Apakah Model PRAM itu?
Model PRAM adalah model empat langkah untuk rundingan yang menyebabkan situasi menang-menang bagi kedua-dua pihak. PRAM adalah singkatan dari Rancangan, Hubungan, Perjanjian dan Penyelenggaraan.
PEMBATALAN PRAM Model
Model PRAM telah dibangunkan untuk membantu pihak yang berurusan dengan keseluruhan proses perundingan dari awal hingga akhir. Proses ini dibangunkan oleh pengarang dan pembicara Ross Reck.
Bagaimana Model PRAM berfungsi
Model PRAM tidak merundingkan rundingan sebagai permainan sifar, di mana satu pihak mendapat faedah atas perbelanjaan yang lain, tetapi sebagai peluang bagi kedua belah pihak untuk memberi manfaat dan memenuhi objektif mereka. Pengurusan hubungan yang berterusan adalah penting dalam model PRAM, kerana perjanjian yang saling menguntungkan dalam keadaan pertama dapat memastikan kedua belah pihak kembali ke meja rundingan untuk lebih banyak perjanjian di masa depan.
Empat langkah berurutan dalam model PRAM adalah perancangan yang mencukupi, membina hubungan, mencapai perjanjian dan mengekalkan hubungan ini.
PRAM: Rancangan
Ini adalah peringkat pertama dalam proses ini. Pada ketika ini, (dua) pihak yang terlibat akan cuba mencari tahu apa yang dapat mereka saling berikan melalui motivasi bersama. Tahap pelan adalah permulaan hubungan antara kedua belah pihak dan sama dengan proposisi 100-100, bukan perpecahan 50-50. Kes yang terakhir biasanya dilihat sebagai situasi memberi-dan-mengambil, sementara yang pertama memberikan setiap pihak sebagai pijakan yang sama, dengan setiap mengambil bahagian dalam pemberian dan pengambilan. Inilah yang memberi faedah bersama.
PRAM: Hubungan
Apabila rancangan itu telah dibangunkan, kedua-dua pihak kini boleh mula membangunkan hubungan mereka dengan satu sama lain. Ini adalah fasa yang sangat penting, yang memerlukan banyak masa, kerana bergantung pada setiap pihak yang berada di depan dan jujur dengan yang lain. Di sini, kedua-dua pihak boleh menubuhkan kepercayaan dan mula memberi jaminan bahawa mereka akan dapat memenuhi tugas, tanggungjawab dan janji yang digariskan.
PRAM: Perjanjian
Sekarang hubungan itu telah ditubuhkan, kedua-dua belah pihak dapat menentukan jenis perjanjian yang akan mereka terima. Jika dua peringkat pertama telah dilakukan dengan betul dan dengan hati-hati, bahagian model ini haruslah cepat dan mudah. Bekerja melalui titik ini hanya bermaksud bahawa kedua-dua pihak menangani butirannya.
PRAM: Penyelenggaraan
Ini adalah peringkat terakhir dalam proses ini. Selepas perjanjian itu dicapai, kedua-dua pihak kini boleh melakukan segala perkara yang telah mereka jelaskan di peringkat sebelumnya. Agar model menjadi berjaya, setiap pihak perlu mengekalkan segala yang berlaku sebelum ini: rancangan, hubungan dan perjanjian.
Contoh Model PRAM
Usaha sama adalah contoh terbaik menggunakan model PRAM dalam kehidupan sebenar. Katakanlah, sebagai contoh, sebuah syarikat perlombongan junior telah melaksanakan projek penerokaan untuk usaha emas. Ia boleh mula membuat rancangan dengan syarikat yang lebih mantap, di mana mereka dapat menentukan siapa yang akan mengambil setiap peranan, apa yang masing-masing akan dibawa ke meja dan bagaimana masing-masing akan mendapat manfaat daripada perkongsian itu. Mungkin syarikat kanan akan membawa peralatan dan pengetahuan tempatan tentang undang-undang, sambil menyediakan pemasaran untuk projek tersebut, sementara syarikat junior menjalankan eksplorasi dan penilaian geologi oleh pasukan kejuruteraannya. Seterusnya, kedua-dua syarikat itu biasanya akan menjalin hubungan mereka dan menghasilkan kontrak. Di peringkat perjanjian, kedua-dua rakan kongsi akan memuktamadkan perjanjian mereka - semua yang dijanjikan satu sama lain pada peringkat sebelumnya. Akhirnya, kedua-dua syarikat akan mengekalkan projek mereka dan mungkin membawa lebih banyak orang ke dalam lipatan. Mereka mungkin membuat keputusan untuk mengambil projek lain bersama.
