Isi kandungan
- Kelebihan untuk Penjual
- Bagaimana Pembeli Menang
- Pernyataan MLS 8.0
- Kesan Kenyataan MLS 8.0
- Senarai Off-Market Remain
- Hubungi Ejen Harta Tanah
- Pergi ke dalam talian
- Pendekatan pemilik rumah
- Tahu Proses
- Garisan bawah
Dengan inventori hartanah masih ketat di banyak pasaran di seluruh negara anda, sebagai pembeli rumah yang berpotensi, ingin tetap berada di hadapan persaingan anda. Di sinilah penyenaraian di luar pasaran. Juga dikenali sebagai penyenaraian yang tenang atau poket, rumah ini boleh dijual tetapi tidak disenaraikan di pelbagai perkhidmatan penyenaraian (MLS). Ini bermakna ejen hartanah yang menjual hartanah ini mesti melakukan kerja keras untuk mencari pembeli sendiri.
Rumah-rumah penyenaraian di luar pasaran agak jarang pada masa lalu tetapi mendapat lebih banyak tarikan pada tahun-tahun kebelakangan ini dengan pemilik rumah, menjadikan senarai ini sebagai sebahagian daripada pasaran sekunder jenis-terutamanya dalam menghadapi permintaan yang semakin meningkat.
Dasar Persatuan Kebangsaan baru Realtors® yang dikenali sebagai "MLS Statement 8.0" sangat menyekat penyenaraian luar pasaran.
Penyenaraian luar pasaran mungkin kelihatan tidak benar kepada penjual. Lagipun, terdapat lebih banyak permintaan daripada inventori, yang bermaksud perang bidaan adalah perkara biasa di banyak kawasan. Jadi mengapa penjual ingin melakukan penyenaraian rahsia, dan bagaimana anda-pembeli-cari mereka?
Takeaways Utama
- Penyenaraian luar pasaran adalah hartanah yang dijual tetapi tidak disenaraikan di beberapa perkhidmatan penyenaraian. Sesetengah penjual menghendaki penyenaraian luar untuk menguji perairan, mengekalkan privasi, menjimatkan komisen, atau mewujudkan semangat eksklusif yang boleh menyebabkan harga jualan yang lebih tinggi. Bagi pembeli, penyenaraian di luar pasaran menyediakan akses kepada inventori tambahan, peluang untuk menyelamatkan jika suruhanjaya lebih rendah, dan peluang untuk mengelakkan persaingan untuk hartanah di kawasan yang diinginkan. Jualan jualan di pasaran yang melibatkan hanya satu agen boleh kadang-kadang menyediakan bilik goyah yang sangat sedikit untuk pembeli yang ingin berunding harga.Untuk mendapat akses ke senarai ini, pembeli boleh mendekati agen atau pemilik rumah secara langsung, atau cuba pergi dalam talian.
Kelebihan untuk Penjual
Sesetengah penjual rumah memilih penyenaraian di luar pasaran untuk menguji perairan manakala yang lain mahukan proses penjualan yang lebih peribadi atau peluang untuk merundingkan komisen jualan yang lebih rendah kerana terdapat hanya satu ejen yang terlibat.
Pemilik rumah tertentu telah memikirkan senarai saku mewujudkan daya tarikan yang akan membawa mereka harga yang lebih tinggi. Sekali, jika rumah disenaraikan dan berakhir di pasaran selama lebih dari 30 hari, ada peluang yang baik pembeli berpotensi akan cuba membuat tawaran lowball. Tanpa penanda "hari di pasaran", tidak ada kemungkinan bahawa penjual akan dipotong.
Bagaimana Pembeli Menang
Bagi anda sebagai pembeli, manfaat dari penyenaraian luar pasaran dua kali ganda. Sebagai permulaan, ia memberikan anda akses kepada inventori yang tidak dibeli oleh pembeli rumah. Jika anda membeli di pasaran yang sangat panas, senarai poket mungkin satu-satunya cara untuk membeli rumah. Dalam iklim pasaran biasa, anda mungkin mendapat urus niaga sebahagiannya kerana komisen penjual perlu membayar lebih rendah.
Tidak semua pembeli rumah sedang mencari kediaman utama. Anda mungkin mencari harta pelaburan, atau rumah untuk membeli dan flip untuk keuntungan. Penyenaraian luar pasaran dalam kejiranan yang hebat boleh menjadi cara terbaik untuk mencapai matlamat tersebut.
Pernyataan MLS 8.0 Kosongkan Dasar Kerjasama
Sekatan jalan yang penting untuk penyenaraian di luar pasaran datang dengan perbahasan baru oleh Persatuan Realtors Kebangsaan, "Kenyataan MLS 8.0 Dasar Kerjasama Bersih." Dasar ini, berkuatkuasa 1 Januari 2020, dengan perlaksanaan tempatan yang wajib pada 1 Mei 2020, memerlukan mana-mana broker hartanah yang mengambil bahagian dalam perkhidmatan penyenaraian pelbagai untuk mengemukakan penyenaraian mereka kepada MLS dalam satu hari perniagaan memasarkan harta itu kepada orang ramai.
Kesan Praktikal Pernyataan MLS 8.0
Perlu diingat bahawa Pernyataan MLS 8.0 bukanlah undang-undang dalam pengertian tradisional. Menurut Realtor Doug Wagner dari RE / Max Victory, "Persatuan Realtors Nasional adalah persatuan pentadbir, bukan entiti sah, tetapi semua anggota MLS, broker dan agen persatuan harus mematuhi kebijakan baru ini."
