Model perniagaan syarikat merupakan perwakilan penting bagaimana sebuah syarikat menjalankan perniagaan. Walaupun saiz perniagaan atau industri di mana perniagaan beroperasi, model perniagaan terperinci bagaimana organisasi mewujudkan dan menyampaikan produk atau perkhidmatan, proses perniagaan tertentu, infrastruktur, strategi pembelian pelanggan, dan asas pelanggan yang dimaksudkan. Model perniagaan datang dalam pelbagai bentuk. Jualan langsung, francais, freemium, dan model langganan adalah antara jenis biasa.
Jualan langsung
Di bawah model perniagaan jualan langsung, jualan produk atau perkhidmatan menjana hasil melalui rangkaian jurujual, yang menjual terus kepada pelanggan. Biasanya, tiada lokasi runcit tetap wujud di bawah model perniagaan jualan langsung. Sebaliknya, jurujual individu dihubungkan dengan syarikat induk yang besar dan diberi alat untuk menjadi usahawan individu.
Jualan langsung berlaku menerusi pembentangan atau demonstrasi produk atau perkhidmatan dalam persekitaran satu-satu atau semasa pihak yang dihoskan di rumah atau perniagaan prospek. Pemilik perniagaan dalam jualan langsung memperoleh sebahagian daripada jualan mereka, sementara syarikat yang menyediakan produk mengekalkan baki pendapatan. Syarikat-syarikat seperti Avon, Arbonne dan Herbalife adalah contoh-contoh model perniagaan jualan langsung.
Model Francais
Di bawah model perniagaan francais, pemilik perniagaan membeli strategi perniagaan organisasi yang lain. Daripada membuat produk baru dan rantaian pengedaran untuk menyampaikan produk tersebut kepada pengguna, pemegang francais membeli kepentingan pemilikan dalam model perniagaan yang telah berjaya dibangunkan. Syarikat yang menawarkan produk atau perkhidmatan proprietari, proses perniagaannya dan jenamanya dikenali sebagai pemberi francais, dan ia mendapat manfaat daripada pengurangan dalam pengeluaran modal yang digunakan untuk membina lokasi baru.
Pemilik francais mendapat sebahagian daripada pendapatan yang dihasilkan oleh lokasi mereka, dan pemberi francais mengutip yuran pelesenan sebagai tambahan kepada peratusan hasil jualan daripada pemegang francais. Syarikat-syarikat popular yang bergantung kepada model perniagaan francais untuk pertumbuhan termasuk McDonald's dan Subway.
Model Freemium
Bagi syarikat yang menawarkan perkhidmatan peribadi atau perniagaan melalui internet, model perniagaan freemium adalah perkara biasa. Di bawah model freemium, perniagaan memberikan perkhidmatan tanpa kos kepada pengguna sebagai satu cara untuk menubuhkan asas bagi transaksi masa depan. Dengan menawarkan perkhidmatan peringkat asas secara percuma, syarikat-syarikat membina hubungan dengan pelanggan, akhirnya menawarkan mereka perkhidmatan canggih, add-ons, atau pengalaman pengguna bebas iklan untuk kos tambahan. Model freemium cenderung untuk berfungsi dengan baik untuk perniagaan berasaskan Internet dengan kos pemerolehan pelanggan kecil, tetapi nilai seumur hidup yang tinggi. Spotify dan Skype kedua-duanya beroperasi di bawah model perniagaan freemium.
Model Langganan
Perniagaan yang beroperasi dalam industri dengan kos pemerolehan pelanggan yang tinggi boleh memilih untuk langganan atau model perniagaan pendapatan yang berulang. Objektif model perniagaan langganan adalah untuk mengekalkan pelanggan di bawah kontrak jangka panjang dan memperoleh hasil berulang dari pembelian produk atau perkhidmatan ulangan.
Model perniagaan langganan dalam talian biasanya memerlukan pelanggan mendaftar untuk pelan pembayaran automatik. Mereka mungkin mengenakan yuran pembatalan untuk kontrak yang berakhir sebelum bingkai masa pratetap. Pertubuhan pemantauan kredit, seperti Experian dan Equifax, menggunakan model perniagaan langganan, seperti syarikat utiliti dan telefon.
