Masalah yang paling menyusahkan yang kita hadapi sebagai peniaga adalah yang kita tidak tahu ada. Kecenderungan manusia tertentu mempengaruhi perdagangan kita, tetapi kita sering tidak menyedari bahawa mereka mempengaruhi kita dan garis bawah kita. Walaupun terdapat banyak kecenderungan manusia, kita akan melihat tiga yang, jika tidak diurus, dapat menghalang jalan menuju pencapaian matlamat kewangan kita.
Musuh Kita Tidak Tahu
Apabila berurusan dengan perdagangan secara teknikal, kita dapat melihat di mana kita salah dan cuba untuk memperbaikinya untuk kali seterusnya. Jika kita keluar dari perdagangan terlalu awal dalam langkah, kita boleh melaraskan kriteria keluar kita dengan melihat jangka masa lebih lama atau dengan menggunakan penunjuk yang berbeza. Walau bagaimanapun, apabila kita mempunyai pelan perdagangan yang kukuh dan masih kehilangan wang, kita perlu melihat sendiri dan psikologi kita sendiri untuk penyelesaian. (Untuk lebih lanjut, lihat: Merangsang Kemahiran Anda Dengan Perdagangan Simulasi .)
Apabila kita berurusan dengan minda kita sendiri, selalunya objektiviti kita tidak dapat dipertahankan dan, dengan itu, tidak dapat menyelesaikan masalah dengan betul; masalah yang sebenarnya diselimuti oleh bias dan trivialities dangkal. Contohnya ialah peniaga yang tidak berpegang pada pelan perdagangan tetapi gagal menyedari bahawa "tidak melekat padanya" adalah masalahnya, sehingga dia terus menyesuaikan strategi, percaya bahwa di mana kesalahan itu terletak.
Kesedaran Adakah Kuasa
Walaupun tidak ada peluru ajaib untuk mengatasi semua masalah kita atau perjuangan perdagangan, menyedari beberapa isu dasar yang mungkin membolehkan kita mula memantau pemikiran dan tindakan kita sehingga dari masa ke masa kita dapat mengubah tabiat kita. Kesedaran mengenai perangkap berpotensi yang berpotensi membolehkan kami mengubah tabiat kami, dengan harapan dapat menghasilkan lebih banyak keuntungan. Mari kita lihat tiga sifat psikologi umum yang sering boleh menyebabkan masalah seperti itu.
Bias derivatif: Kami menarik maklumat dari sekeliling kami untuk membentuk pendapat atau kecenderungan, dan ini membolehkan kami berfungsi dan belajar, dalam banyak kes. Bagaimanapun, kita mesti menyedari bahawa, walaupun kita percaya kita membentuk pendapat berdasarkan bukti fakta, sering kali kita tidak. Jika seorang peniaga menonton berita perniagaan setiap hari dan membuat pendapat bahawa pasaran semakin tinggi, berdasarkan semua maklumat yang ada, dia mungkin merasa dia sampai pada kesimpulan ini dengan merobohkan pendapat kakitangan media dan hanya mendengar fakta-fakta. Walau bagaimanapun, peniaga ini masih menghadapi masalah: Apabila sumber maklumat kami berat sebelah, kecenderungan kita sendiri akan dipengaruhi oleh itu.
Bahkan fakta boleh dibentangkan untuk memberi kepercayaan kepada kecenderungan atau pendapat, tetapi kita harus ingat bahawa selalu ada sisi lain untuk cerita itu. Selain itu, pendedahan berterusan terhadap pendapat atau pandangan tunggal akan mendorong individu untuk mempercayai bahawa itu adalah satu-satunya pendirian praktikal mengenai subjek ini. Oleh kerana mereka tidak dapat bertanding, pendapat mereka akan berat sebelah oleh maklumat yang ada.
Mengelakkan Vague: Juga dikenali sebagai ketakutan yang tidak diketahui, mengelakkan apa yang mungkin berlaku, atau apa yang tidak jelas kepada kita, menghalang kita daripada melakukan banyak perkara dan boleh membuat kita terkunci dalam keadaan tidak menguntungkan. Walaupun ia mungkin terdengar tidak masuk akal kepada sesetengah orang, peniaga mungkin sebenarnya takut membuat wang. Mereka mungkin tidak menyedari secara sedar, tetapi pedagang sering bimbang untuk memperluas zon selesa mereka atau hanya takut bahawa keuntungan mereka akan diambil melalui cukai. Tidak dapat dielakkan, ini boleh menyebabkan sabotaj diri. Satu lagi sumber kecenderungan boleh datang dari perdagangan hanya dalam industri yang mana yang paling biasa, walaupun industri itu telah, dan diramalkan untuk terus, merosot. Pedagang mengelakkan hasil kerana ketidakpastian yang berkaitan dengan pelaburan.
