Apakah Harga Persaingan?
Penentuan harga yang kompetitif adalah proses memilih mata harga strategik untuk memanfaatkan produk atau perkhidmatan berdasarkan pasaran berdasarkan persaingan. Kaedah penentuan harga ini digunakan lebih kerap oleh perniagaan yang menjual produk yang sama kerana perkhidmatan boleh berbeza dari perniagaan ke perniagaan, sementara sifat-sifat produk tetap sama. Strategi harga jenis ini biasanya digunakan sekali harga untuk suatu produk atau perkhidmatan telah mencapai tahap keseimbangan, yang terjadi apabila produk telah berada di pasaran untuk jangka masa yang lama dan terdapat banyak pengganti untuk produk tersebut.
Takeaways Utama
- Penentuan harga yang kompetitif adalah proses memilih mata harga strategik untuk memanfaatkan produk atau perkhidmatan yang berasaskan pasaran berbanding persaingan. Penentuan harga kompetitif digunakan lebih banyak oleh perniagaan yang menjual produk yang sama, kerana perkhidmatan boleh berubah dari perniagaan ke perniagaan, sementara sifat-sifat produk tetap sama. Harga kompetitif biasanya digunakan sekali harga untuk produk atau perkhidmatan telah mencapai tahap keseimbangan.
Harga Kompetitif
Memahami Harga Kompetitif
Perniagaan mempunyai tiga pilihan apabila menetapkan harga untuk kebaikan atau perkhidmatan: menetapkannya di bawah pertandingan, di pertandingan, atau di atas pertandingan.
Di atas harga persaingan memerlukan perniagaan untuk mewujudkan persekitaran yang menjamin premium, seperti syarat pembayaran murah atau ciri tambahan. Daripada bersaing dengan harga, perniagaan mesti bersaing dengan kualiti jika ia berharap untuk mengenakan harga premium.
Perniagaan boleh menetapkan harga di bawah pasaran dan berpotensi mengambil kerugian jika perniagaan percaya bahawa pelanggan akan membeli produk tambahan dari perniagaan mereka apabila pelanggan terdedah kepada penawaran lain. Keuntungan produk-produk lain kemudian boleh menanggung kerugian ekonomi yang ditanggung pada produk harga pasaran di bawah. Ini juga dikenali sebagai strategi pemimpin kerugian.
Akhir sekali, perniagaan boleh memilih untuk mengenakan harga yang sama seperti pesaingnya atau mengambil harga pasaran semasa seperti yang diberikan. Walaupun menjual produk bersamaan pada harga yang setara, perniagaan itu masih boleh cuba membezakan dirinya melalui pemasaran.
Harga Premium
Untuk perniagaan untuk mengenakan jumlah yang melebihi persaingan, perniagaan mesti membezakan produk daripada yang dibuat oleh pesaing. Sebagai contoh, Apple menggunakan strategi untuk menumpukan pada penciptaan produk mewah dan memastikan pasaran pengguna melihat produknya sebagai unik atau inovatif. Strategi ini memerlukan bukan sahaja meningkatkan produk atau perkhidmatan itu sendiri, tetapi memastikan pelanggan mengetahui perbezaan yang membenarkan harga premium, melalui pemasaran dan penjenamaan.
Pemimpin Kerugian
Seorang pemimpin kerugian adalah baik atau perkhidmatan yang ditawarkan pada diskaun yang ketara, yang mengakibatkan kerugian jika produk dijual di bawah kos. Teknik ini bertujuan untuk meningkatkan lalu lintas ke perniagaan berdasarkan harga rendah produk yang disebutkan di atas. Apabila pelanggan berpotensi memasuki persekitaran kedai, beralih kepada peranan pelanggan apabila keputusan untuk membeli pemimpin kerugian dibuat, harapannya adalah untuk menarik mereka ke produk kedai lain yang menghasilkan keuntungan. Bukan sahaja ini dapat menarik pelanggan baru ke kedai, tetapi ia juga dapat membantu inventori pergerakan perniagaan yang menjadi stagnan.
Pada masa-masa, harga pemimpin kerugian tidak dapat diterbitkan secara rasmi sebagai harga yang diiklankan minimum telah ditetapkan oleh pengilang. Amalan ini juga dilarang di beberapa negeri.
Harga Kompetitif dan Tawaran Pemadanan Harga
Apabila syarikat tidak dapat menjangka perubahan harga pesaing atau tidak dilengkapi untuk membuat perubahan yang sepadan dengan tepat pada masanya, peruncit boleh menawarkan untuk menandingi harga pesaing yang diiklankan. Ini membolehkan peruncit mengekalkan titik harga yang kompetitif bagi mereka yang menyedari tawaran pesaing tanpa perlu secara rasmi mengubah harga di dalam sistem jualan titik peruncit.
Sebagai contoh, pada bulan November 2014, Amazon menjangka perubahan harga kepada kira-kira 80 juta item sebagai persediaan untuk musim cuti. Peruncit lain, termasuk Walmart dan Best Buy, mengumumkan program pencocokan harga. Ini membenarkan pelanggan Walmart atau Best Buy untuk menerima produk pada harga yang lebih rendah tanpa mengambil risiko pelanggan mengambil perniagaan mereka ke Amazon semata-mata kerana sebab harga.
