Dalam masa ekonomi yang sukar, harga menjadi faktor yang jauh lebih besar dalam membeli keputusan. Dalam peperangan untuk perniagaan, peperangan harga berkembang dan pelanggan dapat memperoleh banyak manfaat. Tetapi bagaimana peperangan ini berlaku?
IN PICTURES: 10 Cara Memotong Kos Makanan Anda
Perang Harga Terkini
Perang harga pasaran pembaca e-book telah dicetuskan oleh peserta baru yang bersaing dengan produk Amazon Kindle. Kindle bermula pada $ 399 pada tahun 2007, dan kini Kindle berharga $ 139 untuk model yang lebih rendah. Walaupun harga secara umumnya menurun dengan cepat dalam elektronik, dalam hal ini potongan harga adalah terutamanya tindak balas terhadap persaingan dari pembaca Nook $ 149 Barnes dan Noble dan $ 150 Pocket Edition Sony.
Di samping itu, iPad baru-baru ini diperkenalkan sebagai pesaing berpotensi, walaupun produk itu bukan pembaca e-buku khusus dan membawa harga yang lebih tinggi.
Dalam dana yang diperdagangkan, pukulan pertama diperoleh daripada pesaing yang lebih kecil, firma pembrokeran Charles Schwab, yang merupakan yang pertama tidak menawarkan yuran transaksi apabila membeli atau menjual pelbagai ETF firma. Sebelum ini, pelabur membayar komisen untuk membeli dan menjual ETF, seperti yang mereka lakukan untuk stok. Kesetiaan dengan cepat melepaskan diri, menarik kesepakatannya sendiri dengan iShares untuk menawarkan beberapa pilihan ETFs tanpa urus niaga untuk pelanggannya. Vanguard juga telah berpindah untuk menawarkan ETFnya tanpa sebarang bayaran transaksi. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat 5 ETF baru yang tidak pernah anda dengar.)
Apa yang menyebabkan Perang Harga
Peperangan harga yang paling sering menyerang industri di mana terdapat persaingan yang berat dan beberapa produk yang setanding. Di bawah syarat-syarat ini, ada insentif yang besar untuk pesaing untuk memotong harga untuk mendapatkan bahagian pasaran yang lebih besar. Kiri yang tidak terkawal, perang harga boleh berputar menjadi rentetan pemotongan harga yang lebih rendah yang menguap margin keuntungan. Firma dengan sumber kewangan yang lebih sedikit bahkan mungkin dilepaskan dari perniagaan.
Industri penerbangan merupakan contoh klasik persekitaran untuk perang harga. Perjalanan udara dilihat oleh pengguna sebagai produk komoditi - pengangkutan dari titik A ke titik B. Oleh kerana penawaran perkhidmatan syarikat penerbangan yang berbeza begitu serupa, pengguna terutama melihat pada harga ketika mereka membeli. Ini telah membawa perang peperangan hampir berterusan di pasaran yang berlainan di seluruh dunia. Perang tambang yang meluas pada tahun 1992 menyebabkan industri penerbangan AS lebih daripada $ 4 bilion hanya dalam beberapa bulan, menurut The New Yorker .
Pengguna dan Perang Harga
Di permukaan, harga yang lebih rendah bermakna perjanjian yang lebih baik bagi pengguna. Walau bagaimanapun, dalam beberapa situasi, ia boleh berfungsi dengan cara yang lain. Sekiranya firma besar boleh memacu pesaing keluar dari perniagaan melalui pemotongan harga yang agresif, maka pengguna dibiarkan dengan pilihan yang lebih sedikit pada akhirnya. Firma-firma yang lain mendapat lebih banyak kuasa harga dari masa ke masa, kerana tidak lagi ada satu set pesaing yang mantap.
Bagaimana Firma boleh Menjawab
Peperangan harga hampir selalu buruk bagi firma. Apabila firma mempunyai struktur kos yang sama, potongan harga bermakna mengurangkan margin keuntungan. Tetapi perang harga boleh menjadi sulit untuk ditangani. Jika pesaing memaksa harga firma, tindak balas yang paling semula jadi firma adalah untuk menandingi harga rendah baru. Walau bagaimanapun, ini mungkin mendorong pesaing untuk memotong harga sekali lagi, membawa kepada keadaan yang lebih teruk.
Satu artikel dalam Kajian Perniagaan Harvard berpendapat bahawa tindak balas terbaik terhadap perang harga adalah untuk cuba mengelakkan konflik langsung jenis ini dengan menggunakan pelbagai strategi yang berbeza. Sebagai contoh, satu taktik yang mungkin adalah untuk membezakan penawaran produk firma daripada firma kos rendah. Sekiranya firma boleh menawarkan produk yang unik atau unggul, maka ia akan berada dalam kedudukan yang lebih baik untuk mengekalkan daya penentuan harganya.
Garisan bawah
Pertandingan yang sihat adalah baik, tetapi perang harga terlalu agresif boleh memberi kesan jangka panjang yang negatif untuk pengguna dan firma. Selalunya akan menjadi tempat untuk pemimpin kos rendah, tetapi firma lain boleh bertindak balas terhadap cabaran harga dengan lebih bijak dengan membezakan produk mereka dan memberikan penawaran unggul kepada pengguna.
Tangkap berita kewangan anda; Baca Air Cooler Finance: Ups And Downs Of A Double-Dip Resession .
