Secara tradisinya, penjual rumah mempunyai dua pilihan-menggunakan ejen harta tanah atau kelakuan jualan oleh pemilik (FSBO). Kerana kebanyakan pembeli rumah bekerja dengan ejen harta tanah, yang tidak mempunyai insentif untuk menunjukkan untuk pemilik jualan-oleh-pemilik, penjualan FSBO boleh menjadi sukar untuk dilakukan.
Sementara itu, menggunakan ejen penyenaraian yang bekerja bersama dan memasarkan rumah kepada ejen pembeli adalah mahal, kosnya biasanya 5% hingga 6% daripada harga jualan rumah. Terdapat pendekatan "hibrid" sebagai alternatif kepada kaedah jualan FSBO tradisional, yang membolehkan penjual membayar komisyen 2% hingga 3% kepada ejen pembeli dan membuang ejen penjual dari gambar. Pendekatan ini memberikan insentif ejen pembeli untuk menunjukkan rumah tetapi menjimatkan penjual komisen ejen senarai penyenaraian rumah.
Takeaways Utama
- Melengkapkan transaksi hartanah menggunakan kaedah pemilik oleh pemilik (FSBO) boleh menjimatkan penjual ribuan dolar dalam yuran komisen. Proses FSBO melibatkan pementasan rumah, memasarkannya, dan berunding dengan pembeli atau ejen hartanah mereka. Satu pendekatan FSBO tertentu menggunakan ejen pembeli tetapi mengelakkan ejen penjual, menjimatkan penjual 2% hingga 3% dalam yuran komisen. Penjual FSBO boleh membayar yuran rata untuk menyenaraikan rumah mereka di Perkhidmatan Penyenaraian Pelbagai (MLS) sendiri.
Bagaimana Mengurangkan Komisen
Menjual rumah sendiri memerlukan sedikit masa dan usaha, tetapi ia berbaloi. Menjimatkan 3% dalam komisen jualan di rumah $ 300, 000 bernilai $ 9, 000. Di rumah $ 500, 000, simpanan 3% ialah $ 15, 000, dan di rumah $ 700, 000, $ 21, 000. Penjual boleh membayar yuran rata untuk menyenaraikan rumah di Perkhidmatan Penyenaraian Pelbagai (MLS) dan melakukan pemasaran dan kerja kertas sendiri untuk menjimatkan 3%.
Langkah 1: Tentukan Harga Permintaan yang Tepat
Selepas membuat rumah menarik kepada pembeli yang berpotensi, harga yang diminta tepat perlu ditentukan. Sebagai tambahan untuk bergantung kepada kepakaran pasaran ejen hartanah, pembeli akan mencari internet dan memandu melalui kejiranan pengakap dan menyelidik rumah. Penjual perlu melakukan perkara yang sama. Ia membayar untuk menjejaki rumah yang dijual di kawasan kejiranan berhampiran untuk masa yang lama dan mengetahui harga yang diminta dari mana-mana rumah yang sedang dijual.
Penjual harus mencari tapak internet internet untuk rumah yang dijual di kawasan itu, dan memandu oleh rumah tersebut untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik mengenai lokasi dan rayuan mereka. Kemudian tentukan harga sasaran untuk rumah, dan tandakannya dengan sedikit (sekitar 1%) untuk meninggalkan bilik untuk beberapa rundingan.
Langkah 2: Letakkan "Dijual" Tanda
Tanda "Dijual" merupakan bahagian penting dalam strategi pemasaran FSBO. Pembeli rumah biasanya mengarahkan ejen harta tanah mereka ke arah rumah yang mereka mahu lihat. Terlepas dari apakah ada rumah lain yang dijual di kawasan kejiranan, pembeli yang berpotensi akan memandu, jadi penting untuk membiarkan mereka tahu rumah untuk dijual.
Meletakkan harga yang diminta pada tanda menarik perhatian peminjam yang berminat dan berkelayakan. Juga termasuk perkataan "Agen Pembeli 'Selamat Datang" atau "Akan Bekerja Dengan Ejen Pembeli" pada tanda itu membolehkan kedua-dua ejen dan pembeli tahu penjual sanggup membayar komisen kepada ejen pembeli. Letakkan nombor telefon pada tanda dan berpotensi tapak web di mana mereka boleh mengetahui lebih lanjut mengenai rumah anda.
