Apa itu Lowballing?
Tawaran bola rendah adalah istilah slang untuk tawaran yang jauh di bawah harga yang diminta penjual, atau sebut harga yang sengaja lebih rendah daripada harga yang dimaksudkan oleh penjual. Untuk bola rendah juga bermaksud untuk sengaja memberikan anggaran palsu untuk sesuatu. Biasanya, pembeli berpotensi membuat tawaran bola rendah itu sebenarnya tidak menjangkakan penjual akan diterima; Sebaliknya, ia boleh digunakan sebagai cara untuk memulakan atau menolak perundingan.
Balling rendah tawaran menawarkan yang terbaik apabila pembeli mempunyai bahagian atas, memberi mereka ruang untuk berunding. Sekiranya penjual sudah mempunyai kelebihan, seperti pasaran perumahan yang ketat dengan beberapa rumah yang ada, maka pembeli yang cuba untuk menurunkan harga bola tidak akan memperoleh hasil yang baik.
Memahami Tawaran Bola Rendah
Tawaran bola rendah biasanya digunakan sebagai taktik untuk memberi tekanan kepada penjual yang mungkin perlu melikuidasi aset dengan cepat. Sebagai alternatif, apabila merundingkan harga, bakal pembeli mungkin memulakan rundingan dengan tawaran bola rendah untuk mengukur jangkaan penjual terhadap nilai saksama aset tersebut. Ini boleh memberi kelebihan pembeli apabila rundingan berterusan.
Tawaran bola rendah juga digunakan sebagai taktik jualan sengaja mengelirukan yang melibatkan awalnya memetik harga yang rendah dan kemudian menuntut kutipan itu adalah suatu kesilapan dan harga sebenar lebih tinggi. Sesetengah pelanggan mungkin dimatikan oleh taktik ini, melihatnya sebagai umpan dan suis, tetapi yang lain mungkin menerima harga yang lebih tinggi kerana mereka telah memutuskan untuk membuat pembelian.
Sebagai contoh, balling rendah boleh menjadi taktik yang berkesan apabila cuba membeli rumah, terutamanya jika ia berada di pasaran pembeli apabila terdapat banyak hartanah di sekelilingnya. Sebagai contoh, pembeli berpotensi mungkin sengaja membuat tawaran 15% di bawah harga yang diminta sebagai cara untuk memulakan rundingan dan berakhir dengan harga yang akhirnya 5% di bawah harga yang diminta.
Takeaways Utama
- Tawaran bola rendah merujuk kepada tawaran yang jauh lebih rendah daripada harga yang diminta oleh penjual atau sengaja terlalu rendah, sebagai cara memulakan rundingan. Untuk bola rendah juga bermaksud untuk melepaskan sengaja lebih rendah daripada jumlah yang munasabah untuk melihat bagaimana penjual akan bertindak balas. Tawaran bola-bola biasanya digunakan sebagai insentif untuk mendapatkan penjual untuk menurunkan harga sesuatu, terutamanya jika penjual memerlukan pembiayaan yang cepat.
Contoh Lowballing
Dalam skandal LIBOR semasa krisis kewangan pada tahun 2008, bank-bank di UK, termasuk Barclays, Lloyds Banking Group dan Royal Bank of Scotland, mengekalkan kadar LIBOR secara buatan rendah, dengan "melemahkan" penyerahan LIBOR mereka.
Anggaran palsu ini bukan sahaja membantu mereka membuat keuntungan di dalam buku perdagangan mereka tetapi membuat mereka kelihatan lebih bernilai daripada mereka. Pengurangan ini didakwa menyumbang kepada kegagalan sejumlah bank Amerika.
