Apakah Variasi Campuran Jualan?
Varians campuran jualan adalah perbezaan antara campuran jualan bajet syarikat dan campuran jualan sebenar. Campuran jualan adalah perkadaran setiap produk yang dijual relatif kepada jumlah jualan. Campuran jualan memberi kesan kepada jumlah keuntungan syarikat kerana sesetengah produk menghasilkan margin keuntungan yang lebih tinggi daripada yang lain. Varians campuran jualan termasuk setiap lini produk yang dijual oleh firma.
Takeaways Utama
- Campuran jualan membandingkan jualan produk dengan jumlah jualan. Varians campuran jualan membandingkan jualan yang dianggarkan kepada jualan sebenar dan membantu mengenal pasti keuntungan produk atau barisan produk.
Memahami Variasi Campuran Jualan
Varians adalah perbezaan di antara anggaran dan jumlah sebenar. Syarikat mengkaji semula variasi campuran jualan untuk mengenal pasti produk dan lini produk mana yang berfungsi dengan baik dan mana yang tidak. Ia memberitahu "apa" tetapi bukan "mengapa." Akibatnya, syarikat menggunakan varians campuran jualan dan data analisis lain sebelum membuat perubahan. Sebagai contoh, syarikat menggunakan margin keuntungan (pendapatan bersih / jualan) untuk membandingkan keuntungan produk yang berbeza.
Sebagai contoh, anggaplah sebuah kedai perkakasan menjual trimmer $ 100 dan mesin pemotong $ 200 dan masing-masing memperoleh $ 20 seunit dan $ 30 seunit. Margin keuntungan pada trimmer adalah 20% ($ 20 / $ 100), sementara margin keuntungan mesin tenun adalah 15% ($ 30 / $ 200). Walaupun mesin penghasil tanah mempunyai harga jualan yang lebih tinggi dan menghasilkan lebih banyak pendapatan, trimmer memperoleh keuntungan yang lebih tinggi setiap dolar yang dijual. Anggaran kedai perkakasan untuk unit yang dijual dan keuntungan yang dihasilkan untuk setiap produk yang dijual oleh perniagaan.
Varians campuran jualan adalah alat yang berguna dalam analisis data, tetapi semata-mata ia mungkin tidak memberikan gambaran lengkap tentang mengapa sesuatu adalah cara itu (punca akar).
Contoh Variasi Campuran Jualan
Varians campuran jualan berdasarkan formula ini:
Ku SMV = (AUS × (ASM-BSM)) × BCMPUwhere: AUS = unit aktual soldASM = persamaan campuran jualan sebenarBSM = perkiraan campuran jualan yang dianggarkanBCMPU = margin sumbangan yang dianggarkan
Menganalisis varians campuran jualan membantu syarikat mengesan trend dan mempertimbangkan kesan mereka terhadap keuntungan syarikat.
Anggapkan bahawa sesebuah syarikat dijangka menjual 600 unit Produk A dan 900 unit Produk B. Campuran jualan yang diharapkan adalah 40% A (600/1500) dan 60% B (900 / 1, 500). Jika syarikat menjual 1000 unit A dan 2000 unit B, campuran jualannya sebenarnya adalah 33.3% A (1, 000 / 3, 000) dan 66.6% B (2, 000 / 3, 000). Firma itu boleh menggunakan peratusan campuran jualan yang dijangkakan kepada jualan sebenar; A ialah 1, 200 (3, 000 x 0.4) dan B ialah 1, 800 (3, 000 x 0.6).
Berdasarkan campuran jualan yang dianggarkan dan jualan sebenar, jualan A adalah di bawah ekspektasi sebanyak 200 unit (1, 200 unit yang dianggarkan - 1, 000 dijual). Walau bagaimanapun, jualan B melebihi jangkaan sebanyak 200 unit (1, 800 unit bajet - 2, 000 dijual).
Anggapkan juga margin sumbangan yang diperuntukkan bagi setiap unit adalah $ 12 seunit untuk A dan $ 18 untuk B. Varians campuran jualan untuk A = 1, 000 unit sebenar yang dijual * (33.3% campuran jualan sebenar - 40% jualan yang dianggarkan) * ($ 12 sumbangan yang dianggarkan margin per unit), atau varians yang tidak menguntungkan ($ 804). Bagi B, varians campuran jualan = 2, 000 unit sebenar yang dijual * (66.6% campuran jualan sebenar - campuran jualan 60%) * ($ 18 margin sumbangan yang dianggarkan), atau variasi yang menguntungkan $ 2, 376.