Wagner menyatakan bahawa ejen berlesen yang bukan Realtors (bukan ahli NAR) tidak terikat dengan dasar ini. Walau bagaimanapun, memandangkan hakikat bahawa 89% pembeli rumah baru-baru ini menggunakan hartanah atau broker dan hampir 7 daripada 10 ejen hartanah berlesen adalah Realtors, kesan praktikal ialah Pernyataan 8.0 terpakai kepada kebanyakan transaksi hartanah kediaman.
Senarai Off-Market Remain
Nasib baik, Penyata MLS 8.0 tidak bermaksud akhir penyenaraian luar pasaran. Dasar baru NAR mempunyai pilihan terbina dalam yang membolehkan agen-agen dan broker-agen untuk mengekalkan penyenaraian pasaran terhad dan lengkap.
Sebagai contoh, di bawah Penyata MLS 8.0, penjual boleh memilih keluar dari MLS IDX atau paparan internet. Pilihan lain, dikenali sebagai penyenaraian "eksklusif pejabat" juga tersedia untuk penjual yang ingin mengekalkan privasi. Dalam kes pejabat eksklusif, ejen boleh berkongsi penyenaraian dengan ejen lain di pejabat atau satu-satu dengan pembeli.
Beberapa pilihan luar pasaran lain yang sebelum ini boleh didapati melalui broker seperti "rangkaian penyenaraian swasta" tidak lagi dibenarkan oleh Pernyataan 8.0. Lain-lain, termasuk "akan datang" dan "penundaan menunjukkan" akan berada di bawah kawalan MLS tempatan tetapi akan termasuk sekatan baru yang menghalang ejen daripada berkongsi dengan pembeli.
Menurut Wagner, laman web dalam talian, Zillow, yang membuat penyenaraian dari data MLS tetapi bukan ahli NAR, tidak dihalang daripada meneruskan program di luar pasaran seperti "Make Me Move, " Coming Soon, "FSBO, " dan "iBuyer."
Hubungi Ejen Harta Tanah
Mencari rumah tradisional, eksklusif, di luar pasaran memerlukan kerja rumah yang sedikit dan banyak rangkaian. Sebaik sahaja anda menentukan kawasan kejiranan yang anda ingin beli, anda perlu membuat senarai ejen hartanah utama dan menghubungi mereka mengenai mana-mana penyenaraian eksklusif pejabat yang mungkin ada.
Pergi ke dalam talian
Selain menghubungi ejen hartanah secara langsung, pembeli mempunyai alat yang tersedia untuk mereka dalam talian untuk mencari penyenaraian bukan MLS seperti Dijual oleh Pemilik (FSBO), iklan baris, atau Craigslist. Seperti yang dinyatakan di atas, laman web dalam talian Zillow mempunyai beberapa program luar pasaran yang tersedia untuk penjual dan pembeli berpotensi.
Pendekatan pemilik rumah
Sekiranya ada kawasan atau kejiranan yang anda berminat, satu pilihan adalah untuk mendaftar masuk dengan pemilik rumah secara langsung. Anda mungkin dapat mencari petunjuk dengan mengetuk pintu atau menghantar pengirim. Walaupun ia akan membebankan anda masa dan wang-dan tidak akan menjamin kejayaan-ada peluang kecil sekurang-kurangnya satu orang akan bertindak balas.
Jangan menolak sifat-sifat yang diabaikan, terutamanya jika anda tahu anda mampu melakukan pembaikan. Mungkin ada pemilik rumah yang sangat terharu dengan kos penyelenggaraan-dan orang yang tidak pernah percaya dia boleh menjual-bahawa tawaran yang tidak diminta akan dianggap berkat.
Hanya supaya anda tidak memecahkan bank, pastikan anda mencetak surat-surat yang murah dan berkesan. Lagipun, anda mahu kelihatan profesional dalam pendekatan anda. Dan anda tidak pernah tahu sehingga anda bertanya, bukan?
Tahu Proses
Mencari senarai pasaran luar hanya separuh pertempuran. Melihat kesepakatan yang dicapai adalah akhir, itulah sebabnya pembeli penyenaraian luar pasaran perlu mengetahui selok-belok proses itu. Sebaik sahaja anda mendapat kontrak, ia adalah perjanjian standard, tetapi kerana ejen itu mungkin mewakili kedua-dua anda, ia boleh mendapatkan sedikit keruh.
Dikenal sebagai jualan agensi dua-sementara undang-undang yang sempurna-boleh menjadi sukar bagi pembeli untuk mengetahui sama ada ejen itu mempunyai kepentingan terbaik dalam fikirannya. Semakin tinggi harga jualan, semakin tinggi komisen untuk ejen itu. Jika anda membeli di pasaran dengan sedikit inventori, mungkin tidak penting jika anda mendapat tawaran terbaik selagi anda mendapatkan rumah, tetapi ia membayar untuk mengetahui sebarang konflik kepentingan.
Garisan bawah
Pasaran hartanah masih panas di banyak kawasan di negara ini dengan lebih banyak permintaan daripada inventori. Pembeli yang kecewa yang membida rumah memerlukan kelebihan yang mereka dapat. Walaupun Penyata MLS 8.0 sangat menyekat akses kepada penyenaraian di luar pasaran, ia tidak mengharamkannya sepenuhnya. Lakukan kerja rumah anda, sedar bahawa terdapat risiko, dan ketahui bahawa mencari rumah anda yang seterusnya melalui penyenaraian di luar pasaran boleh menjadi usaha yang baik.
