Apakah Unit Per Transaksi (UPT)?
Unit per transaksi (UPT) adalah jualan metrik yang sering digunakan dalam sektor jualan runcit untuk mengukur jumlah purata item yang pelanggan beli dalam sebarang urus niaga tertentu. Semakin tinggi unit per transaksi (UPT), semakin ramai pelanggan membeli untuk setiap lawatan.
Memahami Unit Per Transaksi (UPT)
Peruncit mahu orang yang masuk dan melayari kedai dan tapak web mereka untuk membeli sebanyak mungkin item. Pembeli yang gembira lebih cenderung untuk mengisi bakul mereka dengan barang-barang, membeli barangan yang mereka berikan untuk membeli, serta alat tambahan dan barang tambahan lain yang dijual kepada mereka semasa di kedai atau melayari talian.
Ramai pakar bersetuju bahawa unit peningkatan setiap urus niaga (UTF) sering kali menentukan keberhasilan berbanding kegagalan untuk peruncit kecil hingga pertengahan. Mendapatkan pelanggan untuk membeli lebih mencadangkan syarikat itu terlibat dan mempunyai pemahaman yang baik terhadap pelanggannya. Ia juga bermakna pendapatan tambahan dan lebih berpotensi untuk meningkatkan harga dan margin keuntungan. Ia sepatutnya sedikit terkejut apabila peruncit sering membuat unit per transaksi (UPT) penunjuk prestasi utama (KPI).
Takeaways Utama
- Unit per transaksi (UPT) adalah metrik jualan yang digunakan untuk mengukur jumlah purata item yang dibeli oleh pelanggan dalam sebarang urus niaga tertentu. Lebih tinggi unit per transaksi (UPT), lebih banyak pelanggan membeli untuk setiap lawatan. lebih mencadangkan syarikat mempunyai pemahaman yang baik terhadap pelanggannya. Ia juga bermakna pendapatan tambahan dan lebih banyak leverage berpotensi untuk menolak harga dan margin keuntungan. Peniaga sering membuat unit per transaksi (UPT) penunjuk prestasi utama (KPI).
Bagaimana Unit Per Transaksi (UPT) berfungsi
Satu unit asas bagi setiap urusniaga (UPT) dikira dengan hanya membahagikan bilangan item yang dibeli oleh urus niaga nombor untuk tempoh tersebut. Walau bagaimanapun, terdapat beberapa faktor tambahan untuk mempertimbangkan yang mungkin mempengaruhi bagaimana angka dikira.
Unit per transaksi (UPT) boleh mencapai beberapa objektif. Mereka mungkin diukur di seluruh kedai individu untuk mengenal pasti kawasan pasaran di mana pelanggan cenderung membeli bilangan barangan yang berbeza apabila mereka membeli-belah. Peruncit juga boleh menjejaki item setiap jualan oleh pekerja untuk mengukur prestasi jualan, atau menyimpan tab pada unit per transaksi (UPT) di seluruh syarikat untuk gambaran keseluruhan corak jualan keseluruhan.
Satu lagi pertimbangan penting untuk dibuat adalah sama ada untuk mengira unit setiap transaksi (UPT) secara harian, bermusim atau lebih lama. Ia biasanya dinasihatkan untuk mengumpul data mengenai item yang dijual dan urus niaga setiap hari. Dari situ, data boleh disesuaikan untuk memberi tumpuan kepada tempoh masa yang lebih lama dengan ketepatan yang lebih tinggi.
Contoh Unit Transaksi (UPT)
Syarikat A mahu membandingkan prestasi jualan dua pekerja. Pekerja pertama membuat 30 jualan dengan jumlah 105 item, sementara seorang pekerja kedua menjual 105 item dalam 35 transaksi. Oleh itu, unit per transaksi (UPT) untuk pekerja pertama adalah 3.5, dan unit per transaksi (UPT) bagi pekerja kedua ialah 3.0.
Contoh Nyata Nyata Unit Per Transaksi (UPT)
Pada suku pertama 2019, Macy's Inc. (M) melaporkan kenaikan urus niaga sebanyak 5.7%, berbanding dengan suku pertama tahun 2018. Melihat lebih dekat semua angka mendedahkan bahawa nombor tajuk yang mengagumkan ini mungkin sedikit mengelirukan. Mengapa? Kerana unit purata bagi setiap transaksi (UPT) turun 2.2%.
Apa yang diberitahu oleh kami adalah bahawa sebahagian besar daripada pertumbuhan urus niaga kedai jabatan itu didorong oleh pelanggan setia yang menyebarkan pembelian lebih daripada biasa, berbanding dengan Macy yang menarik masuknya pembeli baru. Mungkin program kesetiaan yang agak baru di syarikat itu, yang menawarkan penghantaran percuma percuma tanpa mengira berapa tempahan mereka, mempunyai kaitan dengan pelanggannya yang tidak merasa cenderung untuk membeli barangan dalam satu perjalanan.
