Penganalisis pelaburan menggunakan pelbagai nisbah utama, seperti pulangan atas ekuiti (ROE), pulangan atas aset (ROA), dan nisbah harga-pendapatan (P / E), untuk mengukur kesejahteraan syarikat. Satu angka yang tidak banyak mendapat perhatian ialah nisbah jualan per pekerja. Walaupun ia mempunyai batasan, nisbah ini memberi para pelabur rasa produktiviti dan kesihatan kewangan syarikat.
Apakah Nisbah Jualan-Per-Pekerja?
Nama tersebut menunjukkan bagaimana nisbah jualan / pekerja dikira: jualan tahunan syarikat dibahagikan dengan jumlah pekerja mereka. Jualan tahunan dan bilangan pekerja mudah ditempatkan dalam kenyataan yang diterbitkan dan laporan tahunan.
Nisbah jualan per pekerja memberikan petunjuk luas tentang betapa mahalnya sebuah syarikat. Ia boleh menjadi sangat penting apabila mengukur kecekapan perniagaan seperti bank, peruncit, perunding, syarikat perisian dan kumpulan media. "Perniagaan orang" meminjamkan diri kepada nisbah jualan bagi setiap pekerja.
Menafsirkan nisbah adalah agak mudah: syarikat-syarikat dengan angka jualan per pekerja yang lebih tinggi secara amnya dianggap lebih cekap berbanding dengan angka yang lebih rendah. Nisbah jualan per pekerja yang lebih tinggi menunjukkan bahawa syarikat boleh beroperasi dengan kos overhead yang rendah, dan dengan itu berbuat lebih banyak dengan kurang pekerja, yang sering diterjemahkan ke dalam keuntungan yang sihat.
Pertimbangkan pembuat perisian Qualcomm. Pada tahun 2003, syarikat itu menjana $ 690, 000 dalam jualan bagi setiap pekerja. Sebagai perbandingan, gergasi perisian Microsoft menjana kira-kira $ 500, 000 dalam jualan setiap pekerja. Ini menunjukkan bahawa Qualcomm membuat lebih banyak tenaga kerja dan menunjukkan mengapa pasaran saham secara konsisten memberi Qualcomm satu penilaian yang lebih tinggi daripada stok teknologi lain.
Bandingkan Epal dengan Epal
Nisbah jualan per pekerja lebih baik digunakan untuk membandingkan syarikat yang sama. Peruncit dan syarikat berorientasikan perkhidmatan lain yang menggunakan banyak orang, misalnya, akan mempunyai nisbah yang berbeza secara dramatik daripada firma perisian. Sebagai contoh, Starbucks Coffee adalah peruncit yang sangat cekap, tetapi kerana ia menggunakan hampir 74, 000 kakitangan penuh dan sambilan, angka jualan per pekerja sebanyak $ 55, 000 nampaknya pucat berbanding dengan Qualcomm $ 690, 000 setiap pekerja.
Syarikat-syarikat yang menumpukan pada penjualan dan pengedaran produk biasanya akan menikmati angka jualan per pekerja yang lebih tinggi berbanding firma yang mengeluarkan barangan. Pengeluaran biasanya sangat intensif buruh, sementara aktiviti jualan dan pemasaran bergantung pada bilangan yang lebih sedikit untuk menjana bilangan jualan yang sama. Dalam pembuatan, setiap pekerja biasanya boleh memasang hanya beberapa produk tertentu. Peningkatan pengeluaran memerlukan lebih banyak pekerja. Sebaliknya, aktiviti pemasaran dan penjualan dapat meningkat tanpa perlu menambah staf. Ambil pembuat kasut sukan Nike: kerana membuat keputusan untuk mengeluarkan sumbernya kepada syarikat lain, nisbah jualan per pekerja meningkat.
Perniagaan peringkat awal biasanya mempunyai nombor jualan per pekerja yang rendah. Contohnya, syarikat-syarikat yang terlibat dalam membangunkan teknologi baru sering mempunyai angka jualan per pekerja. Contohnya, Sonus Pharmaceuticals hanya menghasilkan $ 610 setiap pekerja pada tahun 2003. Namun, banyak syarikat jualan setiap pekerja akan berkembang kerana produk dadah utama yang masih dalam tahap percubaan dijangka mendapat jualan yang lebih besar.
Anda juga harus berhati-hati tentang nombor pekerja yang dinyatakan dalam laporan kewangan. Sesetengah syarikat menggunakan subkontraktor, yang tidak dikira sebagai pekerja. Perbezaan seperti ini boleh menyebabkan kedut dalam analisis dan perbandingan angka jualan per pekerja.
Trend Adakah Penting
Pastikan anda menonton nisbah jualan setiap pekerja untuk beberapa tahun untuk mendapatkan idea prestasi yang boleh dipercayai. Jangan melompat ke kesimpulan tanpa memeriksa trend dari masa ke masa. Melompat ke atas kecekapan jualan setiap pekerja boleh menjadi hanya satu kekeliruan. Sebagai contoh, potongan pekerjaan yang besar sering diterjemahkan ke dalam rangsangan nisbah sementara kerana selebihnya pekerja bekerja lebih keras dan mengambil tugas tambahan. Tetapi penyelidikan menunjukkan rangsangan sedemikian cepat dapat berbalik apabila pekerja membakar dan bekerja dengan kurang cekap.
Nisbah jualan per pekerja yang semakin meningkat boleh bermakna beberapa perkara:
• Pertubuhan yang lebih diperkemas;
• Pelaburan modal baru-baru ini yang meningkatkan kecekapan;
• produk hebat yang menjual lebih cepat daripada pesaing.
Juga, sebuah syarikat yang secara konsisten menjana peningkatan jualan dengan tenaga kerja yang stabil atau mengecil biasanya boleh meningkatkan keuntungan dengan lebih cepat daripada yang tidak dapat membuat jualan tambahan tanpa menambahkan lagi pekerja. Naik nisbah jualan setiap pekerja sering mendahului pertumbuhan margin keuntungan. Bilangan jualan per pekerja yang mendaki boleh bermakna bahawa syarikat sedang berkembang tetapi tidak mengupah lebih banyak pekerja untuk mengendalikan beban kerja tambahan.
Sekali lagi, berhati-hati. Sekiranya nombor berubah secara dramatik, ia berbaloi untuk melihat lebih dekat.
Kesimpulannya
Walaupun anda perlu berhati-hati apabila menggunakan nisbah ini, anda boleh memberitahu banyak tentang syarikat dan masa depannya daripada angka jualan per pekerja. Para pelabur dapat memahami dengan cepat tentang kesihatan kewangan syarikat dan bagaimana harga syarikat terhadap rakan-rakannya. Walaupun nisbah itu tidak menceritakan seluruh cerita, ia pasti membantu.
