Isi kandungan
- 1. Flyers
- 2. Poster
- 3. Penambahan Nilai
- 4. Rujukan Rujukan
- 5. Pengikut-pengikut
- 6. Panggilan Dingin
- 7. Internet
- Garisan bawah
Sebelum perniagaan anda mula memasarkan produk, ia membantu untuk membuat orang yang membeli siapa yang anda ingin jangkau dengan bahan promosi anda. Sebaik sahaja anda mempunyai pelanggan ideal anda, anda akan mempunyai banyak teknik untuk dipilih. Kebanyakannya adalah kaedah kos rendah / tiada kos (kadang-kadang dipanggil pemasaran gerila) dan anda boleh menggunakan yang berbeza pada peringkat yang berlainan dalam kitaran perniagaan anda, atau anda boleh memanfaatkannya sekaligus dari penubuhan perniagaan anda.
Apabila anda membina perniagaan, perkara pertama yang anda ingin selamatkan ialah pangkalan pelanggan. Dengan pencetak yang baik, telefon dan peranti yang disambungkan ke internet, anda boleh menyusun kempen pengiklanan yang cukup luas tanpa perlu membayar ruang.
Kami akan melihat tujuh teknik pemasaran perniagaan kecil ini dengan lebih terperinci.
1. Flyers
Ini adalah kaedah pengeboman permaidani pengiklanan murah. Anda mencari kawasan yang anda ingin lakukan perniagaan dan anda mengedarkan risalah kepada semua peti mel dalam jangkauan. Brosur anda harus ringkas dan tepat, menonjolkan perkhidmatan yang anda tawarkan dan memberikan maklumat hubungan. Menawarkan penilaian percuma, kupon atau diskaun tidak menyakitkan.
2. Poster
Kebanyakan pasar raya, ruang awam dan pusat membeli ruang papan buletin percuma untuk pengumuman dan s. Ini adalah kaedah hit atau ketinggalan, tetapi anda harus cuba membuat poster anda dengan mudah dilihat dan mempunyai tab yang boleh ditanggalkan yang boleh dibeli oleh pelanggan untuk mendapatkan diskaun. Buat setiap lokasi warna yang berbeza supaya anda boleh mendapatkan idea dari tab di mana petunjuk utama dihasilkan. Sekiranya terdapat satu kawasan yang menghasilkan majoriti petunjuk anda, anda boleh menyasarkan kempen anda (risalah, iklan di media tempatan yang memenuhi keperluan kawasan tersebut, panggilan sejuk, dll.)
3. Penambahan Nilai
Ini adalah salah satu mata jualan paling kuat untuk sebarang produk atau perkhidmatan. Di permukaan, penambahan nilai sangat mirip dengan kupon dan penilaian percuma, tetapi ia bertujuan untuk meningkatkan kepuasan pelanggan dan meluaskan jurang antara anda dan persaingan.
Tambahan nilai biasa termasuk jaminan, diskaun untuk pelanggan berulang, kad titik dan ganjaran rujukan. Kadang-kadang faktor penentu untuk seseorang yang memilih antara satu sama lain adalah sama ada dia mempunyai kad titik atau kad pelanggan pilihan. Anda tidak perlu menjanjikan bulan untuk menambahkan nilai - selalunya anda hanya perlu menyatakan sesuatu yang pelanggan mungkin tidak menyedari mengenai produk atau perkhidmatan anda. Apabila anda membuat bahan pengiklanan anda, penambahan nilai harus diserlahkan.
4. Rujukan Rujukan
Rangkaian rujukan tidak ternilai untuk perniagaan. Ini bukan hanya bermaksud rujukan pelanggan, yang digalakkan walaupun diskaun atau ganjaran lain setiap rujukan. Ini termasuk rujukan perniagaan-ke-perniagaan. Jika anda pernah mendapati diri anda berkata, "kami tidak melakukan / menjual itu di sini, tetapi X di jalanan, " anda perlu memastikan bahawa anda mendapat rujukan sebagai balasan.
Apabila berurusan dengan profesi kolar putih, rangkaian ini lebih kuat. Seorang peguam merujuk orang kepada akauntan, seorang akauntan merujuk orang sebagai broker, seorang perancang kewangan merujuk orang kepada ejen hartanah. Dalam setiap situasi ini, orang itu mendapat reputasi profesionalnya dalam rujukan. Terlepas dari perniagaan anda, pastikan anda membuat rangkaian rujukan yang mempunyai pandangan dan komitmen yang sama terhadap kualiti yang anda lakukan.
