Tidak mustahil untuk menentukan sama ada menurunkan kos atau peningkatan pendapatan adalah lebih penting di seluruh lembaga untuk semua syarikat. Terdapat terlalu banyak faktor yang boleh mempengaruhi jawapan bagi syarikat tertentu, dalam pasaran tertentu atau dalam ekonomi tertentu. Tumpuan pemasaran tertentu mungkin menjadi kunci kepada kestabilan kewangan dan meningkatkan keuntungan secara berterusan.
Memahami Keuntungan
Penting untuk memahami metrik asas keuntungan, seperti perbezaan antara keuntungan dan margin keuntungan.
Keuntungan adalah wang yang dilakukan oleh perniagaan selepas menyumbang untuk semua perbelanjaan. Margin keuntungan dikira sebagai pendapatan bersih dibahagikan dengan pendapatan. Margin keuntungan dinyatakan sebagai peratusan, dan pada dasarnya, mengukur berapa banyak daripada setiap dolar jualan sesebuah syarikat yang sebenarnya menyimpan dalam pendapatan.
Mengurangkan kos atau meningkatkan pendapatan boleh menambah kepada garis bawah syarikat - angka keuntungan bersih - tetapi ia mungkin tidak meningkatkan margin keuntungan bersih syarikat.
Kesan Meningkatkan Pendapatan
Pertimbangkan sebuah syarikat hipotetikal yang meningkatkan pendapatan tahunan dari $ 1 juta hingga $ 2.2 juta dengan meningkatkan kakitangan jualannya dari lima hingga 15 orang dengan purata gaji $ 100, 000 setiap satu. Tambahan $ 1.2 juta hasil hanya menghasilkan $ 200, 000 keuntungan bersih tambahan dan sebenarnya mengurangkan margin keuntungan hampir 20 peratus.
Syarikat itu harus membincangkan persoalan sama ada margin keuntungan yang lebih rendah boleh diterima sebagai balasan bagi peningkatan mutlak keuntungan dalam dolar, kerana margin yang lebih rendah mungkin tidak menawarkan kusam kewangan yang mencukupi untuk memastikan daya maju syarikat yang berterusan. Syarikat mungkin mempunyai dolar tambahan di bank, tetapi mungkin dalam keadaan kewangan yang kurang sihat atau kurang aman.
Kesan Mengurangkan Kos
Mengurangkan kos meningkatkan keuntungan, tetapi hanya jika harga jualan dan jumlah jualan tetap malar. Jika pengurangan kos mengakibatkan pengurangan kualiti produk syarikat, maka syarikat itu mungkin terpaksa menurunkan harga untuk mengekalkan tahap jualan yang sama. Ini boleh menghapuskan keuntungan yang berpotensi dan mengakibatkan kerugian bersih.
Impak yang lebih negatif boleh menyebabkan berlakunya kerugian pasaran secara beransur-ansur memandangkan pengurangan kualiti menjadikannya mustahil untuk mengekalkan angka jualan. Walau bagaimanapun, jika sebuah syarikat dapat memotong kos dengan cekap tanpa menjejaskan kualiti, harga jualan atau angka penjualan, maka itu memberikan jalan menuju keuntungan yang lebih tinggi.
Strategi untuk Meningkatkan Keuntungan
Satu lagi faktor yang perlu dipertimbangkan adalah sama ada peningkatan pendapatan atau mengurangkan kos dengan ketara adalah pilihan yang layak. Sebuah syarikat mungkin telah beroperasi berhampiran kecekapan maksimum dari segi mengurangkan kos, setelah merundingkan harga terbaik untuk bahan, personil dan fasilitas. Berkenaan dengan peningkatan pendapatan, syarikat mungkin berada di pasaran yang sangat kompetitif, atau ekonomi yang sangat tertekan - meningkatkan jumlah jualan atau menaikkan harga bukan matlamat yang realistis.
Satu strategi untuk meningkatkan keuntungan melalui peningkatan pendapatan adalah memerintah harga yang lebih tinggi melalui penjenamaan yang berjaya. Contoh-contoh kejayaan itu adalah firma klasik seperti Coca-Cola atau Sony, atau peruncit mewah seperti Abercrombie & Fitch atau Victoria's Secret. Syarikat-syarikat ini telah mewujudkan identiti yang membolehkan mereka untuk memerintahkan harga yang lebih tinggi daripada pesaing manakala pada masa yang sama meningkatkan bahagian pasaran dan mengekalkan status pasaran premium walaupun dalam kemelesetan ekonomi.
Memfokuskan kepada kualiti dan penjenamaan sebagai cara untuk meningkatkan pendapatan dan mengukuhkan asas pelanggan mungkin menjadi jalan terbaik syarikat untuk kemakmuran jangka panjang.
