Apabila anda berniat untuk membeli atau menjual rumah, satu faktor yang perlu dipertimbangkan adalah yuran agen hartanah. Malangnya, kebanyakan orang hanya berminat dengan berapa banyak yuran ini, dan tidak tahu bagaimana mereka bekerja atau yang membayar mereka sekali transaksi selesai. Di sini kita lihat beberapa prinsip yang lebih universal dari yuran harta tanah.
Berapa banyak?
Komisen yang dibayar kepada ejen harta tanah boleh dirunding dan oleh itu ia berbeza-beza. Walaupun ramai orang percaya bahawa komisen selalu 6%, laporan 2004 oleh REAL Trends Data menunjukkan kadar komisyen rata-rata di AS menjadi 5.1%. Peratusan itu adalah peratusan harga jualan rumah, jadi jumlah yang tepat yang akan dikenakan tidak akan diketahui sehingga tawaran telah diterima dan rumah tersebut dijual. Apa-apa komisen kepada ejen hartanah mesti dirundingkan sebagai sebahagian daripada kontrak antara agen dan pembeli atau penjual sebelum perjanjian itu selesai.
Siapa yang membayar?
Tepat yang membayar komisen agen hartanah adalah di mana perkara menjadi sedikit rumit. Dengan mengandaikan bahawa pembeli dan penjual mempunyai ejen, anda boleh berhujah bahawa penjual membayar atau pembeli membayarnya. Ini kerana yuran berasal daripada hasil penjualan dan sering - walaupun tidak selalu - berpecah sama rata antara kedua-dua agen.
Sebagai contoh, anggaplah pembeli dan penjual (masing-masing dengan ejen hartanah) bersetuju untuk berurusan di rumah. Rumah itu dijual kepada pembeli sebanyak $ 250, 000. Dengan mengandaikan komisen harta tanah adalah 6%, ini bermakna komisen yang kena dibayar pada jualan ini ialah $ 15, 000. Anda boleh membantah pembeli membayar yuran ini (kerana dia membayar kos rumah), atau penjual membayarnya (kerana ia keluar dari ekuiti rumah). Sama ada cara, adalah penting untuk diperhatikan bahawa bayaran ini keluar dari kos rumah - ia tidak tertangguh di samping harga jualan. Oleh itu, jika penjual memiliki rumah itu secara terang-terangan, dia akan muncul dari jualan dengan $ 235, 000 ($ 250, 000 - $ 15, 000).
Bagaimana Wang Dikedarkan?
Kontrak pembeli dan penjual dengan ejen mereka menentukan yuran yang setiap ejen akan menerima terlebih dahulu. Kadar peratusan sering berpecah sama rata antara pembeli dan ejen penjual, walaupun kadang-kadang kontrak boleh menetapkan bahawa satu ejen akan menerima lebih daripada komisen daripada yang lain. Kemudian, secara amnya sehingga peguam dalam urus niaga untuk mengeluarkan komisyen dan mengedarkannya mengikut kontrak ejen. Walau bagaimanapun, bayaran itu tidak langsung kepada agen hartanah - ia pergi ke broker mereka. Agen hartanah berlesen mesti bekerja untuk broker, banyak yang mengambil potongan yuran harta tanah untuk menampung kos perkara seperti pengiklanan, papan tanda sewa dan ruang pejabat.
Pengaduan Mengenai Yuran Harta Tanah
Salah satu pertentangan terbesar mengenai yuran harta tanah adalah bahawa mereka terlalu tinggi, atau agen penyampaian perkhidmatan hartanah tidak bernilai kos yuran. Walaupun ada pasti agen baik dan buruk, ini adalah hujah yang sukar untuk menang di kedua-dua belah pihak. Sebagai contoh, anggap rumah dalam contoh di atas dijual pada hari pertama ia disenaraikan. Ini sebenarnya bermakna bahawa sekurang-kurangnya agen penjual menjadikan $ 7, 500 untuk kerja yang agak kecil - kebanyakannya mengambil foto, menyenaraikan rumah, membincangkan harga dengan penjual dan menjawab soalan-soalannya. Walau bagaimanapun, di sisi lain, rumah juga boleh mengambil minggu, bulan atau, dalam keadaan rumah yang sangat unik atau mahal, tahun untuk dijual. Untuk ejen penjual, ini boleh menambah sehingga berjam-jam menghabiskan pemasaran rumah, memegang rumah terbuka dan mengambil panggilan telefon dan terus mengikuti penyenaraian dan jualan lain di kawasan kejiranan; ejen itu juga akan menanggung kos jangka panjang untuk menjaga rumah di pasaran, termasuk bayaran papan tanda dan pengiklanan. Jika anda melihatnya dengan cara ini, tidak ramai penjual akan mengambil risiko membayar ejen harta tanah sejam.
Begitu juga untuk pembeli - ada yang akan mencari rumah dengan segera, sementara yang lain akan melihat berpuluh-puluh rumah sebelum menetap di satu. Sekiranya pembeli terpaksa membayar ejen pada jam itu, mereka akan mengalami kelemahan kerana terburu-buru. Sekiranya mereka membayar ejen dengan bayaran yang rata, ini boleh meletakkan ejen harta tanah untuk memindahkan pilihan dengan lebih cepat. Dengan cara ini, sistem komisen direka untuk bertindak sebagai satu kompromi antara pembeli dan penjual.
Bayaran Flat
Yang mengatakan, terdapat ejen penyenaraian yang bekerja untuk bayaran yang rata. Ini jelas dapat memberi manfaat kepada penjual dari segi penjimatan kos, tetapi kelemahan adalah bahawa ejen-ejen ini biasanya menawarkan perwakilan yang terhad. Dalam erti kata, yuran perumahan berasaskan peratusan bertindak sebagai jenis insurans yang melindungi kedua-dua agen hartanah dan pembeli dan penjual yang mereka wakili. Seperti insurans, hanya satu pihak mendapat faedah maksimal dalam setiap kes tertentu, tetapi baki ini untuk memastikan sistem berfungsi.
Dalam kes-kes di mana ejen hartanah mesti bekerja selama berbulan-bulan untuk menyelesaikan kesepakatan, yuran peratusan memastikan dia dapat mengharapkan jumlah yang munasabah untuk kerja selesai dan perbelanjaan yang dilakukan untuk mendapatkan pekerjaan yang dilakukan. Walau bagaimanapun, ini juga bermakna bahawa ejen harta tanah kadang-kadang akan dibayar sama banyak untuk bekerja lebih sedikit. Kerana kedua-dua pihak memasuki urus niaga tanpa mengetahui hasilnya, kadar itu dilihat sebagai cara yang adil untuk memastikan bahawa pembeli atau penjual tidak membayar terlalu banyak, dan ejen hartanah itu cukup dibayar untuk jumlah kerja perjanjian itu mungkin diperlukan. Peratusan juga merupakan cara untuk meratakan padang permainan dari segi membuat ejen hartanah tersedia kepada pembeli dan penjual sama ada mereka jutawan atau mencari untuk membeli atau menjual kondominium bernilai $ 90, 000. (Adakah anda mempunyai ejen harta tanah yang baik? Baca Ejen Hartanah Definisi untuk beberapa petunjuk.)
Garisan bawah
Komisen ejen hartanah mungkin salah satu aspek yang paling kurang difahami untuk membeli atau menjual rumah. Jika anda membuat keputusan untuk merekrut perkhidmatan ejen harta tanah, pastikan anda membaca kontrak dengan teliti dan memahami syarat-syarat mengenai komisen yang akan anda bayar untuk perkhidmatan ejen anda.
