Apa itu Keluarga Produk?
Keluarga produk adalah sekumpulan barangan berkaitan yang dihasilkan oleh syarikat yang sama di bawah jenama yang sama. Sebuah syarikat boleh mencipta keluarga produk untuk memanfaatkan kesetiaan pelanggan sedia ada ke arah jenama asalnya.
Keluarga produk membekalkan pelbagai produk yang serupa tetapi memenuhi keperluan atau rasa yang sedikit berbeza, berpotensi menarik lebih ramai pelanggan. Pelanggan boleh bergantung pada pengalaman positif mereka yang terdahulu dengan jenama ketika memilih produk baru.
Memahami Keluarga Produk
Produk individu dalam keluarga produk sering agak serupa. Komposisi, pembungkusan dan harga mereka mungkin hampir tetapi tidak sama. Ini memberi jaminan kepada pengguna bahawa mereka mendapat produk seperti yang mereka sudah tahu, gunakan, dan percaya, tetapi dengan tujuan yang sedikit berbeza.
Takeaways Utama
- Keluarga produk adalah koleksi produk pelengkap yang dipasarkan di bawah nama jenama yang sama. Keluarga produk memanfaatkan kepercayaan pelanggan dan kesetiaan yang diperolehi untuk jenama asal. Mewujudkan keluarga produk boleh menjadi cara yang cekap untuk perniagaan untuk memperluaskan pelbagai persembahannya.
Sebagai contoh, kue Oreo klasik telah berkembang menjadi keluarga produk keseluruhan. Terdapat Oreos dengan kurang mengisi dan lebih banyak cookie, lebih mengisi dan kurang cookie, pengisian rasa mentega dan kue vanila. Tetapi setiap variasi tersebut dikenali sebagai Oreo, dan pembungkusan itu jelas kepada pembeli.
Bagi syarikat, barisan produk adalah usaha yang cekap kos yang unik. Setelah berjaya menubuhkan sebuah jenama, mereka mempunyai sistem pembuatan dan pengedaran di tempat, ruang rak terpelihara, strategi pemasaran selesai, dan asas pelanggan yang setia sudah ada di sana. Ia bukan pelancaran produk-ia adalah tweak.
Bundle Product Family Versus Product
Keluarga produk adalah koleksi produk berkaitan yang dijual secara individu. Bundle produk adalah beberapa produk yang dibungkus bersama dengan harga promosi khas.
Pengguna yakin bahawa mereka membeli produk seperti yang mereka sudah tahu, gunakan, dan amanah, untuk tujuan yang sedikit berbeza.
Sebagai contoh, pelbagai kopi yang ditawarkan di kafe terdiri daripada keluarga produknya. Keluarga itu terdiri daripada putih rata, cappuccino, hitam pendek, dan latte. Kafe ini juga boleh menawarkan pakej produk, pembungkusan jus, pastri, dan sandwic bersama-sama.
Contoh Keluarga Produk
Seorang tukang kebun belakang mungkin telah menggunakan racun perosak yang sama selama bertahun-tahun untuk mengawal ulat-ulat yang memakan tumbuhan tomato, dengan hasil yang memuaskan. Satu tahun, dia menambah gula kacang kacang ke tamannya dan mendapati bahawa dia memerlukan produk lain untuk mengawal masalah yang berbeza, iaitu cendawan bubuk, yang menjejaskan kacang gula kacang.
Syarikat yang menghasilkan racun perosak ulat mempunyai seluruh keluarga produk untuk membantu tukang kebun rumah berjaya menanam tanaman yang berbeza. Apabila tukang kebun pergi ke kedai untuk membeli produk untuk menangani masalah baru, dia secara semula jadi memilih produk yang disesuaikan dengan masalah baru tetapi dari jenama yang sama.
Syarikat membuat pemilihan mudah dengan membentangkan kedua-dua produk dalam bungkusan yang sama. Saiz dan bentuk adalah sama tetapi warna label berbeza, membolehkan pembeli mengimbas pilihan dengan cepat.
Keluarga produk mungkin terdiri daripada produk berkaitan dengan pelbagai saiz, jenis, warna, kualiti, atau harga. Keluarga produk juga boleh menanam koleksi garisan produk subkategori.
"Konsistensi garis " merujuk kepada bagaimana berkait rapat dengan produk yang membentuk keluarga produk. "Kelemahan garis" merujuk kepada peratusan jualan atau keuntungan yang diperoleh daripada hanya beberapa produk dalam keluarga produk.
