Apakah Strategi Perniagaan Judo?
Strategi perniagaan judo adalah rancangan untuk menguruskan syarikat dengan menggunakan kelajuan dan ketangkasan untuk mengurangkan kesan pesaingnya. Strategi ini menjangka dan memanfaatkan perubahan dalam pasaran melalui penawaran produk baru. Strategi perniagaan judo terdiri daripada tiga komponen:
- Pergerakan (menggunakan saiz firma yang lebih kecil untuk bertindak dengan cepat dan meneutralkan kelebihan pesaing yang lebih besar) Baki (menyerap dan mengatasi pergerakan pesaing) Leverage (menggunakan kekuatan pesaing terhadap mereka)
Syarikat-syarikat kecil boleh menggunakan tapak kaki mereka dengan produk teras dan kuasa untuk mencabar pesaing yang lebih besar.
Memahami Strategi Perniagaan Judo
Strategi ini diambil dari prinsip judo, seni mempertahankan diri Jepun, dan digunakan sebagai metafora dalam buku "Judo Strategy (2001) oleh David B. Yoffie dan Mary Kwak. Asal-usul ini dapat kembali ke" ekonomi judo, "istilah yang dicipta oleh ahli ekonomi Judith Gelman dan Steven Salop untuk menggambarkan strategi ketika memulakan sebuah syarikat dalam sektor yang dikuasai oleh pesaing besar.
Salah satu aspek utama judo adalah menggunakan saiz lawan yang lebih besar terhadap dirinya sendiri. Sebagai strategi perniagaan, ia direka untuk memberi kelebihan kepada syarikat yang lebih kecil dengan menggunakan kelantangan dan kebolehan mereka untuk bertindak balas dengan lebih cepat untuk memasarkan perubahan sebagai kelebihan daya saing.
Bagaimana Strategi Perniagaan Judo berfungsi
Pemula dan perniagaan kecil lain mungkin berusaha untuk meletakkan strategi ini berfungsi apabila bertanding dengan saingan yang lebih besar di pasaran mereka. Prinsip dan taktik dalam strategi termasuk fokus pada perniagaan teras yang sedang dibangunkan daripada ide-ide sampingan. Senario ini adalah seperti pengamal judo yang memasuki dan mencari tapak yang kukuh sebagai pertandingan bermula.
Prinsip lain adalah untuk terus menyerang tanpa terperangkap dalam satu serangan langsung. Serangan ini adalah satu usaha untuk memakai lawan dengan mengalihkan titik serangan dengan cepat tanpa membenarkan lawan mengunci ke dalam pertahanan yang solid atau menolak secara langsung.
Dengan mengubah di mana dan bagaimana leverage digunakan, seorang pengamal judo berusaha untuk memecahkan pukulan lawan mereka dan untuk mengalihkan sebarang penyerang lawan yang mungkin dilancarkan. Dari perspektif perniagaan, perniagaan yang lebih kecil boleh menggunakan fleksibiliti dan keupayaannya untuk mengubah titik serangannya untuk mengelirukan pesaing yang lebih besar yang mungkin telah menguatkan operasinya secara tegas dalam arah tertentu dan mengalami kesukaran menyesuaikan diri.
Fakta Cepat
Southwest Airlines berjaya mendapatkan bahagian pasaran dengan strategi "beg terbang percuma", tetapi syarikat penerbangan yang lebih besar tidak dapat memadankan strategi itu kerana mereka bergantung pada yuran bagasi sebagai pendapatan dalam jangka pendek. Walau bagaimanapun, dalam jangka panjang, ini mempunyai kesan mengurangkan muhibah pengguna.
Menyediakan dan merancang untuk berputar dari perspektif judo bermakna menggunakan kesedaran situasional dan ruang untuk berfikir di mana dan bila untuk mengubah langkah yang menyinggung perasaan. Ini membolehkan syarikat mengambil kesempatan daripada peluang baru untuk menyerang. Pemula, khususnya, harus tetap menyedari kedudukan, keadaan, dan prospek mereka untuk maju dengan menggunakan pendekatan baru.
Takeaways Utama
- Strategi perniagaan judo menggunakan saiz syarikat yang lebih kecil sebagai kelebihan berbanding pesaingnya yang lebih besar. Syarikat-syarikat kecil biasanya boleh bertindak balas dengan lebih pantas dan mudah untuk memasarkan perubahan, yang membolehkan mereka mencuri pasaran saham. Strategi perniagaan judo menjangka dan memanfaatkan perubahan dalam pasaran melalui penawaran produk baru.
Kadang-kadang, pelan awal tidak menghasilkan kejayaan yang pada awalnya dibayangkan. Dengan melihat peluang yang telah timbul, syarikat itu dapat memposisikan diri dengan pendekatan baru.
