"Sell side" merujuk kepada bahagian industri perkhidmatan kewangan yang menjual sekuriti dan memberikan perkhidmatan pelaburan kepada pelabur, baik runcit dan institusi. Perkhidmatan menjual termasuk pelbagai aktiviti - broker saham, perbankan pelaburan, penasihat pelaburan, jualan dan perdagangan, dan penyelidikan pelaburan; Di samping itu, sesetengah firma menawarkan perkhidmatan pembrokeran utama dan penjelasan.
Menjual firma-firma sampingan bervariasi dalam saiz, dari firma butik kecil yang mengkhususkan diri dalam sektor pasaran tertentu atau niche, kepada rumah-rumah broker gergasi bank-bank antarabangsa terbesar. Kecuali untuk butik-butir pelaburan, kebanyakan firma jualan menjual menawarkan pelbagai perkhidmatan kepada pelanggan mereka.
Walaupun konfigurasi firma jualan khas mungkin berbeza sedikit dari satu ke yang berikutnya, terdapat banyak kesamaan dalam struktur syarikat menjual paling banyak. Jurusan teras dalam sebuah syarikat menjual menjualnya boleh diklasifikasikan secara meluas kepada mereka yang sebahagian besarnya tertumpu pada bahagian institusi perniagaan - Perbankan Pelaburan, Jualan dan Perdagangan, dan Penyelidikan - dan mereka yang mempunyai tumpuan (pelabur) tumpuan, seperti Kekayaan Penasihat Pengurusan dan Pelaburan. (Sudah tentu, jabatan-jabatan ini tidak semata-mata tertumpu sama ada di sisi institusi atau runcit, kerana terdapat sinergi dan tumpang tindih dalam kegiatan mereka).
Walaupun sebuah firma menjual khas juga mempunyai jabatan sampingan yang menyediakan fungsi sokongan penting seperti pematuhan, pengurusan risiko, operasi dan sumber manusia, artikel ini memberi tumpuan kepada penambahan yang wajar untuk fungsi jualan teras yang disebut terdahulu.
Sarjana Pentadbiran Perniagaan (MBA)
Ini mungkin kedudukan paling banyak di kebanyakan firma sampingan menjual. MBA boleh menggunakan kemahiran yang diperoleh melalui penguasaan mata pelajaran mereka seperti kewangan, pemasaran dan pengurusan dalam praktikal apa-apa fungsi sampingan menjual - perbankan pelaburan, jualan dan perdagangan, penyelidikan atau pengurusan kekayaan.
Kekuatan terbesar program MBA juga kelemahan utama dari segi permohonan kepada pihak menjual; sementara ia adalah program umum yang mempunyai aplikasi yang meluas dalam perniagaan dan kewangan, ia tidak khusus disesuaikan dengan industri pelaburan. Program MBA biasanya ditawarkan pada peringkat pasca siswazah (Masters) oleh banyak institusi di negara-negara di seluruh dunia. Peringkat institusi MBA teratas didominasi oleh sekolah bisnis AS, dengan sekolah-sekolah dari Eropa dan Asia. Penggajian adalah sangat terjamin untuk graduan sekolah-sekolah ini, biasanya melalui pengambilan kampus; manfaat utama lain ialah rangkaian kenalan yang paling berkembang dari calon MBA.
Kelemahan terbesar program MBA adalah kosnya, baik dari segi perbelanjaan langsung yang boleh mendekati enam angka di beberapa sekolah, dan kos peluang yang ditanggung dalam mengambil beberapa tahun untuk belajar untuk itu. Selain itu, kriteria kemasukan yang ketat yang digunakan oleh sekolah perniagaan teratas dapat diterima oleh mereka dengan semangat yang teruk.
