitan. Apabila semuanya dikatakan dan dilakukan, jumlah wang yang besar dalam akaun bank anda dan masa lapang baru anda akan menjadikan proses melelahkan itu kelihatan berbaloi.
