Kebanyakan penasihat kewangan merasa sukar untuk menjana petunjuk yang konsisten. Alasan utama untuk ini ialah mereka tidak menggunakan strategi yang betul. Dalam kebanyakan kes, mereka menggunakan strategi lama yang tidak lagi berkesan dalam dunia moden. Strategi yang lebih tua dan ketinggalan zaman ini termasuk panggilan sejuk, surat langsung, dan iklan surat khabar atau majalah.
Penasihat kewangan mungkin melihat beberapa hasil menggunakan taktik ini yang kuno, tetapi mereka tidak kos atau masa yang cekap. Jika anda meninjau penasihat kewangan utama, tidak seorang pun akan memberitahu anda bahawa strategi utama utama mereka termasuk salah satu daripada yang disenaraikan di atas. Mereka masih mempunyai potensi, tetapi tidak sepatutnya menjadi kaedah pilihan untuk menjana petunjuk. (Untuk lebih lanjut, lihat: Trend yang Menantang Penasihat Kewangan).
Strategi Overvalued
Berikut adalah pecahan cepat mengapa beberapa strategi yang lebih umum tidak kuat:
- Panggilan Sejuk: Penasihat kewangan menerima banyak tindak balas negatif mengenai panggilan sejuk. Apabila anda menggabungkannya dengan kadar kejayaan yang rendah, ia membawa kepada kekecewaan dan kemungkinan kecacatan. Mail Langsung: Dilihat sebagai surat sampah oleh kebanyakan penerima. Ia juga tidak menargetkan khalayak tertentu, yang akan membawa kepada kadar penukaran yang sangat rendah. Iklan Koran dan Majalah: Sekali lagi, melainkan jika anda meletakkan iklan dalam penerbitan khusus, ia tidak menargetkan khalayak tertentu. Ini juga salah satu cara yang paling berkesan untuk menargetkan pelabur bernilai tinggi. (Untuk lebih lanjut, sila lihat: Tips Pelanggan Klien Berkualiti Tinggi untuk Penasihat Kewangan.) Laman web: Ini mempunyai potensi yang lebih besar daripada yang lain dalam senarai, tetapi ia turun ke kecekapan. Jika anda mempunyai laman web dengan nama dan maklumat hubungan anda, tetapi tiada kandungan, itu tidak akan banyak untuk anda. Walau bagaimanapun, jika anda menyewa penulis berpengetahuan pada kadar yang berpatutan dan artikel pos yang ditujukan kepada penonton sasaran anda, maka anda boleh meningkatkan kedudukan pengoptimuman enjin carian (SEO) anda dan menghasilkan petunjuk yang layak. Kelemahan besar di sini ialah banyak dari mereka yang mengetuai tidak akan menjadi tempatan. (Untuk lebih lanjut, lihat: Tips SEO untuk Penasihat Kewangan.)
To Do's
Mengetahui apa yang tidak perlu dilakukan adalah sama pentingnya dengan mengetahui apa yang perlu dilakukan. Jika anda menggunakan strategi yang salah, perniagaan anda tidak akan berjaya, terutamanya apabila pesaing menggunakan strategi yang betul. Yang berkata, penasihat kewangan kesilapan yang paling penting membuat ketika datang kepada generasi utama adalah bahawa mereka menghabiskan terlalu banyak masa di atasnya.
Itu mungkin terdengar tidak sah, tetapi masa anda adalah berharga yang bermakna bahawa auto-responders adalah penting. Anda juga mahu menjadi tersedia melalui telefon pada setiap masa, termasuk semasa makan tengahari. Kebanyakan prospek tempatan akan memanggil semasa rehat makan tengah hari, yang juga anda. Jika anda tidak ada, ia akan mengurangkan kemungkinan mendarat mesyuarat. (Untuk lebih lanjut, sila lihat: Kenapa Pelanggan Penasihat Kewangan Kebakaran.)
Notasi yang lebih penting - mungkin yang paling penting - adalah bahawa kebanyakan penasihat kewangan tidak menghabiskan cukup masa berkomunikasi dan membina hubungan dengan pelanggan mereka sekarang. Ini adalah keperluan mutlak. Menginap di perhubungan menunjukkan bahawa anda menyayangi dan bukan hanya penjual. Ia juga meningkatkan jumlah petunjuk yang anda dapat dari arahan.