Penganalisis Kewangan Berkanun (CFA)
Penamaan CFA diakui secara meluas sebagai taraf emas pelaburan kelayakan pendidikan. Walaupun pemegang piagam CFA boleh menggunakan pengetahuan yang diperoleh dalam program mereka yang ketat dalam mana-mana fungsi sampingan menjual, mereka kemungkinan besar akan digunakan sama ada sebagai penganalisis dalam jabatan penyelidikan atau perbankan pelaburan (perhatikan bahawa "Tembok China" yang ketat menghalang interaksi antara dua fungsi dalam semua firma sampingan menjual), atau sebagai pengurus portfolio dalam segmen pengurusan penasihat / pelaburan kekayaan.
Kelebihan terbesar program CFA adalah pulangan yang luar biasa ke atas pelaburan - jumlah kos berjumlah beberapa ribu dolar, sementara prospek pendapatan kerjaya untuk pemegang piagam ditingkatkan dengan ketara - dan sifat belajar sendiri, yang membolehkan para calon belajar untuk program semasa bekerja. Tetapi itu lebih mudah dikatakan daripada dilakukan, kerana kurang daripada satu dalam dua calon melepasi dua peringkat pertama program. Kesukaran menguasai "pengetahuan calon calon" adalah mungkin kelemahan terbesar program CFA.
Calon CFA perlu menguasai kurikulum canggih yang mata pelajarannya meliputi etika, ekonomi, analisis kewangan, kaedah kuantitatif, analisis pelaburan, derivatif dan pengurusan portfolio. Calon CFA harus lulus tiga tahap peperiksaan yang mengambil sekurang-kurangnya gabungan 1, 000 jam pengajian, dan mesti memiliki pengalaman kerja selama empat tahun untuk mendapatkan piagam CFA. Keperluan asas masuk untuk calon CFA adalah untuk memiliki ijazah sarjana muda atau setaraf atau berada dalam tahun akhir program ijazah, atau memenuhi kehendak pengalaman selama empat tahun.
Akauntan Awam Bertauliah (CPA) atau Akauntan Bertauliah (CA) / Akauntan Akauntan Bersertifikat (CGA) / Akauntan Pengurusan Bertauliah (CMA)
Akauntan mencari pekerjaan di firma-firma menjual sama ada sebagai akauntan dalaman dalam operasi atau pengurusan risiko, atau sebagai penganalisis dalam penyelidikan atau perbankan pelaburan, di mana kepakaran mereka dalam analisis perakaunan dan kewangan merupakan bahagian kritikal dari kemahiran penganalisis.
Walaupun ijazah perakaunan memberikan pengamal mereka dengan kepakaran yang signifikan dalam bidang berkaitan pelaburan seperti analisis kewangan, unjuran kewangan, perancangan dan penilaian cukai, akauntan masih dianggap sebagai perakaunan, dan bukannya pelaburan, profesional. Akibatnya, ramai pekerja jual menjual dengan ijazah perakaunan juga mengejar penunjukan CFA untuk mendapatkan pengetahuan dan bukti pelaburan mendalam.
Untuk mendapatkan ijazah perakaunan di Amerika Utara, pelajar memerlukan gabungan pendidikan dan pengalaman yang relevan, dan harus lulus ujian yang sukar. Di Amerika Syarikat, Akauntan Awam Bertauliah adalah bukti perakaunan yang paling mantap. Di Kanada, terdapat tiga perakaunan utama - CA, CGA dan CMA; Walau bagaimanapun, terdapat rancangan untuk menyatukan ketiga-tiga jawatan tersebut di bawah bendera Akauntan Profesional Berkanun. Penamaan CPA telah diterima pakai di Quebec, pada 16 Mei 2012, dan penggunaan penunjukan menjadi wajib di Ontario pada 1 Julai 2013.
Perancang Kewangan Bersertifikat (CFP)
Sebagai profesional perancangan kewangan, CFP kemungkinan besar akan digunakan sebagai penasihat pelaburan atau broker dalam pengurusan kekayaan atau bahagian broker perdagangan runcit menjual firma sisi.
