DEFINISI Gajah Berburu
Memburu gajah menerangkan amalan penargetan syarikat besar atau pelanggan. Memburu gajah adalah istilah buzz, dan digunakan untuk menggambarkan strategi untuk pergi selepas pelanggan yang sangat besar untuk menjual yang baik atau perkhidmatan, serta menargetkan syarikat-syarikat besar untuk pemerolehan.
PEMBATALAN Gajah Hunting
Gajah berburu adalah istilah sehari-hari untuk menggambarkan amalan penargetan syarikat besar sebagai pelanggan berpotensi atau sasaran pemerolehan. Sama ada menjual pembakar roti atau membeli pesaing, syarikat boleh mengikut salah satu daripada beberapa strategi apabila memutuskan di mana untuk memfokuskan sumber yang terhad. Dari perspektif jualan, gajah berburu menekankan mencari pelanggan peringkat perusahaan yang akan membuat pembelian besar. Sekiranya sebuah syarikat mampu menutup jualan "gajah" daripada ia mungkin melihat kesan positif yang signifikan ke atas hasilnya, terutamanya jika ia dapat memperoleh kontrak bertahun-tahun. Pemula yang dapat menutup pelanggan besar boleh menggunakan maklumat ini apabila meyakinkan syarikat besar lain bahawa ia menyediakan produk yang baik, kerana syarikat lebih cenderung untuk bekerja dengan syarikat baru jika mereka tahu bahawa syarikat besar lain juga melakukan hal yang sama.
Memfokuskan diri pada syarikat-syarikat yang besar, yang ada dapat menjadi usaha yang intensif sumber daya karena pesaing lain mungkin melakukan pembelian atau pengambilalihan yang sama pada masa lalu. Pendapatan purata bagi setiap akaun (ARPA) akan menjadi lebih besar untuk gajah, tetapi jumlah syarikat yang layak sebagai gajah akan lebih rendah daripada bilangan syarikat yang lebih kecil. Memperolehi pelanggan dengan ARPA yang rendah mungkin lebih mudah daripada memperoleh pelanggan bernilai lebih besar, tetapi pelanggan ARPA yang sangat rendah memerlukan sebuah syarikat untuk dapat mencapai khalayak yang besar.
Syarikat yang ingin memperoleh syarikat lain juga melihat kos pengambilalihan berbanding potensi pertumbuhan. Kos pengambilalihan boleh menjadi besar-besaran, dan dalam beberapa kes, nilai yang dirasakan oleh syarikat sasaran mungkin banyak pendapatannya. Ini sering berlaku untuk syarikat teknologi, kerana mereka sering berada di tahap awal pembangunan tetapi pasaran mungkin melihat banyak potensi.
Warren Buffett adalah pemburu gajah yang popular di dunia pelabur dan biasanya merujuk kepada syarikat sasarannya sebagai "gajah, " atau pengambilalihan besar.
