Apakah Perang Harga?
Perang harga adalah pertukaran kompetitif di kalangan syarikat pesaing yang menurunkan harga harga produk mereka, dalam percubaan strategik untuk memintas satu sama lain dan memperoleh bahagian pasaran yang lebih tinggi. Perang harga boleh digunakan untuk meningkatkan pendapatan dalam jangka pendek, atau ia mungkin digunakan sebagai strategi jangka panjang.
Peperangan harga boleh dicegah melalui pengurusan harga strategik, yang bergantung kepada harga yang tidak agresif, pemahaman yang menyeluruh tentang persaingan, dan juga komunikasi yang kuat dengan pesaing.
Peperangan harga perlu dimasukkan dengan berhati-hati kerana harga yang paling ketara memberi impak ke atas pernyataan pendapatan syarikat; penurunan harga 1% boleh mengurangkan keuntungan dengan lebih daripada 10%.
Memahami Perang Harga
Apabila sebuah syarikat berusaha meningkatkan pangsa pasar, cara yang paling mudah biasanya adalah untuk mengurangkan harga, yang seterusnya meningkatkan jualan produk. Pertandingan ini mungkin terpaksa mengikutinya jika ia menjual produk yang sama. Dan apabila penurunan harga, kuantiti jualan meningkat, yang seterusnya memberi manfaat kepada pelanggan.
Akhirnya, titik harga dicapai bahawa hanya satu syarikat yang mampu menawarkan, sementara masih menguntungkan. Sesetengah syarikat juga akan menjual pada kerugian dalam usaha untuk menghapuskan persaingan sepenuhnya.
Pertimbangan Khas: Apa yang Boleh Memacu Perang Harga
Peperangan harga boleh didorong oleh persaingan di antara syarikat-syarikat yang tempatan kepada satu lagi, yang ingin menguasai jejak geografi yang mereka saling menduduki. Dengan perniagaan dalam talian, perang harga mungkin bermula melalui platform dalam talian yang ingin mengambil perniagaan dari syarikat-syarikat batu bata dan menembak yang menargetkan demografi pengguna yang sama dan cuba menjual produk yang sama.
Syarikat-syarikat yang terlibat dalam peperangan harga membuat pilihan bersama untuk mengurangkan atau menghapuskan margin keuntungan semasa mereka, dalam usaha menarik lebih ramai pelanggan. Untuk mengurangkan kesan ini, syarikat mungkin menanam susunan dengan pembekalnya untuk mendapatkan bahan atau produk siap pada harga diskaun yang mendalam, berbanding dengan harga yang dibeli oleh pembekal. Amalan ini membolehkan syarikat secara drastik mengurangkan harga kepada pelanggan, untuk jangka masa yang lebih lama daripada persaingan.
Dalam senario sedemikian, pembekal mungkin sebenarnya mengalami kerugian, dan bukan syarikat yang terlibat dalam perang harga. Tetapi perniagaan yang memindahkan sejumlah besar produk mungkin mempunyai kuasa beli untuk memanfaatkan perjanjian tersebut.
Takeaways Utama
- Perang harga merujuk kepada tindakan dua syarikat pesaing yang kedua-duanya menurunkan harga produk, dalam usaha untuk memintas satu sama lain dan merebut pangsa pasaran yang lebih besar. Syarikat-syarikat yang menyertai peperangan harga membuat pilihan yang jelas untuk merosot margin keuntungan semasa, dalam usaha untuk menarik lebih banyak pelanggan untuk jangka pendek. Untuk kekal menguntungkan semasa perang harga, syarikat mungkin mengatur untuk membeli bahan dari pembekal dengan diskaun yang besar.
Misalnya, peruncit besar kotak nasional yang menjual jumlah produk yang banyak melalui lokasinya di seluruh negara mungkin berurusan dengan pembekal untuk mengisi inventorinya dengan harga diskaun. Itu akan membolehkan peruncit ini menggerakkan produk pada harga di bawah pasaran.
Sebagai tindak balas, peruncit persaingan tempatan boleh cuba menawarkan diskaun jangka pendek, untuk menarik pelanggan. Peruncit besar kotak itu kemudian dapat meningkatkan keadaan, kepada perang harga penuh, memotong harganya lebih rendah daripada peruncit tempatan yang mampu dipadankan. Amalan sedemikian, jika dikekalkan untuk tempoh yang panjang, akhirnya boleh memaksa peruncit tempatan keluar dari perniagaan.
