Costco Wholesale Corporation (COST) adalah pelaku yang kukuh. Lebih lima tahun (menjelang Oktober 2019), harga saham syarikat lebih daripada dua kali ganda. Di samping itu, saham Costco menawarkan pelabur dividen tahunan $ 2.60 (hasil 0.9%), tetapi terdapat lebih banyak lagi kos cerita Costco.
Peruncit mempunyai model perniagaan yang unik yang boleh mempengaruhi prospek jangka panjang, pendapatan, dan harga saham. Pada asasnya, pendekatan Syarikat adalah untuk menjaga harga yang rendah sehingga mereka hampir tidak melebihi kos dan membuat keuntungan berpotensi hilang dengan menjual keahlian. Syarikat itu juga menjual beberapa jenamanya sendiri dan membuat sedikit lagi perkara-perkara ini. Ia juga menawarkan beberapa perkara dalam talian, tetapi sebahagian besar perniagaannya adalah individu, dalam jualan gudang. Secara ringkasnya, Costco membuat banyak wang dari keahlian tersebut.
Takeaways Utama
- Costco mempunyai model perniagaan yang sangat bergantung pada pembeli yang berulang membeli keahlian. Dengan menjual keanggotaan, Costco boleh menjual produk dengan harga yang hampir tidak mencakup biaya. Satu masalah dengan model Costco ialah pembelian secara pukal tidak sesuai untuk beberapa pengguna, terutama yang hidup di bandar-bandar di mana ia mungkin sukar untuk memindahkan barang-barang besar dari kedai ke rumah mereka. Banyak pengguna juga mahu kemudahan membeli-belah dalam talian, yang Costco telah lambat untuk mengadopsi.Costco juga menghadapi risiko daripada mengubah pilihan pengguna kerana modelnya bergantung pada tinggi jumlah jualan.
Setakat ini, Costco telah berjaya. Syarikat itu mempunyai kadar pembaharuan keahlian lebih dari 90%, menurut laporan Januari 2018 dari Barron . Pada tahun 2018, anggotanya membayar kira-kira $ 3.1 bilion dalam yuran keahlian, yang meningkat 10% dari tahun 2017 dan mewakili hampir 17% daripada keuntungan kasar Costco pada $ 18.4 bilion pada tahun itu. Sebaliknya, ini bermakna pendapatan Costco agak stabil, tetapi terdapat risiko menggunakan model perniagaan ini.
Pilihan Pengguna
Menukar pilihan pengguna boleh menjejaskan Costco. Syarikat itu menggunakan pendekatan gudang. Ia membeli barang-barang tertentu dalam kuantiti yang besar dan cuba menjualnya secepat mungkin. Tetapi kaedahnya hanya berfungsi jika ia dapat mengekalkan jumlah yang tinggi. Jika keutuhan pengguna berubah, Costco boleh ditinggalkan dengan jumlah yang besar yang tidak diingini, dan mungkin boleh rosak, barangan.
Keahlian
Salah satu masalah terbesar dengan model perniagaan Costco adalah kebergantungan keahliannya. Strategi ini berfungsi dengan baik selagi ahli-ahlinya terus datang dan terus membeli item secara pukal kerana mereka mempunyai sejarah, tetapi beberapa isu boleh menjejaskan trend itu. Pelanggan boleh memilih untuk mengalihkan keahlian mereka kepada pesaing, seperti Kelab Sam Walmart. Kos keahlian - yang berkisar antara $ 60 dan $ 120 setahun di Costco-adalah kira-kira sama di peruncit borong lain dan diskaun juga sama. Satu-satunya perbezaan sebenar ialah pemilihan, dan itu juga terikat dengan keutamaan pengguna.
Ringkasnya, jika permintaan pengguna untuk produk berubah, Costco boleh kehilangan. Juga, Costco bersaing dengan peruncit khusus, seperti Depot Pejabat, Petsmart, dan Amazon Whole Foods. Pelanggan yang mencari produk tertentu mungkin lebih suka peruncit daripada Costco.
Pengalaman Omnichannel
Kini, kebanyakan peruncit menggunakan fokus omnichannel, yang menawarkan pilihan untuk membeli produk dalam talian atau di kedai. Pengguna hari ini menggunakan peranti yang berbeza yang berkaitan untuk membeli-belah dalam talian, produk penyelidikan, dan membandingkan harga. Walaupun penekanan Costco pada gudang membolehkan peruncit diskaun bulk untuk mengekalkan harga yang sangat rendah, ia tidak benar-benar diterjemahkan kepada jenis pengalaman omnichannel yang diharapkan ramai pelanggan sekarang. Costco sedang membuat beberapa pelaburan ke atas matlamat itu, tetapi tidak ada jaminan bahawa usaha itu akan berjaya atau perubahan itu akan dilaksanakan pada masa untuk syarikat itu kekal berdaya saing.
Barangan Pukal Dihantar
Apabila membeli secara pukal, mengangkut semua rumah boleh menjadi masalah yang sebenar. Bagi orang-orang di kawasan bandar-yang mungkin tidak dapat meletak bangunan di dekat bangunan atau keluarga mereka dengan anak-anak kecil yang mungkin mengangkut barang pukal terlalu banyak untuk mengendalikan-ini boleh menjadi isu penentu.
Costco menawarkan beberapa perkhidmatan dalam talian, tetapi terdapat pembekal pukal diskaun lain seperti Perdana Amazon dan pendatang baru, Jet, yang menawarkan tawaran yang sama dan penghantaran percuma. Amazon menawarkan penghantaran percuma sebanyak $ 119 setahun (selain manfaat lain, seperti video streaming), manakala Jet tidak mempunyai yuran keahlian dan mempunyai banyak tawaran yang serupa dengan yang ditawarkan Amazon Prime.
