Apakah Harga Skimming?
Pemotongan harga adalah strategi harga produk yang mana firma mengenakan harga permulaan tertinggi yang akan dibayar oleh pelanggan dan kemudian menurunkannya dari masa ke masa. Memandangkan permintaan pelanggan pertama berpuas hati dan persaingan memasuki pasaran, firma itu menurunkan harga untuk menarik segmen yang lebih sensitif kepada penduduk. Strategi pemotongan mendapat namanya dari lapisan "krim" berturut-turut krim, atau segmen pelanggan, ketika harga diturunkan dari waktu ke waktu.
Takeaways Utama
- Pemotongan harga adalah strategi penetapan harga produk yang mana firma mengenakan harga permulaan tertinggi yang pelanggan akan membayar dan kemudian menurunkannya dari masa ke masa. Demi permintaan pelanggan pertama yang berpuas hati dan persaingan memasuki pasaran, firma itu menurunkan harga untuk menarik satu lagi, lebih banyak segmen peka harga penduduk. Pendekatan ini berbeza dengan model penembusan penetapan, yang menumpukan pada melepaskan produk harga murah untuk meraih pangsa pasaran sebanyak mungkin.
Bagaimana Harga Skimming berfungsi
Bagaimana Harga Skimming berfungsi
Pemotongan harga sering digunakan apabila jenis produk baru memasuki pasaran. Matlamatnya ialah untuk mengumpul sebanyak mungkin pendapatan manakala permintaan pengguna adalah tinggi dan persaingan tidak memasuki pasaran.
Setelah matlamat tersebut dipenuhi, pencipta produk asal dapat menurunkan harga untuk menarik lebih banyak pembeli kos yang sadar dan baki daya saing ke mana-mana barang peniru kos rendah memasuki pasaran.
Pemotongan boleh menggalakkan kemasukan pesaing kerana firma lain akan melihat margin buatan tinggi yang terdapat dalam produk, mereka akan cepat masuk.
Pendekatan ini berbeza dengan model penembusan harga, yang menumpukan pada pengeluaran produk yang lebih murah untuk meraih pangsa pasar sebanyak mungkin. Secara amnya, teknik ini lebih sesuai untuk barangan kos rendah, seperti bekalan rumah asas, di mana harga mungkin menjadi faktor pemacu dalam pilihan pengeluaran kebanyakan pelanggan.
Firma sering menggunakan skimming untuk memulihkan kos pembangunan. Skimming adalah strategi yang berguna dalam konteks berikut:
- Terdapat prospek pelanggan yang cukup sanggup membeli produk pada harga yang tinggi. Harga tinggi tidak menarik pesaing. Peningkatan harga hanya akan memberi kesan kecil pada peningkatan jumlah jualan dan mengurangkan kos unit. Harga tinggi ditafsirkan sebagai tanda kualiti tinggi.
Apabila produk baru memasuki pasaran, seperti teknologi baru rumah, harga boleh mempengaruhi persepsi pembeli. Selalunya, barang-barang berharga ke arah akhir yang lebih tinggi mencadangkan kualiti dan eksklusiviti. Ini boleh membantu menarik pengguna awal yang sanggup membelanjakan lebih banyak untuk produk dan juga boleh memberikan kempen pemasaran mulut yang berguna.
Had Skimming Harga
Secara amnya, model pemotongan harga lebih baik digunakan untuk jangka masa yang singkat, yang membolehkan pasaran pengadopsi awal menjadi tepu, tetapi tidak mengasingkan pembeli harga yang sedar harga dalam jangka panjang. Selain itu, pembeli mungkin berpaling kepada pesaing yang lebih murah sekiranya pengurangan harga berlaku terlambat, menyebabkan kehilangan jualan dan pendapatan yang paling mungkin hilang.
Pemotongan harga mungkin juga tidak berkesan untuk sebarang produk susulan pesaing. Memandangkan pasaran permulaan pengguna awal telah ditoreh, pembeli lain mungkin tidak membeli produk bersaing pada harga yang lebih tinggi tanpa penambahbaikan produk yang ketara berbanding asal.
