Apakah Penjual Ditambah Nilai (VAR)?
Penjual semula bernilai tambah adalah firma yang meningkatkan nilai produk pihak ketiga dengan menambah produk atau perkhidmatan yang disesuaikan untuk dijual semula kepada pengguna akhir. Penjual semula nilai memainkan peranan yang penting dalam industri teknologi maklumat (IT), menyediakan perkakasan tambahan, perkhidmatan pemasangan, perundingan, penyelesaian masalah, atau produk atau perkhidmatan berkaitan lain di atas produk teras.
Penjual semula nilai tambah memainkan peranan yang penting dan penting dalam industri teknologi maklumat (IT).
Memahami Penjual Ditambah Nilai
Penjual semula nilai tambah wujud kerana ia mewakili saluran pengedaran penting bagi pengeluar, terutamanya yang berada dalam sektor IT. Penjual bernilai tambah mengambil perkakasan teras atau produk perisian atau keseluruhan sistem dan menyesuaikan pakej tambahan sistem tambahan untuk pelanggan. Penjual semula bukan pengilang peralatan, tetapi ia diharapkan mempunyai pengetahuan yang mendalam tentang produk untuk menyesuaikan, memasang, menguji, dan mengekalkan dengan baik bagi pelanggan.
Menyedari manfaat penjual nilai tambah, syarikat IT biasanya akan menawarkan diskaun produk kepada mereka sebagai cara untuk meningkatkan jualan melalui saluran ini. Sebahagian daripada penjual semula ini boleh eksklusif kepada satu syarikat, tetapi kebanyakan membawa beberapa jenama atau beberapa untuk menawarkan lebih banyak pilihan kepada pelanggan.
Takeaways Utama
- Penjual bernilai tambah meningkatkan nilai produk syarikat lain dengan menambah produk atau perkhidmatan yang disesuaikan kepada produk teras untuk dijual semula kepada pengguna akhir. Penjual semula nilai tambah boleh meningkatkan perniagaan berulang melalui nilai tambah yang mereka berikan. Penjual semula yang ditambah tidak dapat mengawal kos produk yang mereka jual.
Contoh Penjual Ditambah Nilai
Seperti pengeluar produk IT yang lain, Cisco menanam program reseller yang merangkumi kebenaran, pensijilan, latihan, dan pengauditan ahli untuk memastikan kawalan kualiti. Penjual semula mesti diberi kuasa terlebih dahulu untuk membawa produk Cisco, menunjukkan bahawa ia mempunyai kakitangan dan infrastruktur untuk menyokong penjualan produk.
Bergantung pada tahap perkhidmatan, ia mungkin menerima sijil "pilih, " "perdana, " atau "emas" dari Cisco. Cisco selanjutnya menyediakan latihan untuk penjual semula untuk mengkhususkan diri dalam beberapa bidang seperti rangkaian perusahaan, keselamatan siber, Internet Perkara (IoT), dan pusat data. Secara berkala, penjual nilai ditambah mesti mengemukakan kepada audit oleh Cisco untuk membuktikan kelayakan berterusan mereka sebagai ahli rangkaian penjual semula.
Kelebihan Penjual Ditambah Nilai
Penjual semula nilai tambah boleh meningkatkan potensi untuk perniagaan berulang menurut nilai ditambah yang mereka berikan. VAR juga boleh bertindak sebagai satu-satunya hubungan sentral perkhidmatan pelanggan untuk pelanggan produk dan penyelesaian tertentu. VAR adalah kedudukan yang lebih baik untuk memahami cabaran pelanggan dan menawarkan kepakaran yang memastikan kepuasan pelanggan.
Majoriti margin VARs berasal dari produk dan perkhidmatan tambah nilai, bukan produk itu sendiri, yang biasanya ditandai hanya sedikit. Tidak ada perkara seperti program VAR yang diseragamkan. Setiap syarikat mempunyai iklim perniagaan yang unik dan syarat, syarat dan kaedah.
Kelemahan Penjual Nilai Ditambah
Penjual nilai tambah tidak dapat mengawal kos produk yang mereka jual, dan keseluruhan proses penjualan semula kadangkala tidak telus. Kadang-kala, pengeluar akan cuba mengurangkan masalah ini dengan menawarkan diskaun kepada penjual semula, yang membolehkan pengecer lebih besar daripada harga yang mereka tetapkan kepada pelanggan mereka.
Penjual semula juga tidak mempunyai kawalan ke atas kualiti atau ciri produk mereka, dan mereka harus bergantung pada pengilang mereka untuk menyesuaikan diri dengan keperluan pelanggan yang berubah.