Sebagai nota akhir mengenai rangkaian rujukan, ingat bahawa persaingan anda tidak selalu menjadi musuh anda. Jika anda terlalu sibuk untuk mengambil pekerjaan, buanglah jalan mereka. Kebanyakan kali, anda akan mendapat sokongan yang dikembalikan. Selain itu, ia boleh menjadi buruk bagi reputasi anda jika pelanggan perlu menunggu terlalu lama.
5. Pengikut-pengikut
Pengiklanan boleh membantu anda mendapatkan pekerjaan, tetapi apa yang anda lakukan selepas pekerjaan sering menjadi alat pemasaran yang lebih kuat. Soal selidik susulan adalah salah satu daripada sumber maklum balas terbaik untuk bagaimana kempen iklan anda akan berjalan.
- Kenapa pelanggan memilih perniagaan anda Di mana dia mendengarnya? Mana syarikat lain yang dia anggap? Apa pelanggan yang paling berpuas hati? Apa yang paling kurang memuaskan?
Juga, jika pekerjaan anda melibatkan pelanggan, pastikan anda melepaskan risalah ke peti mel berdekatan, kerana orang yang mempunyai keperluan dan minat yang sama cenderung untuk hidup di kawasan yang sama.
6. Panggilan Dingin
Tidak menyenangkan? Ya. Penting? Ya.
Panggilan sejuk, sama ada melalui telefon atau pintu ke pintu, adalah pembaptisan api untuk banyak perniagaan kecil. Panggilan sejuk memaksa anda untuk menjual diri anda serta perniagaan anda. Jika orang tidak boleh membeli anda (orang yang bercakap dengan mereka), maka mereka tidak akan membeli apa-apa daripada anda. Di atas telefon, anda tidak mendapat manfaat dari senyuman atau perbualan bersemuka - telefon adalah lesen untuk orang menjadi seperti kaustik dan mendadak yang mungkin (kita semua bersalah ini pada satu masa atau yang lain). Walau bagaimanapun, panggilan sejuk tidak membuat anda berfikir di kaki anda dan menggalakkan kreativiti dan kesesuaian apabila menghadapi bakal pelanggan.
7. Internet
Ia adalah tidak jujur untuk berpura-pura bahawa Internet adalah keseluruhan yang padu untuk pemasaran; seperti dewan komuniti, anda boleh memasang poster atau bahagian jalan raya di mana anda boleh membeli ruang papan iklan. Walau bagaimanapun, adalah sukar untuk menafikan betapa pentingnya Internet dalam pemasaran. Cara pemasaran sebelumnya tidak pernah berubah dalam 50 tahun yang lalu. Internet telah dilahirkan dan berkembang pesat semasa bingkai masa yang sama.
Ia hampir tidak dapat difikirkan bahawa sesebuah syarikat (walaupun kafe tempatan) tidak mempunyai sekurang-kurangnya sebuah laman web dengan maklumat penting seperti lokasi dan jam. Tidak mempunyai laman web bermaksud tidak mempunyai akses kepada bilangan orang yang Google pertama kali apabila mereka mahu membuat keputusan membeli. Tambah ke ini kehadiran media sosial (halaman Facebook, akaun Instagram atau Twitter) digabungkan dengan keperluan untuk SEO yang baik, dan ia boleh kelihatan hebat. Walau bagaimanapun, teknologi penerbitan telah berkembang ke titik di mana Wordpress - hanya satu contoh sistem pengurusan kandungan percuma - dapat memenuhi semua keperluan ini.
5 Cabaran Terbesar Menghadap Perniagaan Kecil Anda
Garisan bawah
Lebih banyak kemungkinan, anda akan mendapati bahawa kadar penukaran pada pemasaran sangat rendah. Malah kempen yang paling berjaya mengukur (dan menukarkan jualan daripada mereka yang membawa) dalam lingkungan 10-20%. Ini membantu menghancurkan sebarang ilusi tentang kejayaan segera, tetapi ia juga peluang untuk penambahbaikan.
Adakah anda mahu sebuah syarikat membeli produk anda? Beri mereka persembahan menunjukkan bagaimana ia memberi manfaat kepada mereka. Adakah anda mahu seseorang menggunakan perkhidmatan anda? Beri mereka anggaran atau sampel apa yang akan anda lakukan untuk mereka. Jadilah yakin, kreatif dan tidak mementingkan diri dan orang akhirnya akan bertindak balas.
