Apakah Insentif Peniaga?
Insentif peniaga adalah dorongan kewangan yang digunakan oleh pengeluar untuk mendorong para peniaga untuk menjual produk tertentu dengan menawarkan diskaun kepada produk tersebut. Pada dasarnya, strategi jualan korporat ini melibatkan pengurangan dalam kos peniaga membayar untuk memperoleh item dari pengilang, yang meningkatkan keuntungan peniaga apabila dijual item itu. Insentif peniaga juga boleh mengambil bentuk pembayaran tunai kepada peniaga untuk penjualan item tertentu, atau insentif tunai, seperti rebat, yang diberikan secara langsung kepada pengguna. Insentif peniaga paling sering digunakan oleh pengeluar kereta, tetapi juga boleh digunakan oleh jenis broker atau penjual lain.
Memahami Insentif Peniaga
Insentif peniaga digunakan secara meluas dalam jualan kereta supaya amalan peniaga dan pengeluar memberikan contoh terbaik. Secara umumnya, insentif peniaga digunakan oleh syarikat-syarikat untuk memotivasi jurujual, seperti insentif tunai yang dibayar kepada jurujual untuk penjualan model kereta tertentu. Mereka membenarkan pengeluar untuk mengurangkan kos membuat jualan, membolehkan bahagian pasaran menangkap, dan membantu pelancaran dan promosi produk atau model baru dengan mengikat bayaran kepada prestasi.
Insentif peniaga boleh digunakan di negara atau rantau tertentu, atau di seluruh negara. Secara amnya, mereka digunakan untuk merangsang jualan model jualan yang perlahan, menyusun semula inventori, atau selepas matlamat jualan bulanan tertentu dipenuhi untuk mendorong para jurujual untuk terus menjual.
Insentif Peniaga: Bagaimana Ia Berfungsi
Penggunaan insentif peniaga yang paling biasa adalah oleh pengeluar kereta, yang akan mengurangkan harga peniaga harus membayar untuk model kenderaan tertentu dengan harapan meningkatkan jumlah jualan model itu. Sekiranya peniaga mengecaj pengguna akhir harga yang sama tetapi membayar kurang untuk memperoleh model, maka peniaga akan mendapat keuntungan yang lebih tinggi. Peniaga juga boleh lulus penjimatan kos kepada pengguna, tetapi mungkin tidak perlu berbuat demikian. Insentif tersebut dikenali sebagai insentif kilang-ke-peniaga. Pengguna mungkin tidak diberitahu atau menyedari insentif tersebut, tetapi pembeli kereta yang bijak dapat dengan cepat memberitahu model mana yang melihat jualan mengecewakan dan mungkin tertakluk kepada insentif peniaga.
Insentif peniaga juga boleh melibatkan pembayaran tunai yang dibuat oleh pengeluar kepada peniaga. Insentif sedemikian boleh distrukturkan di peringkat, dengan insentif tunai yang lebih tinggi yang diperolehi sebagai ambang jualan dipenuhi. Dalam kes sedemikian, peniaga dan jurujual akan termotivasi untuk lebih banyak kereta untuk mencapai pembayaran yang lebih baik daripada pengilang, yang mungkin bermakna tawaran yang lebih baik untuk pembeli. Struktur ini sangat berharga dalam persekitaran jualan auto di mana jurujual mungkin tidak mempunyai insentif untuk menjual selepas memenuhi matlamat atau kuota bulanan mereka.
Insentif kilang-pembeli boleh digunakan oleh pengeluar untuk menjana jualan dengan memintas penjual sepenuhnya. Insentif tersebut juga dikenali sebagai rebat. Insentif-insentif ini disiarkan dengan baik.