Strategi yang Tidak Terendah
Menjana petunjuk lebih mudah daripada yang anda fikirkan. Ia hanya satu perkara untuk menjaga dengan manuver yang paling berkesan hari ini. Berikut adalah pecahan cepat 10 strategi generasi utama yang sangat berkesan:
- LinkedIn: Anda boleh menggunakan tab rangkaian untuk menyusun dan menapis kenalan dan menghantar mesej ringkas (mungkin dengan pelaburan atau tip pengurusan wang) kepada bekas rakan sekerja dan pemimpin perniagaan tempatan. Anda boleh menggunakan tab rumah untuk menghubungi prospek mengenai pencapaian kerjaya mereka atau menyukai kandungan mereka. Anda boleh menggunakan tab lanjutan untuk menggunakan sambungan bersama untuk memperkenalkan tanah. Satu lagi nota penting: LinkedIn menarik banyak individu yang bernilai tinggi. (Untuk lebih lanjut, lihat: Bagaimana Penasihat Kewangan Menggunakan Media Sosial.) Word of Mouth: Ini dijangkakan, dan anda mungkin menganggap anda tidak mempunyai kawalan ke atasnya, tetapi jika anda menunjukkan klien semasa anda mempunyai empat Cs - Credible, Prihatin, Kerjasama, Kimia - peluang anda untuk melihat referensi klien skyrocket.Inner Seminar: Jangan murah dengan tempat restoran dan hanya menjemput prospek tertentu. Kaedah penjanaan plumbum ini boleh melibatkan kos yang tinggi, tetapi pulangan pelaburan (ROI) harus sangat baik jika ditarik dengan betul. Anda dapat melihat 50+ prospek berkualiti tinggi dalam masa kurang dari dua bulan. Bengkel Pendidikan: Alternatif yang lebih murah untuk seminar makan malam. Dan orang lebih suka bengkel lebih daripada satu-satu mesyuarat jualan kerana ia menyediakan persekitaran yang tidak begitu tinggi tekanan untuk calon pelanggan. (Untuk lebih lanjut, lihat: Bagaimana Menjadi Penasihat Kewangan Teratas.) Leaders Groups: Kumpulan ini sering bertemu sekali seminggu dan berkongsi petunjuk yang berkelayakan, tetapi ini umumnya adalah profesional perniagaan dari industri yang berbeza, jadi anda tidak perlu bimbang juga banyak mengenai persaingan. Laporan Bebas: Sama ada melalui surat siput, e-mel, atau apa-apa bentuk komunikasi, semua orang berminat secara percuma. Jika mereka suka apa yang mereka baca dan maklumat hubungan anda boleh didapati, jangan terkejut jika anda menerima respons yang kuat. Rangkaian Komuniti: Ini mengambil masa yang lebih lama kerana anda perlu menubuhkan kepercayaan. Mendapat terlibat dalam acara komuniti boleh pergi jauh jika anda konsisten, terutama jika anda menaja mereka dan membina jenama di kawasan tempatan. Anda juga boleh membantu membina jenama anda di rancangan radio tempatan, rancangan televisyen, dan podcast. (Untuk lebih lanjut, lihat: Rangkaian untuk Profesional Kewangan: Mengekalkan Kehadiran Industri yang Kukuh.) Facebook: Ini menjadi lebih umum, dan ia akan membantu membentuk dan membina hubungan dari masa ke masa. Penasihat kewangan juga boleh mengambil kesempatan daripada Facebook Events, yang boleh digunakan untuk memberitahu pengguna tentang acara yang akan datang. Iklan Google: Ini boleh mahal bergantung pada anggaran anda, jadi pastikan iklan anda sangat disasarkan. Artikel Surat Berita: Ini berbeza dari iklan akhbar. Jika anda mempunyai akhbar tempatan, hubungi mereka dan minta menulis artikel berdasarkan bidang kepakaran anda. Jika anda mendapat cahaya hijau, anda akan dilihat sebagai tokoh yang berwibawa di seluruh komuniti anda. Apabila ini berlaku, anda tidak perlu mencari prospek. Mereka akan datang kepada anda.
Potensi Luar Biasa
Berbeza dengan apa yang mungkin anda dengar atau baca, tidak ada masa yang lebih baik sepanjang sejarah untuk menjadi penasihat kewangan. Untuk 15 tahun akan datang, purata 10, 000 Baby Boomers akan bersara setiap hari. Majoriti mereka masih belum tahu bagaimana untuk merancang persaraan, sebahagiannya kerana mereka tidak fikir mereka mempunyai wang yang cukup untuk melakukannya. (Untuk lebih lanjut, lihat: 10 Pelaburan Terbaik untuk Baby Boomers.)
Penasihat kewangan mempunyai peluang untuk memanfaatkan generasi terbesar dalam sejarah yang bersara dalam berbondong-bondong. Strategi generasi lebih tua tidak harus dikecualikan, tetapi mereka tidak lagi menjadi tumpuan sama ada. (Untuk lebih lanjut, lihat: Strategi Pertumbuhan untuk Penasihat Kewangan.)
