Apa itu 4 Ps?
Empat Ps pemasaran adalah faktor utama yang terlibat dalam pemasaran yang baik atau perkhidmatan. Mereka adalah produk, harga, tempat, dan promosi. Sering disebut sebagai campuran pemasaran, empat Ps dikekang oleh faktor dalaman dan luaran dalam persekitaran perniagaan keseluruhan, dan mereka berinteraksi secara signifikan dengan satu sama lain.
Takeaways Utama
- Empat Ps adalah empat faktor penting yang akan dimainkan apabila baik atau perkhidmatan dipasarkan kepada orang awam. Empat Ps adalah produk (yang baik atau perkhidmatan), harga (apa yang pengguna bayar), tempat (yang lokasi di mana produk dipasarkan), dan promosi (pengiklanan). Konsep dari empat Ps telah wujud sejak tahun 1950-an. Penambahan terkini termasuk orang, proses, dan bukti fizikal sebagai komponen penting memasarkan produk.
Empat Ps
Memahami 4 Ps
Neil Borden mempopularkan idea campuran pemasaran dan konsep yang kemudiannya dikenali sebagai empat Ps-dalam tahun 1950-an. Borden adalah seorang profesor pengiklanan di Harvard University, dan artikel 1964 nya "The Concept of Marketing Mix" menunjukkan cara-cara yang syarikat dapat dan menggunakan taktik pengiklanan untuk melibatkan pengguna.
Idea Borden berpengaruh untuk banyak di dunia perniagaan. Idea-idea telah dibangunkan dan ditapis selama beberapa tahun. Khususnya, mereka telah dikemas oleh E. Jerome McCarthy, yang menyempitkan mereka ke idea "4 Ps, " istilah yang masih digunakan hari ini. E. Jerome McCarthy adalah seorang profesor pemasaran di Michigan State yang mempopularkan istilah "4 Ps" dalam buku 1960 yang dia tulis, Pemasaran Asas: Pendekatan Pengurus .
Sebelum internet dan integrasi yang lebih besar antara perniagaan dan pengguna, campuran pemasaran membantu syarikat menganggap halangan fizikal yang menghalang penggunaan produk yang meluas. Sambungan Ps termasuk orang, proses, dan bukti fizikal sebagai komponen penting pemasaran produk. Kesemua konsep ini masih digunakan dalam pemasaran hari ini.
Bagaimana Kerja Empat Ps
P 1: Produk
Produk merujuk kepada perkhidmatan yang baik atau perkhidmatan yang ditawarkan syarikat kepada pelanggan. Sebaik-baiknya, produk harus memenuhi permintaan pengguna tertentu atau memaksa pengguna percaya bahawa mereka perlu memilikinya. Untuk berjaya, pemasar perlu memahami kitaran hayat produk, dan eksekutif perniagaan perlu mempunyai rancangan untuk menangani produk pada setiap peringkat kitaran hayat mereka. Jenis produk juga sebahagiannya menentukan berapa banyak perniagaan boleh mengenakan bayaran untuknya, di mana mereka harus meletakkannya, dan bagaimana mereka harus mempromosikannya di pasaran.
P 2: Harga
Harga adalah kos pengguna membayar untuk produk. Pemasar mesti menghubungkan harga dengan nilai sebenar dan nilai produk, tetapi mereka juga harus mempertimbangkan kos pembekalan, diskaun bermusim, dan harga pesaing. Dalam sesetengah kes, eksekutif perniagaan boleh menaikkan harga untuk membuat produk kelihatan lebih mewah atau menurunkan harga supaya lebih ramai pengguna boleh mencuba produk tersebut.
Pemasar juga perlu menentukan kapan dan jika diskaun adalah sesuai. Diskaun kadang-kadang dapat menarik lebih ramai pelanggan, tetapi ia juga dapat memberi kesan produk yang kurang eksklusif atau kurang mewah daripada ketika harga yang lebih tinggi.
4 Ps digunakan oleh perniagaan untuk mengenal pasti faktor utama seperti apa yang pengguna kehendaki daripada mereka, bagaimana produk atau perkhidmatan mereka memenuhi atau gagal untuk memenuhi keperluan tersebut, bagaimana produk atau perkhidmatan mereka dilihat di dunia, bagaimana mereka menonjol dari pesaing mereka, dan bagaimana mereka berinteraksi dengan pelanggan mereka.
P-3: Tempat
Letakkan keputusan di mana syarikat menjual produk dan bagaimana ia menyampaikan produk ke pasaran. Matlamat eksekutif perniagaan adalah untuk mendapatkan produk mereka di hadapan pengguna yang kemungkinan besar akan membelinya.
Dalam sesetengah kes, ini mungkin merujuk kepada meletakkan produk di kedai-kedai tertentu, tetapi ia juga merujuk kepada penempatan produk pada paparan kedai. Dalam beberapa kes, penempatan mungkin merujuk kepada tindakan meletakkan produk di rancangan TV, filem atau laman web untuk mendapatkan perhatian untuk produk, tetapi penempatan ini bertindih dengan promosi.
P 4: Promosi
Promosi termasuk pengiklanan, perhubungan awam, dan strategi promosi. Hubungan ini ke dalam tiga Ps campuran pemasaran lain seperti mempromosikan produk menunjukkan pengguna mengapa mereka memerlukannya dan harus membayar harga tertentu untuknya. Di samping itu, pemasar cenderung untuk mengikat elemen promosi dan penempatan bersama supaya mereka boleh mencapai khalayak utama mereka.
Sebagai contoh, Dalam era digital, faktor "tempat" dan "promosi" adalah seperti dalam talian secara luar talian. Khususnya, jika produk muncul pada laman web atau media sosial syarikat, serta jenis fungsi carian yang mencetuskan iklan yang disasarkan untuk produk tersebut.
