Lululemon Athletica, Inc. (LULU), sebuah syarikat pakaian yoga dan senaman, merupakan satu lagi contoh syarikat yang telah berjaya dalam memasarkan gaya hidup dan bukan produk. Strategi perniagaan syarikat berasaskan sekitar mempromosikan produk Lululemon Athletica dan Ivivva Athletica sebagai produk steppingstones kepada gaya hidup yang aktif dan menyeronokkan. Ini telah menjadi strategi yang berjaya untuk Lululemon, kerana syarikat itu boleh menilai produknya pada premium. Orang ramai juga mempamerkan produk syarikat sebagai pakaian fesyen dan bukan hanya untuk tujuan senaman.
Lululemon melaporkan pendapatan S3 2018 pada 6 Dis, 2018. Disokong oleh strategi ini, peruncit pakaian olahraga menyaksikan pendapatan $ 748 juta pada suku ini, peningkatan sebanyak 21% dari masa yang sama tahun lepas. Walaupun strategi Lululemon membantu menubuhkan syarikat khusus dalam industri pakaian sukan, ia tidak semestinya perjalanan yang lancar untuk peruncit Kanada ini yang diasaskan oleh Chip Wilson pada tahun 1998. Lululemon telah mengharungi bahagian kontroversi yang adil di sepanjang jalan, termasuk apabila ia perlu mengingati seluar Luon yoga yang tipis pada awal tahun 2013.
Apa Produk Adakah Membuat Lululemon?
Persembahan syarikat termasuk artikel pakaian seperti seluar, puncak, seluar pendek, dan jaket yang boleh dipakai orang kerana mereka terlibat dalam aktiviti kecergasan seperti berjalan dan yoga. Selain pakaian, syarikat juga menjual aksesori seperti beg, kaus kaki, dan tikar yoga.
Walaupun produk syarikat kebanyakannya disasarkan kepada wanita yang bertujuan untuk gaya hidup sihat sambil mengimbangi kehidupan yang sibuk, syarikat itu telah memperluas jangkauannya dengan membawa lelaki dan remaja ke dalam lipatannya. Malah, pada lewat tahun 2015, syarikat itu membuka kedai pertamanya yang ditujukan kepada lelaki di lokasi 1, 600 kaki persegi di pusat bandar Manhattan.
Bagaimana Lululemon Make Money?
Lululemon menjual produknya melalui rangkaian kedai yang dimiliki dan dikendalikannya, serta terus kepada pelanggan menerusi jualan dalam talian. Sehingga 6 Dis, 2018, syarikat itu mengendalikan 426 kedai di Amerika Syarikat, Australia, New Zealand, Kanada, United Kingdom, dan Singapura. Lululemon percaya bahawa kedai-kedainya membantu syarikat itu berhubung dengan pelanggan dan mendapatkan maklum balas mengenai produk, sementara itu juga menguatkan jenamanya.
Selain e-dagang dan jualan digital, syarikat itu menjual produknya kepada pelanggan borong seperti kelab kesihatan, pusat kecergasan, dan studio yoga sebagai cara untuk meningkatkan imej jenamanya. Jalan jualan lain termasuk jualan gudang dan jualan melalui bilik pameran dan lokasi sementara.
Di mana Produk Lululemon Datang Dari?
Sumber pengeluaran Lululemon hampir semua produksi, dengan pembekal di Asia Tenggara, Asia Selatan, China, dan negara-negara lain. Hanya satu peratus daripada produknya yang dihasilkan di Amerika Utara, yang Lululemon melihat sebagai cara untuk bertindak balas dengan cepat dan berkesan terhadap trend pasaran yang berubah-ubah.
Siapa Pesaing Utama Lululemon?
Lululemon telah berjaya dengan model perniagaannya. Namun, pelabur perlu sedar bahawa syarikat menghadapi pelbagai risiko, seperti rasa pengguna yang berubah-ubah dan model perniagaan yang sangat bergantung kepada pembekal. Apa lagi, Lululemon menghadapi persaingan dalam industri pakaian sukan dari gergasi runcit Nike (NKE), Adidas (ADDYY), dan Under Armor (UA).
Garisan bawah
Model perniagaan Lululemon telah membolehkan syarikat itu mengukir niche untuk dirinya sendiri di pasaran yang sesak. Walaupun pendapatan suku tahunan yang mengagumkan, syarikat itu tidak membayar dividen kepada para pemegang saham dan mengekalkan pendapatannya untuk membiayai pertumbuhan di luar negara. Walau bagaimanapun, apabila Lululemon terus berkembang, pelabur perlu mengambil kira risiko yang dihadapi oleh syarikat dari persaingan yang kuat, pengguna yang berubah-ubah, dan isu-isu pembekal berpotensi.
