Apakah Majoriti Awal?
Istilah "majoriti awal" merujuk kepada segmen pertama penduduk yang terpilih untuk menerima tawaran yang inovatif. Majoriti awal mewakili kira-kira 34% daripada keseluruhan penduduk dan cenderung untuk menerima produk baru hanya setelah memerhatikan "inovator" dan "penerima awal" mereka secara peribadi tahu menikmati barangan baru ke pasaran.
Individu dalam majoriti awal cenderung kurang berpendidikan dan kurang berpengetahuan dari teknologi daripada inovator tetapi sanggup mengambil peluang pada produk baru, setelah menyaksikan orang lain melakukannya terlebih dahulu.
Takeaways Utama
- "Majoriti awal" adalah istilah yang merujuk kepada segmen utama pertama penduduk untuk menerima pakai produk baru yang inovatif. Majoriti awal merujuk kepada kira-kira 34% daripada keseluruhan penduduk. Majoriti awal cenderung untuk berhati-hati merangkul produk baru selepas mereka memerhatikan set pengguna yang lebih bersemangat, yang dikenali sebagai "inovator, " mengambil risiko terlebih dahulu.
Memahami Majoriti Awal dan Adopsi Inovatif
Syarikat-syarikat sering bergantung kepada konsep yang dikenali sebagai The Diffusion of Innovation (DOI) Theory, dibangunkan oleh EM Rogers pada tahun 1962, untuk menilai berapa lama ia akan mengambil sekurang-kurangnya 50% penduduk untuk menerima pakai produk baru. Di bawah teori ini, populasi pengambilan inovasi disandarkan kepada lima segmen berikut:
- Inovator. Orang-orang ini ingin menjadi yang pertama untuk mencuba sesuatu yang inovatif. Penerimaan awal. Pengguna ini mewakili pemimpin pendapat, yang membeli produk selepas inovator. Majoriti awal. Orang-orang ini jarang pemimpin, tetapi menggunakan idea-idea baru sebelum orang biasa. Majoriti lewat. Individu ini ragu-ragu terhadap perubahan. Laggards. Orang-orang ini terikat dengan tradisi dan seterusnya menjadi yang paling sukar untuk ditukar kepada pelanggan.
Walaupun para inovator dan penerima awal cenderung untuk mencuba produk baru dengan cepat, majoriti awal memerlukan lebih banyak masa untuk merasa selesa dengan teknologi, untuk melakukan pembelian.
Pertimbangkan contoh sejarah sebenar ini: Pada 19 Jun 2007, Apple melancarkan iPhone pertama, dengan harga harga yang agak tinggi $ 600. Dua bulan kemudian, Apple menurunkan harga kepada $ 400. Dan pada bulan Jun 2009, harga sekali lagi jatuh, kepada $ 200. Pada masa itu, lelaran terbaru iPhone ditawarkan dua kali penyimpanan sebagai asal.
Tetapi meskipun penurunan harga yang tidak dapat dielakkan dan penambahbaikan produk, pada tahun 2007, para inovator dan pengguna awal berkhemah di hadapan kedai-kedai Apple dalam berbondong-bondong, hanya supaya mereka dapat lebih awal untuk mendapatkan tangan mereka pada teknologi baru.
Sebaliknya, majoriti awal lebih cenderung untuk menunggu versi produk yang lebih murah, yang mereka enggan dibeli hanya selepas melihat inovator dan penerimanya awal merangkul teknologi.
Sama seperti majoriti awal, majoriti akhir, yang merupakan kumpulan utama keempat pengguna untuk membeli produk baru, juga mewakili 34% daripada penduduk.
Pemasaran kepada Majoriti Awal
Apabila datang untuk menjual produk-produk baru yang inovatif, syarikat-syarikat boleh lebih mudah merebut perhatian pengguna awal, daripada majoriti awal. Walaupun bekas kumpulan itu bersusah payah mendapatkan prospek untuk mencuba sesuatu yang baru, kumpulan yang terakhir biasanya lebih jelas mengenai produk baru-terutama dalam ruang teknologi.
Tetapi apabila pengguna akhirnya mengambil risiko dengan produk baru, mereka cenderung menjadi loyalis dan membeli item yang sama berulang kali.