Satu lagi kecenderungan yang umum berkaitan dengan menahan mereka yang kalah terlalu lama ketika menjual para pemenang terlalu cepat. Apabila harga turun naik, kita mesti faktor magnitud pergerakan untuk menentukan sama ada perubahan itu disebabkan oleh kebisingan atau hasil daripada kesan asas. Menarik keluar dari dagangan terlalu cepat menyebabkan keputusan mengabaikan tren keselamatan, kerana pelabur mengamalkan mentaliti yang menolak risiko. Sebaliknya, apabila pelabur mengalami kerugian, mereka sering menjadi pencari risiko, mengakibatkan kedudukan yang tidak dapat dipertahankan. Penyimpangan dari tingkah laku rasional membawa kepada tindakan yang tidak rasional, menyebabkan para pelabur kehilangan peluang yang berpotensi akibat kecenderungan psikologi. (Untuk lebih lanjut, lihat: Memahami Kelakuan Pelabur .)
Ketidakhadiran Antisipasi: Antisipasi adalah perasaan yang kuat. Jangkaan sering dikaitkan dengan jenis "saya mahu" atau "saya perlu" jenis mentaliti. Apa yang kita jangkakan akan datang adalah masa yang akan datang, tetapi perasaan jangkaan di sini sekarang dan ini boleh menjadi emosi yang menyeronokkan. Ia boleh menjadi sangat menyenangkan, sebenarnya, kita merasakan tumpuan fokus kita bukannya mencapai apa yang kita harapkan di tempat pertama. Mengetahui bahawa sejuta dolar akan muncul di depan pintu anda esok akan mencipta perasaan hebat yang menggembirakan dan menjangkakan. Adalah mungkin untuk menjadi "ketagih" terhadap perasaan ini dan dengan itu menunda mengambil bayaran.
Walaupun wang mudah dihantar ke pintu lebih cenderung diraih oleh pemilik rumah yang bersemangat, apabila perkara-perkara tidak begitu mudah dijumpai, kita boleh menggunakan perasaan jangkaan sebagai hadiah penghiburan. Menonton berbilion ringgit berganti tangan setiap hari tetapi tidak mempunyai keyakinan untuk mengikuti rancangan dan mengambil sebahagian dari wang itu boleh bermakna kita secara sedar memutuskan bahawa bermimpi tentang keuntungan cukup baik. Kami mahu menjadi menguntungkan, tetapi "mahu" menjadi matlamat kami, bukan keuntungan.
Apa yang Harus Dilakukan Mengenai Ini
Sebaik sahaja kita sedar bahawa kita mungkin terjejas oleh psikologi kita sendiri, kita menyedari ia boleh menjejaskan perdagangan kita pada tahap bawah sedar. Kesedaran sering cukup untuk memberi inspirasi kepada perubahan, jika kita sebenarnya bekerja untuk memperbaiki perdagangan kita.
Terdapat beberapa perkara yang boleh kita lakukan untuk mengatasi sekatan jalan psikologi kita, bermula dengan mengeluarkan input yang jelas berat sebelah. Carta tidak berbohong, tetapi persepsi kita terhadap mereka mungkin. Kami berpeluang mencapai kejayaan terbaik jika kita tetap objektif dan memberi tumpuan kepada strategi mudah yang mengekstrak keuntungan dari pergerakan harga. Ramai peniaga hebat mengelakkan pendapat orang lain, apabila datang ke pasaran dan menyedari apabila pendapat mungkin menjejaskan perdagangan mereka.
Mengetahui bagaimana pasaran beroperasi dan bergerak akan membantu kita mengatasi ketakutan, atau ketamakan, semasa dalam perdagangan. Apabila kita merasakan kita telah memasuki wilayah tidak diketahui di mana kita tidak tahu hasilnya, kita membuat kesilapan. Walau bagaimanapun, jika kita mempunyai pemahaman yang tegas, sekurang-kurangnya secara probabilistik, bagaimana pasaran bergerak, kita boleh membina tindakan kita dalam membuat keputusan yang objektif.
Akhirnya, kita perlu meletakkan apa yang kita inginkan, mengapa kita mahu dan bagaimana kita akan sampai ke sana. Dengarkan pada pemikiran yang berjalan di sebelah kanan anda apabila anda membuat kesilapan, dan fikirkan kepercayaan di belakangnya - kemudian berusaha mengubah kepercayaan itu dalam kehidupan seharian anda.
Garisan bawah
Pengecualian kami boleh menjejaskan perdagangan kami, walaupun kami tidak fikir kami berdagang dengan maklumat yang berat sebelah. Juga, apabila hasilnya kelihatan kabur, kita salah dalam penghakiman kita, walaupun kita mempunyai konsep bagaimana pasaran sepatutnya bergerak. Antisipasi kami juga boleh menjadi pencegahan daripada mencapai apa yang kita fikir kita inginkan. Untuk membantu kami dalam masalah yang berpotensi ini, kami dapat menghilangkan input yang bias, mendapatkan lebih banyak kefahaman mengenai kebarangkalian pasaran dan menentukan apa yang sebenarnya kami inginkan dari perdagangan kami. (Untuk bacaan tambahan, lihat: Mengukur dan Mengurus Risiko Pelaburan .)
