Apakah Keluk Lembah Kematian?
Istilah "lengkung lembu kematian" menggambarkan tempoh dalam kehidupan permulaan di mana ia telah memulakan operasi tetapi belum menghasilkan pendapatan. Ia biasanya digunakan di kalangan kapitalis teroka (VC).
Ia diperolehi dari bentuk aliran tunai syarikat pembakaran apabila merancang pada graf. Sepanjang tempoh ini, syarikat itu mengatasi modal ekuiti permulaan yang disediakan oleh para pemegang sahamnya.
Takeaways Utama
- Kurva lembah kematian adalah ungkapan yang digunakan oleh VC untuk menggambarkan fasa awal kritikal sebuah syarikat permulaan. Sepanjang tempoh ini, syarikat permulaan mesti beroperasi tanpa hasil yang ada, bergantung pada modal awal mereka yang dilaburkan. Menghidupkan lengkung lembah kematian bermakna mula menghasilkan cukup pendapatan untuk menjadi mampan diri, sebelum modal dilaburkan awal kering. Ini adalah peristiwa penting bagi syarikat permulaan.
Memahami Kurva Lembah Kematian
Kurva lembah kematian syarikat pemula adalah jangka masa dari saat ia menerima sumbangan modal awal sehingga akhirnya mulai menghasilkan pendapatan. Semasa jendela ini, sukar bagi firma untuk meningkatkan pembiayaan tambahan kerana model perniagaan mereka belum terbukti. Seperti yang namanya namanya, keluk lembah kematian adalah tempoh yang mencabar bagi syarikat permulaan di mana mereka berada dalam risiko kegagalan.
Secara umumnya, semakin lama keluk lembah kematian, kemungkinan besar syarikat akan gagal awal. Oleh itu, kelangsungan hidup lambang lembah kematian menandakan pencapaian penting dalam kehidupan syarikat permulaan, memberi isyarat kepada para pelabur bahawa ia telah terselamat dalam fasa permulaannya dan menjadi peluang yang lebih baik untuk mencapai kematangan.
Sebab keluk lembah kematian begitu mencabar untuk syarikat permulaan adalah kerana perbelanjaan yang banyak mesti ditanggung sebelum produk atau perkhidmatan baru boleh mula menjana pendapatan. Ini termasuk kos yang boleh diramal, seperti menyewa ruang pejabat dan membayar pekerja, serta kos lain yang lebih sukar untuk diramalkan, seperti perbelanjaan pemasaran dan penyelidikan dan pembangunan (R & D).
Bentuk lengkung lembu kematian akan berubah mengikut kes demi kes, bergantung kepada faktor-faktor seperti pelan perniagaan, niche industri, dan jumlah modal benih yang dilaburkan dalam permulaan. Tetapi dalam semua kes, melainkan jika permulaan telah dibelanjakan dengan bijak untuk fasa yang sukar ini dan bersedia untuk memantau dengan teliti perbelanjaannya, kemungkinan besar akan berjuang dengan masalah kecairan. Semakin lama lengkung lembah kematian berterusan, semakin sukar bagi sebuah syarikat untuk melabur dalam inisiatif pertumbuhan dan mula mengembangkan perniagaannya.
Contoh Dunia Sebenar Curve Valley Death
Katakan anda adalah pengasas syarikat permulaan yang dinamakan Perkhidmatan XYZ, yang mengikuti model perniagaan Software-as-a-Service (SaaS). Anda baru-baru ini memperoleh $ 5 juta dari penggalangan dana awal, dan anda mengharapkan ia mengambil masa tiga tahun sebelum XYZ mula menghasilkan pendapatan. Dari sini, anda menjangka dua tahun pertama akan dibina untuk membangunkan platform SaaS, manakala tahun ketiga akan dibelanjakan pengguna menguji perisian dengan jualan pertama yang bermula pada akhir tahun itu.
Bersama dengan pasukan pengurusan anda, anda membuat rancangan untuk mengurus aliran tunai sepanjang tempoh kritikal ini. Dengan 20 ahli pasukan dan gaji purata $ 70, 000, anda menganggarkan bahawa perbelanjaan gaji akan berjumlah $ 4.2 juta sepanjang tempoh itu, dengan purata $ 1.4 juta setahun. Sementara itu, perbelanjaan pejabat dan administrasi dianggarkan sebesar $ 300.000, atau $ 100.000 per tahun. Sama sekali, anda menjangkakan untuk membelanjakan $ 4.5 juta dalam tempoh tiga tahun pertama, menjadikan anggaran luar jangka sebanyak $ 500, 000.
Memandangkan anda menjangkakan perbelanjaan anda kekal pada kira-kira $ 1.5 juta setahun untuk masa hadapan, firma anda perlu mula menghasilkan sekurang-kurangnya $ 125, 000 hasil dalam tempoh empat bulan selepas berakhirnya tempoh permulaan tiga tahun. Kegagalan berbuat demikian akan menyebabkan XYZ membakar bajet luar jangka dan menghadapi masalah kewangan.
Apabila merancang angka-angka ini pada grafik, anda melihat keluk lembah kematian yang syarikat anda harus menavigasi untuk bertahan hidup.
