Apakah Varians Harga Jualan?
Varians harga jualan adalah perbezaan antara jumlah wang perniagaan menjangkakan untuk menjual produk atau perkhidmatannya dan jumlah wang yang sebenarnya menjualnya. Varians harga jualan dikatakan sama ada "menguntungkan, " atau dijual untuk harga yang lebih tinggi daripada harga, atau "tidak menguntungkan" apabila mereka menjual kurang daripada harga sasaran atau harga standard.
Formula untuk Variance Harga Jualan
Ku Harga Jualan Varians = (AP - SP) × Unit Soldwhere: AP = Harga jualan sebenar
Apakah Varians Harga Jualan Beritahu Anda?
Varians harga jualan dapat mendedahkan produk mana yang paling menyumbang kepada jumlah hasil jualan dan menumpahkan pandangan mengenai produk lain yang mungkin perlu dikurangkan harga. Jika sebuah produk menjual dengan sangat baik pada harga piawai, sebuah syarikat mungkin mempertimbangkan sedikit menaikkan harga, terutamanya jika penjual lain mengecaj harga unit yang lebih tinggi.
Perniagaan besar dan kecil sama-sama menyediakan belanjawan bulanan yang menunjukkan jualan dan perbelanjaan diramalkan untuk tempoh yang akan datang. Anggaran ini mengintegrasikan pengalaman sejarah, jangkaan keadaan ekonomi yang berkaitan dengan permintaan, dinamik dinamik persediaan yang berkaitan dengan penawaran, inisiatif pemasaran baru yang dijalankan oleh firma, dan pelancaran produk atau perkhidmatan baru.
Belanjawan yang komprehensif akan menggunakan satu set harga seragam dan memecahkan jualan yang dijangkakan untuk setiap produk atau perkhidmatan yang menawarkan, dengan pecahan selanjutnya kuantiti jualan dijangka dan kemudian melancarkan angka tersebut menjadi nombor pendapatan jualan teratas. Selepas keputusan jualan masuk sebulan, perniagaan akan memasuki angka jualan sebenar bersebelahan dengan angka jualan yang dianggarkan dan keputusan barisan untuk setiap produk atau perkhidmatan.
Ia tidak mungkin bahawa perniagaan akan mempunyai hasil jualan yang sama sepadan dengan jualan yang dianggarkan, jadi baik variasi yang menguntungkan atau tidak menyenangkan akan muncul di lajur yang lain. Variasi ini penting untuk dijejaki kerana mereka menyediakan maklumat untuk pemilik perniagaan atau pengurus di mana perniagaan itu berjaya dan jika tidak.
Barisan produk jualan yang buruk, sebagai contoh, mesti ditangani oleh pihak pengurusan, atau ia boleh dijatuhkan sepenuhnya. Barisan produk jualan yang mantap, sebaliknya, boleh mendorong pengurus untuk meningkatkan harga jualnya, mengeluarkan lebih banyak lagi, atau kedua-duanya.
Takeaways Utama
- Varians harga jualan yang menggalakkan bermakna syarikat menerima harga jual yang lebih tinggi daripada barangannya, sering disebabkan oleh pesaing yang lebih sedikit, jualan agresif dan kempen pemasaran, atau pembezaan produk yang lebih baik. Variasi harga jualan yang menguntungkan berpunca daripada peningkatan persaingan, permintaan yang jatuh produk tertentu, atau penurunan harga yang dimandatkan oleh beberapa jenis pihak berkuasa pengawalseliaan.
Contoh Varians Harga Jualan
Katakan kedai pakaian mempunyai 50 baju yang ia harapkan untuk dijual dengan harga $ 20 setiap satu, yang akan membawa $ 1, 000. Kemeja duduk di rak dan tidak menjual dengan cepat, jadi kedai memilih untuk menolak mereka untuk $ 15 setiap satu.
Kedai itu akhirnya menjual semua 50 baju pada harga $ 15, membawa jumlah jualan kasar sebanyak $ 750. Varians harga jualan kedai adalah standard $ 1, 000 atau pendapatan jualan yang dijangka dikurangkan daripada $ 750 hasil sebenar yang diterima, untuk perbezaan $ 250. Ini bermakna kedai akan mempunyai keuntungan yang kurang daripada yang dijangkakan untuk mendapat.
