Apakah harga yang dipacu oleh Pertandingan
Harga yang dipandu oleh persaingan adalah kaedah harga di mana penjual membuat keputusan berdasarkan harga persaingannya. Jenis harga ini memberi tumpuan kepada bagaimana harga itu akan mencapai bahagian pasaran yang paling menguntungkan, tetapi tidak semestinya bermakna ia akan sama dengan persaingan.
PEMBATALAN Harga yang Dihadapi oleh Kompetisi
Harga didorong oleh persaingan sering berorientasikan pasaran, dan ditetapkan berdasarkan bagaimana orang lain adalah produk dan perkhidmatan harga di pasaran. Jadi, penjual membuat keputusan berdasarkan harga yang ditetapkan oleh pesaingnya. Harga antara pesaing tidak semestinya sama; satu pesaing mungkin akan menurunkan harganya.
Jenis harga ini juga boleh dikenali sebagai harga kompetitif atau harga berorientasikan persaingan.
Apa yang Perlu Dipertimbangkan untuk Harga Yang Dihadapi oleh Pertandingan
Perniagaan harus terlebih dahulu melakukan banyak penyelidikan sebelum mengambil apa-apa jenis strategi penetapan harga yang kompetitif.
Pertama, syarikat mesti memahami sepenuhnya di mana ia berada di pasaran. Siapa sasaran pasaran? Apakah kedudukan syarikat berbanding dengan persaingannya? Dengan menjawab soalan-soalan ini, perniagaan dapat menentukan sama ada harga kompetitif adalah strategi yang tepat.
Faktor lain yang perlu dipertimbangkan ialah kos berbanding keuntungan. Menentukan bagaimana untuk menguntungkan menguasai bahagian pasaran yang paling besar tanpa menanggung beban yang berlebihan atau beban lain bermakna keperluan membuat keputusan strategik tambahan. Oleh itu, tumpuan tidak semata-mata untuk mendapatkan bahagian pasaran terbesar, tetapi juga untuk mencari gabungan margin dan pasaran yang sesuai yang paling menguntungkan dalam jangka masa panjang.
Kebaikan dan Kekurangan Harga yang Dipacu oleh Pertandingan
Kebaikan
Sama seperti strategi lain, sentiasa ada dua pihak untuk setiap duit syiling. Penentuan harga yang kompetitif boleh membawa lebih ramai pelanggan, dan dengan itu memacu pendapatan. Itu juga boleh membawa kepada lebih banyak pelanggan membeli produk lain dari perniagaan itu.
Keburukan
Di sisi lain, harga yang berpandukan persaingan boleh membawa risiko memulakan perang harga, atau pertukaran kompetitif di kalangan syarikat pesaing yang menurunkan harga untuk memintas antara satu sama lain. Perang harga biasanya membawa kepada peningkatan pendapatan dalam jangka pendek atau strategi jangka panjang untuk mendapatkan bahagian pasaran yang paling.
Terdapat juga kepercayaan bahawa strategi penetapan harga jenis ini tidak selalu membawa kepada penguatan keuntungan. Alasan di sebalik ini adalah bahawa perniagaan akhirnya kehilangan nilai kepada pelanggan atau kos keseluruhannya. Sekiranya harga adalah rendah dan kosnya tinggi, ia menafikan potensi keuntungan untuk perniagaan yang ada.
Perniagaan masih boleh dipotong oleh persaingan dengan pencocokan harga, atau apabila satu peruncit berjanji untuk menandingi harga orang lain. Strategi ini membantu perniagaan mengekalkan asas pelanggan setia mereka walaupun harga mungkin lebih tinggi di tempat lain.
Contoh Harga yang Didorong oleh Pertandingan
Contoh kehidupan sebenar terbaik strategi harga berpandukan persaingan boleh didapati di kedai runcit atau kedai serbaneka tempatan anda. Harga untuk pokok seperti susu, roti dan buah cenderung sangat kompetitif di antara rantaian kedai runcit. Malah kedai-kedai kotak besar seperti Wal-Mart dan Kmart sering terlibat dalam strategi harga yang kompetitif untuk meningkatkan keuntungan dan mengekalkan bahagian pasaran.