Langkah 3: Buat Flyer Mengenai Rumah
Flyers adalah penting; ramai pembeli mengarahkan ejen ke rumah yang mereka mahu lihat. Brosur harus termasuk banyak gambar. Letakkan nombor telefon anda di risalah, dan seperti tanda, letakkan kata-kata "Agen Pembeli 'Selamat Datang" atau "Akan Bekerja Dengan Ejen Pembeli" di risalah.
Langkah 4: Letakkan Rumah di Internet
Beberapa laman web yang popular membolehkan peminjam mencari rumah. Letakkan rumah FSBO sebanyak mungkin, termasuk Zillow.com dan Trulia.com, secara percuma. Letakkan banyak gambar rumah dan simpannya semasa. Ambil gambar rumah sepanjang tahun dan tunjukkan gambar bermusim yang paling menarik.
Langkah 5: Senaraikan Rumah di MLS
MLS adalah pangkalan data yang digunakan agen hartanah untuk mencari dan menyelidiki rumah. Beberapa vendor dalam talian pada asasnya akan bertindak sebagai ejen penyenaraian penjual dengan meletakkan rumah di MLS untuk bayaran yang rata. Carian internet pantas akan menyenaraikan beberapa ejen penyenaraian yang dilesenkan di kawasan tersebut. Mereka akan mempunyai beberapa pilihan penyenaraian dengan tahap pendedahan dan perkhidmatan yang berbeza dan harga berbeza. Pilih pilihan yang memberikan pendedahan yang memadai di rumah dan termasuk sekurang-kurangnya satu gambar.
Perkhidmatan penyenaraian MLS boleh berkisar antara $ 50 dan $ 500 tetapi biasanya $ 100.
Satu maklumat yang dimasukkan ke dalam MLS ialah komisyen penjual sanggup membayar ejen pembeli. Komisen ejen pembeli sebanyak 2% akan menghasilkan trafik dan cukup insentif untuk mendapatkan ejen-ejen tersebut untuk menunjukkan rumahnya.
Langkah 6: Menavigasi Kontrak dan Rundingan
Apabila pembeli dan ejen mengemukakan tawaran, ia kemungkinan besar akan dalam bentuk kontrak standard yang membolehkan mereka mengisi kekosongan dan memilih antara beberapa pilihan yang berbeza. Ini sepatutnya memberi jaminan bahawa tidak ada yang dipersoalkan. Penjual harus membaca dan memahami kontrak. Pembeli hendaklah menulis cek untuk jumlah wang yang sesuai dan memberikan surat pra-kelulusan dari pemberi pinjaman.
Penanda 1% daripada harga jualan sasaran membolehkan ruang untuk berunding. Kebanyakan pembeli takut kepada bola sepak tetapi akan cuba mendapatkan tawaran. Peniaga harus berpegang pada harga target mereka jika penyelidikan pasaran mereka sebagai rajin, tetapi menyedari keadaan pasar apa yang ditentukan.
Item Pelbagai
Jauhkan rumah dalam keadaan yang ditunjukkan dan bersiap sedia untuk permintaan yang cepat oleh ejen hartanah untuk menunjukkan rumah. Sering kali, permintaan tersebut datang dari bakal pembeli yang berada di kawasan kejiranan dengan ejen hartanah yang melihat rumah lain. Atas alasan keselamatan, dan untuk mendapatkan maklum balas, memerlukan ejen hartanah memberikan kad perniagaan apabila menunjukkan rumah.
Jangan terlalu banyak menghabiskan masa bercakap dengan bakal pembeli yang melihat rumah. Pembeli mungkin akan berasa lebih selesa jika penjual tidak hadir. Membeli atau menyewa kotak kunci boleh menjadi kelebihan, memberi agen hartanah akses ke rumah supaya penjual tidak perlu berada di sana. Menyediakan risalah maklumat sebagai pembeli berjalan masuk juga boleh berguna, tetapi ia harus memasukkan maklumat tentang kejiranan dan butiran tentang ciri-ciri.
Pokoknya
Ingatlah, jangan terintimidasi dengan proses penyenaraian rumah di MLS, pemasaran dan pementasannya, dan berunding dengan bakal pembeli. Semasa menjual rumah melalui FSBO memerlukan sedikit masa dan usaha, hasilnya boleh menjimatkan ribuan dolar dalam komisen jualan.