Keperluan pensijilan untuk CFP berdasarkan empat "Es:" Pendidikan, Peperiksaan, Pengalaman dan Etika. Di Amerika Syarikat, keperluan pendidikan termasuk memiliki gelar sarjana muda dan penyiapan kursus peringkat kolej dalam perancangan kewangan peribadi. Calon juga mesti lulus Peperiksaan Sijil CFP dan mempunyai pengalaman selama tiga tahun dalam proses perancangan kewangan.
Juruteknik Market Chartered ® (CMT)
Pengiktirafan CMT ® diberikan oleh Persatuan CMT yang berpangkalan di New York. CMT adalah tahap latihan tertinggi dalam disiplin analisis teknikal dan merupakan penghormatan yang unggul untuk pengamal di seluruh dunia. Analisis teknikal menyediakan alat untuk berjaya menavigasi jurang antara nilai intrinsik dan harga pasaran di semua kelas aset melalui pendekatan yang berdisiplin, sistematik terhadap tingkah laku pasaran dan undang-undang bekalan dan permintaan. Mendapatkan CMT menunjukkan penguasaan pengetahuan teras tentang risiko pelaburan dalam pengurusan portfolio; termasuk pendekatan kuantitatif untuk penyelidikan pasaran dan peraturan yang berasaskan reka bentuk dan ujian sistem perdagangan. CMTs mungkin akan bekerja di jabatan jualan dan perdagangan sebuah firma menjual, yang bekerja sebagai penganalisis di jabatan penyelidikan firma yang menyediakan analisis teknikal kepada pelanggan mereka, atau pengurus portfolio dan penasihat pelaburan.
Untuk diberikan penamaan CMT, calon mesti lulus semua tiga peringkat peperiksaan CMT, mendapatkan status ahli dalam Persatuan CMT, dan mempunyai sekurang-kurangnya tiga tahun pengalaman dalam kapasiti pengurusan analisis atau pelaburan profesional.
Pengurus Pelaburan Berkanun (CIM)
Di Kanada, penamaan CIM diberikan oleh CSI (sebelum ini dikenali sebagai Institut Sekuriti Kanada) mengenai profesional pelaburan yang ingin menyediakan perkhidmatan pengurusan portfolio yang diskriminasi kepada pelanggan mereka. Calon mestilah menyelesaikan kursus dalam pengurusan kekayaan, pengurusan pelaburan dan pengurusan portfolio, dan juga mempunyai dua tahun pengalaman kerja yang berkaitan. Pemegang piagam CIM lazimnya digunakan dalam bahagian penasihat pengurusan kekayaan / pelaburan dari firma menjual pihak Kanada.
Pengesahan Perniagaan Berkanun (CBV)
CBV adalah satu lagi jawatan Kanada yang diberikan oleh Institut Perniagaan Bertauliah Kanada yang Berkanun. CBV mempunyai kepakaran khusus dalam penilaian perniagaan dan sekuriti, dan mempunyai prospek pekerjaan menjual sama dengan akauntan. Untuk mendapatkan CBV, calon mesti memiliki ijazah sarjana muda atau perakaunan Kanada atau CFA, lulus Peperiksaan Kelayakan Keahlian, dan mempunyai pengalaman penilaian perniagaan yang paling kurang dari 1, 500 jam.
Garisan bawah
Walaupun sebutan tertentu seperti MBA dan CFA memberikan kemahiran yang boleh digunakan dalam kebanyakan bidang firma menjual, orang lain seperti CFP dan CMT lebih khusus dan bertujuan untuk bidang amalan tertentu. Ketujuh nama ini mempunyai satu perkara yang sama - mereka menuntut sejumlah besar komitmen dari segi masa, wang dan usaha. Tetapi hasil akhirnya hampir selalu bernilai kerana pengetahuan dan kemahiran yang diperoleh, peningkatan kredibiliti di kalangan pelanggan dan meningkatkan prospek kerjaya dan potensi pendapatan.
