Apa yang Orang Kaya Besar, Tidak Kaya?
Orang yang berpenghasilan tinggi, tidak kaya (HENRYs) adalah individu yang kini mempunyai pendapatan budi bicara yang besar dan peluang yang kuat menjadi kaya di masa depan. Istilah HENRYs dicipta dalam artikel Fortune Magazine tahun 2003 untuk merujuk kepada segmen pendapatan keluarga antara $ 250, 000 dan $ 500, 000, tetapi tidak banyak ditinggalkan selepas cukai, sekolah, perumahan dan kos keluarga - belum lagi penjimatan untuk persaraan mewah. Artikel asli di mana "orang yang berpenghasilan tinggi, tidak kaya (HENRYs)" muncul membincangkan cukai minimum alternatif (AMT) dan betapa kerasnya hits kumpulan orang ini. Istilah ini telah digunakan untuk menggambarkan demografi yang lebih muda untuk tujuan pemasaran produk dan perkhidmatan kepada mereka.
Memahami Pengharapan Tinggi, Tidak Kaya (HENRYs)
Segmen penduduk HENRYs adalah topik yang hangat diperdebatkan semasa perlumbaan presiden AS tahun 2008. Parti Demokrat sering kali mengasingkan isi rumah yang memperoleh lebih dari $ 250, 000 sebagai "kaya" dan "orang kaya". Satu masalah dengan klasifikasi ini ialah ia tidak membezakan kos sara hidup di kawasan yang berlainan di Amerika Syarikat Sebagai contoh, $ 250, 000 mungkin pergi jauh di Houston, tetapi tidak akan menyediakan apa-apa seperti gaya hidup yang mewah di New York City. Mereka yang berpendapatan tinggi dijangka mempunyai gaya hidup yang sama seperti rakan senegara yang lebih kaya tetapi mereka melakukannya dengan mengorbankan kemampuan mereka untuk mengumpulkan kekayaan.
Ramai profesional, termasuk peguam, doktor, doktor gigi dan sebagainya, berpotensi menjadi HENRYs kerana pelbagai pendapatan untuk profesion mereka. Hakikat bahawa banyak kekayaan masa depan mereka diunjurkan daripada pendapatan enam angka dan bukannya aset menjana pendapatan menjadikan HENRYs "bekerja kaya", bermakna mereka tidak akan menjadi kaya jika mereka berhenti bekerja. Lebih banyak pendapatan HENRYs masuk ke dalam kos daripada masuk ke dalam pelaburan bangunan kekayaan, membuatkan mereka berasa seperti mereka lebih seperti orang biasa yang menabung untuk gaji daripada 1% kaya di Amerika.
HENRYs sebagai Sasaran Utama untuk Pemasaran Mewah
Pilihan raya 2008 telah datang dan pergi, tetapi istilah HENRYs telah terperangkap sebagai cara yang berguna untuk mengenal pasti demografi yang sedang dalam perjalanan ke kekayaan tetapi tidak cukup di sana. Pemasar melihat banyak potensi dalam fasa peralihan ini di mana orang kaya masa depan masih beradaptasi dengan peningkatan pesat dalam pendapatan boleh guna. Peralihan itu dilihat sebagai peluang utama untuk jenama mewah atau perkhidmatan untuk memasukkan dirinya ke dalam gaya hidup HENRYs dan mula mewujudkan kesetiaan yang akan terus ke masa depan. Oleh kerana terdapat lebih banyak HENRYs di dunia daripada orang-orang kaya, ada pasaran yang lebih dalam di sana walaupun produk atau perkhidmatan ditandakan sedikit harga. Pemasar percaya bahawa HENRYs lebih cenderung untuk menjadi pembeli aspirasi, yang bermaksud bahawa mereka mula membeli perangkap gaya hidup yang mereka harapkan satu hari nanti dapat mampu sepenuhnya.
