Apakah Ujian Hasil Keseluruhan?
Sebanyak ujian hasil menghampiri keanjalan harga permintaan dengan mengukur perubahan dalam jumlah hasil daripada perubahan harga produk atau perkhidmatan. Keanjalan harga merujuk kepada sejauh mana harga produk atau perkhidmatan menjejaskan permintaan pengguna untuknya; apabila harganya memberi kesan kepada permintaan, harganya dikatakan elastik, tetapi apabila ia tidak atau tidak ke tahap yang lebih rendah, ia dikatakan tidak elok. Jumlah ujian hasil mengandaikan semua faktor lain yang mungkin mempengaruhi pendapatan akan kekal malar semasa tempoh ujian.
Bagaimana Ujian Hasil Keseluruhan berfungsi
Jumlah ujian hasil boleh membantu syarikat dalam strategi penetapan harga. Dengan menentukan sejauh mana produk yang elastik atau tidak elastik, firma itu akan mendapat gambaran yang lebih baik mengenai bagaimana untuk memaksimumkan jumlah hasil, terutamanya jika ia menjual pelbagai produk. Sekiranya ujian itu menyimpulkan bahawa permintaan untuk produk sangat elastik, syarikat akan sangat berhati-hati mengenai perubahan harga, kerana perubahan kecil dapat menghasilkan penurunan permintaan yang besar dan oleh itu jumlah pendapatan.
Sebagai alternatif, jika permintaan agak tidak elok, firma akan percaya bahawa kenaikan harga hanya akan menghasilkan perubahan kecil dalam kuantiti yang diminta. Oleh itu, kenaikan harga akan berkemungkinan kecil untuk merangsang pengurangan permintaan yang besar sekiranya permintaan tidak begitu ketara. Malah, kenaikan harga akan berkemungkinan besar akan membawa kepada peningkatan dalam jumlah hasil, kerana permintaan tidak menunjukkan bahawa harga bukan salah satu faktor yang paling penting yang mempengaruhi permintaan pengguna untuk produk tersebut.
Contoh Ujian Hasil Keseluruhan
Sebuah syarikat pakaian sukan membuat tiga jenis seluar yoga yang dipanggil Downward Dog, Warrior dan Cobra yang masing-masing bernilai $ 50, $ 60 dan $ 70. Syarikat ini menjual 1, 000 pasang Dog Down setiap bulan, 800 pasang Warrior dan 500 pasang Cobra pada harga tersebut. Seluar yoga menghasilkan pendapatan bulanan sebanyak $ 133, 000. Syarikat itu menjalankan ujian jumlah hasil. Ia menaikkan harga Downward Dog menjadi $ 55, menaikkan harga Warrior menjadi $ 63, dan menurunkan harga Cobra menjadi $ 67. Penjualan turun ke bawah jatuh kepada 700 pasang, sementara jualan Warrior menurun sedikit ke 770 dan jualan Cobra meningkat kepada 600. Pendapatan Dog Down menurun kepada $ 38, 500 dari $ 50, 000 sebelum perubahan harga.
Permintaan dianggap elastik untuk Downward Dog kerana kenaikan harga terjejas secara ketara terhadap permintaan produk dan menyebabkan penurunan hasil. Sebaliknya, syarikat itu memperoleh $ 510 dalam pendapatan Warrior ($ 48, 510, harga baru x kuantiti, berbanding $ 48, 000 sebelum perubahan harga), mencadangkan ketidakupayaan permintaan dari kenaikan harga $ 3. Syarikat itu selanjutnya menentukan dari jumlah hasil ujian yang pengguna memberikan sambutan yang baik terhadap potongan seluar Cobra. Cobra menghasilkan $ 40, 200 dalam pendapatan bulanan, berbanding $ 35, 000 sebelum ini. Walau bagaimanapun, hasil gabungan adalah $ 127, 210, berbanding $ 133, 000 sebelum perubahan harga. Syarikat itu boleh melakukan lebih banyak lelaran dari jumlah ujian hasil untuk merumuskan strategi harga untuk mengatasi $ 133, 000.
