Apakah hasil Berulang?
Pendapatan berulang ialah bahagian pendapatan syarikat yang dijangka berterusan pada masa akan datang. Tidak seperti jualan sekali sahaja, pendapatan ini boleh diramalkan, stabil dan boleh dikira berlaku pada selang masa yang akan datang dengan kepastian yang agak tinggi.
Memahami Pendapatan Berulang
Perniagaan, pelabur dan penganalisis memberi perhatian khusus kepada pendapatan syarikat, juga dikenali sebagai barisan teratas, yang dicatatkan pada penyata pendapatan. Barisan teratas menentukan garis bawah, atau keuntungan, kerana semua perbelanjaan dan cukai dikurangkan daripada pendapatan untuk mendapatkan pendapatan bersih.
Hasil boleh terdiri daripada jualan satu kali atau aliran jualan berkala yang dijangka. Yang terakhir, yang dikenali sebagai pendapatan berulang, adalah sangat penting bagi perniagaan yang prihatin dengan mengekalkan aliran hasil yang tetap dan konsisten.
Takeaways Utama
- Hasil boleh terdiri daripada jualan satu kali atau aliran jualan berkala yang dijangka, yang dikenali sebagai hasil yang berulang. Perolehan yang berpanjangan boleh muncul dalam bentuk yang berlainan merentas pelbagai industri. Pendapatan berpendapatan dianggap kualiti yang sangat wajar untuk sebuah syarikat. Namun, terdapat tiada jaminan bahawa pendapatan berulang akan bertahan selama-lamanya.
Contoh Hasil Berulang
Pendapatan berulang boleh muncul dalam pelbagai bentuk di pelbagai industri. Contohnya boleh terdiri daripada syarikat-syarikat yang menerima bayaran bulanan daripada pelanggan yang terkunci dalam kontrak jangka panjang yang melampaui tempoh perakaunan semasa kepada jenama nama besar yang boleh dengan munasabah mengharapkan produk popular mereka yang terkemuka di pasaran untuk terus berada di atas senarai membeli-belah pengguna selama bertahun-tahun untuk datang.
Kontrak Jangka Panjang
Dalam banyak industri, adalah wajar bagi syarikat-syarikat untuk mengikat pelanggan mereka menjadi kewajipan jangka panjang dalam pertukaran untuk penggunaan perkhidmatan secara tetap dan aktif. Sebagai contoh, syarikat telefon bimbit biasanya memerlukan pelanggan untuk memasuki kontrak dua, tiga atau bahkan lima tahun dengan bayaran bulanan.
Syarikat-syarikat ini akan mencatatkan pendapatan masa depan ini kerana mereka hampir pasti bahawa bayaran bulanan akan dibuat sepanjang tempoh kontrak mengikat undang-undang yang ditandatangani oleh pelanggan.
Langganan Pembaharuan Auto
Langganan Evergreen, termasuk polisi pembaharuan auto seperti Pejabat Microsoft Microsoft (MSFT) Office 365, pendaftaran anti-virus Norton / McAfee, perkhidmatan awan, streaming muzik, pendaftaran domain internet, penerbitan cetak atau digital, dan lain-lain adalah contoh lain sumber pendapatan yang berulang untuk firma.
Syarikat pasti akan mengutip pembayaran ini sehingga pelanggan menamatkan langganan mereka. Hasil berulang bulanan, metrik penting untuk perniagaan berasaskan langganan, dikira dengan mendarabkan jumlah pengguna berbayar oleh pendapatan purata setiap pengguna (ARPU).
Jual Barangan Tambahan
Syarikat-syarikat yang menjual produk yang hanya boleh digunakan dengan aksesori lain yang dihasilkan oleh firma yang sama sering boleh bergantung pada penerimaan yang dapat diramal di masa depan.
Sebagai contoh, tongkat berus mangkuk tandas yang hanya boleh digunakan dengan berus penyental tertentu, kayu cukur yang hanya sesuai dengan pisau cukur yang disesuaikan, pembuat kopi peribadi yang hanya menerima satu cawan, dan sejenisnya akan memerlukan penambahan, penjualan yang bertindak sebagai pendapatan berulang untuk perniagaan.
Jenama Besar dengan Pangkalan Pelanggan Setia
Syarikat-syarikat dengan nama jenama yang mantap di ruang pasaran mempunyai asas pelanggan setia yang sangat mungkin untuk terus membeli produknya. Satu contoh yang baik ialah Coca-Cola Co. (KO).
Minuman pembuat minuman ringan dimakan oleh pelanggan di seluruh dunia beberapa kali sehari. Selama beberapa dekad, produknya telah dibeli cukup kerap untuk Coca-Cola menyatakan dengan jaminan munasabah berapa botol atau tin yang kemungkinannya akan terus dijual di masa depan.
Pertimbangan Khas
Ramai pakar pasaran menganggap hasil berulang menjadi kualiti yang sangat wajar. Mereka membuat syarikat yang lebih stabil dan boleh diramalkan, baik secara operasi dan kewangan, mengurangkan risiko perniagaan akan berubah dari satu bulan ke seterusnya.
Kestabilan itu biasanya datang dengan kos. Para pelabur sentiasa bersedia untuk membayar lebih banyak untuk pendapatan yang dijana oleh syarikat dengan pendapatan berulang kerana ramalan mereka dianggap lebih dipercayai. Sudah tentu, itu juga bermakna bahawa sebarang tanda kejatuhan jualan boleh menyebabkan lebih panik. Kontrak akhirnya berakhir dan kekayaan syarikat dan kekuatan pasaran boleh turun naik dari masa ke masa apabila tabiat pengguna berubah dan pesaing baru memasuki pasaran.
