Apakah Kesan Penggantian?
Kesan penggantian ialah penurunan jualan bagi produk yang boleh dikaitkan dengan pengguna yang beralih kepada alternatif yang lebih murah apabila harganya meningkat.
Produk mungkin kehilangan bahagian pasaran atas sebab-sebab banyak, tetapi kesan penggantian semata-mata adalah refleksi keagungan. Jika jenama menaikkan harga, sesetengah pengguna akan memilih alternatif yang lebih murah. Jika harga daging lembu meningkat, ramai pengguna akan makan lebih banyak ayam.
Memahami Kesan Penggantian
Kesan penggantian tidak dilihat hanya dalam tingkah laku pengguna. Pengilang berhadapan dengan kenaikan harga untuk komponen penting boleh beralih kepada versi yang lebih murah yang dihasilkan oleh pesaing asing.
Pada umumnya, apabila harga produk atau perkhidmatan meningkat tetapi pendapatan pembeli tetap sama, kesan penggantian akan berlaku.
Bagaimanakah, adakah mana-mana syarikat dapat menjauhkan diri dengan menaikkan harganya? Sebagai tambahan kepada kesan penggantian, terdapat kesan pendapatan. Iaitu, sesetengah pelanggannya mungkin menikmati peningkatan dalam kuasa perbelanjaan dan sanggup membeli produk pricier.
Kejayaan syarikat dalam menilai semula produknya ditentukan sebahagiannya dengan berapa banyak kesan penggantian yang diimbangi oleh kesan pendapatan.
Takeaways Utama
- Apabila harga produk meningkat, sesetengah pengguna akan beralih kepada alternatif yang setanding. Ini adalah kesan penggantian. Apabila kuasa perbelanjaan pengguna meningkat, kesan pendapatan akan meningkat. Mereka boleh membelanjakan lebih banyak, dan mengimbangi kesan penggantian. Prinsip barang Giffen menunjukkan pengecualian: Stail murah akan benar-benar naik setelah kenaikan harga kerana Pilihan yang lebih baik berharga daripada harga.
Apabila Penurunan Harga
Seperti yang dinyatakan, apabila harga produk meningkat pengguna cenderung untuk menggugurkannya untuk alternatif yang lebih murah. Ini boleh menjadi permainan bekalan dan permintaan yang tidak berkesudahan. Harga steak naik, jadi pengguna menggantikan daging babi. Permintaan penurunan stik, sehingga harga jatuh. Pengguna kembali membeli stik.
Ini tidak bermakna hanya pengguna mengejar harga murah. Pengguna membuat pilihan mereka berdasarkan kuasa perbelanjaan keseluruhan mereka dan membuat pelarasan berterusan berdasarkan perubahan harga. Mereka berusaha mengekalkan taraf hidup mereka walaupun turun naik harga.
Kesan penggantian berlaku apabila harga produk meningkat tetapi kuasa perbelanjaan pengguna tetap sama.
Kesan penggantian adalah paling kuat untuk produk yang merupakan pengganti dekat. Pembeli mungkin memilih baju sintetik apabila jenama kapas tulen kelihatan terlalu mahal. Pembeli yang cukup boleh berbuat demikian untuk membuat kesan yang boleh diukur terhadap penjualan kedua-dua pembuat baju. Jika sebuah kelab golf kenaikan yurannya, sesetengah ahli boleh berhenti, tetapi mungkin tiada pilihan yang boleh dibandingkan untuk mereka berpaling. Mereka mungkin hanya menyerah golf.
Kesan Penggantian dan Barangan Rendah
Sebagai tidak logik seperti yang dijangkakan, kesan penggantian tidak dapat dilihat apabila produk yang meningkatkan harga lebih rendah daripada kualiti. Sebenarnya, produk yang lebih rendah yang naik dengan harga sebenarnya dapat menikmati peningkatan jualan.
Produk yang memaparkan fenomena ini dipanggil barangan Giffen, selepas seorang ahli ekonomi Victoria yang mula-mula memerhatikannya. Sir Robert Giffen menyatakan bahawa stok-stok murah seperti kentang akan dibeli dalam kuantiti yang lebih tinggi sekiranya harga mereka meningkat. Beliau membuat kesimpulan bahawa orang yang mempunyai anggaran yang sangat terhad terpaksa membeli lebih banyak kentang kerana kenaikan harga mereka meletakkan staples berkualiti tinggi yang sama sekali tidak dapat dicapai.
Barang pengganti mungkin penggantian yang mencukupi atau barangan kurang baik. Permintaan untuk kebaikan yang lebih rendah akan meningkat apabila keseluruhan kuasa perbelanjaan pengguna jatuh.
