Pemasaran pihak ketiga adalah perkhidmatan perundingan yang disediakan untuk pengurus dana lindung nilai yang memerlukan kepakaran profesional pemasaran berpengalaman. Firma pemasaran pihak ketiga, juga dikenali sebagai pengedar pihak ketiga, menggunakan pemasaran pelaburan dan pakar jualan yang berpengalaman. Individu ini menaikkan aset untuk dana lindung nilai melalui hubungan mereka dalam saluran pengedaran, termasuk pelabur institusi, peniaga broker, platform pelaburan, penasihat kewangan dan individu yang bernilai tinggi.
kami akan meneroka bidang yang sangat menguntungkan dan menerangkan bagaimana ahli-ahli ini membawa wang yang besar, ditambah pula dengan kerjaya dalam pemasaran pihak ketiga yang sebenarnya.
Mengapa Hire Peminjam Pihak Ketiga?
Dana lindung nilai mengupah pemasar kerana kepakaran utama pengurus dana lindung nilai biasanya dalam menguruskan portfolio untuk pelabur, dan tidak mengembangkan hubungan baru dengan mereka. Walaupun majoriti dana lindung nilai menggunakan hanya satu firma pemasaran pada satu masa, ada yang menggunakan beberapa, memberikan wilayah geografi tertentu atau saluran pengedaran kepada masing-masing. Kebanyakan pemasar pihak ketiga membuat wang dengan mengenakan penahan kecil sementara juga mengambil 20 peratus daripada semua yuran pengurusan ke atas aset yang dibangkitkan.
Menjadi Pemasar Pihak Ketiga
Satu cabaran untuk memulakan kerjaya pemasaran pihak ketiga adalah mencari syarikat yang akan meluangkan masa untuk menunjukkan kepada anda cara mereka beroperasi dan bersaing dengan firma lain dalam industri. Kebanyakan firma pemasaran memainkannya berdekatan dengan jaket dan lambat untuk disewa melainkan individu memohon untuk pekerjaan itu datang dari firma pemasaran pihak ketiga yang lain, atau boleh menunjukkan rekod pencapaian yang besar untuk menaikkan aset yang boleh disahkan dengan cara yang objektif.
Keperluan pelesenan memperlihatkan halangan lain untuk bidang ini. Pemasar pihak ketiga yang paling terkenal dikaitkan dengan penjual broker, dan bergantung kepada jenis produk yang mereka pemasaran, pemasar pihak ketiga biasanya diperlukan oleh undang-undang untuk dilesenkan. Sesetengah pemasar pihak ketiga menubuhkan peniaga broker mereka sendiri untuk memenuhi keperluan ini sementara yang lain hanya membentuk perjanjian dengan peniaga broker sedia ada.
(Untuk mengetahui lebih lanjut, semak Sekiranya Anda Menambah Lesen Sekuriti untuk Repertoir Anda? )
Jenis Perkhidmatan Pemasaran Pihak Ketiga
Kebanyakan perkhidmatan pemasaran pihak ketiga selesai di luar tapak dalam pejabat firma pemasaran. Firma-firma ini mungkin bekerja bagi pihak pengurus dana lindung nilai berganda pada satu-satu masa. Ada puluhan aktiviti yang firma pemasaran pihak ketiga memberikan kepada pelanggan dana lindung nilai, tetapi kebanyakannya boleh dibahagikan kepada satu daripada dua kategori: pemasaran dan penjualan.
Pemasaran
Pelbagai aktiviti yang disiapkan oleh pemasar pihak ketiga bergantung kepada saiz dan latar belakang klien firma dan dana dana lindung nilai. Jenis-jenis perkhidmatan pemasaran yang boleh ditawarkan oleh firma-firma pemasaran pihak ketiga termasuklah:
- Membangunkan bahan-bahan pemasaranProduk produk baruInstruktur pangkalan data pelaburanMedia perhubungan Menyediakan persidangan industriMenguruskan satu pasukan jualanPelbagai panggilan konferensiChoreographing dan lawatan di lokasi
Umumnya pemasar pihak ketiga menguruskan kitaran jualan untuk pelanggan dana lindung nilai, yang melibatkan ketua pegawai pelaburan atau pengurus portfolio lain yang diperlukan untuk mendidik pelabur yang berpotensi atau bertemu dengan penganalisis. Tugas termasuk mendidik pelabur yang berpotensi, atau bertemu dengan penganalisis. Kitaran jualan boleh berkisar dari enam minggu hingga 18-24 bulan. Kerana ini, kebanyakan kontrak pemasaran pihak ketiga adalah selama tiga hingga lima tahun dan sering termasuk klausa momentum yang memastikan peminjam dikompensasi walaupun penjualan masuk selepas mereka berhenti bekerja dengan pelanggan dana lindung nilai tertentu ini.
Melakukan Ketekunan Terhad pada Pemasar Pihak Ketiga
Dana lindung nilai yang menjalankan ketekunan wajar pada firma pemasaran pihak ketiga harus selalu bertanya mengenai firma dan pekerja mereka. Menilai potensi pemasar sepatutnya ketat seperti menamatkan RFP untuk perunding institusi. Perkongsian sedang dibentuk, dan melabur masa dan wang dengan profesional yang salah boleh mahal dari segi dolar sebenar dan kos peluang.
Bidang-bidang yang akan dilindungi semasa menjalankan usaha wajar pada pemasar pihak ketiga termasuk:
- Pengalaman kerja yang laluLapasan semasa dan broker checkAsses-raising history sepanjang karier merekaMeningkatkan rekod prestasi semasa bekerja bersama dalam firmaReferrals dari pelanggan dana lindung nilai yang lepasNumber pengalaman tahunScope kepakaran saluran pengedaran merekaNumber jumlah klien terkiniPotensi komitmen masa dari segi jam setiap minggu dan tempoh kontrak, danPersonaliti dan budaya kumpulan
Pada masa yang sama, pemasar pihak ketiga juga perlu melakukan usaha wajar pada klien yang berpotensi. Sekiranya pengurus dana lindung nilai mempunyai reputasi yang kurang baik, ia boleh mencerminkan buruk kepada pemasar yang melakukan promosi.
Garisan bawah
Potensi untuk menyerap 20 peratus daripada yuran pengurusan dana lindung nilai adalah tarikan yang jelas kepada laluan kerjaya ini. Walau bagaimanapun, ini adalah industri yang mencabar dan berpotensi untuk bekerja. Walaupun perkhidmatan pemasaran pihak ketiga akan sentiasa memberi tumpuan kepada pemasaran dan jualan, model perkhidmatan mereka terus berkembang dan menyesuaikan diri untuk memenuhi permintaan pelanggan dana lindung nilai.
