Apakah Pengilang Peralatan Asal?
Pengilang peralatan asal (OEM) secara tradisinya ditakrifkan sebagai sebuah syarikat yang barangannya digunakan sebagai komponen dalam produk syarikat lain, yang kemudian menjual barang jadi kepada pengguna.
Firma kedua disebut sebagai penjual nilai tambah (VAR) kerana dengan menambah atau menggabungkan ciri atau perkhidmatan, ia menambah nilai pada item asal. VAR bekerja rapat dengan OEM, yang sering menyesuaikan reka bentuk berdasarkan keperluan dan spesifikasi syarikat VAR.
Pengilang Peralatan Asal (OEM)
Takeaways Utama
- OEM menyediakan komponen dalam produk syarikat lain, bekerja rapat dengan penjual produk siap, "reseller nilai tambah (VAR)." Dalam industri komputer, OEM boleh merujuk kepada syarikat yang membeli produk dan kemudian menggabungkan atau merebus mereka menjadi produk baru di bawah namanya sendiri. Secara tradisinya, OEM memberi tumpuan kepada jualan perniagaan ke perniagaan, sementara VAR dipasarkan kepada orang awam atau pengguna akhir lain.
Memahami Pengilang Peralatan Asal (OEM)
Salah satu contoh asas ialah hubungan antara pengeluar kereta dan pembuat alat ganti. Bahagian-bahagian seperti sistem ekzos atau silinder brek dihasilkan oleh pelbagai jenis OEM. Bahagian OEM kemudiannya dijual kepada pengeluar kereta, yang kemudiannya dipasang ke dalam kereta. Kereta yang lengkap kemudian dipasarkan kepada peniaga automatik untuk dijual kepada pengguna individu.
Terdapat definisi baru kedua, OEM, yang biasanya digunakan dalam industri komputer. Dalam kes ini, OEM boleh merujuk kepada syarikat yang membeli produk dan kemudian memasukkan atau menjenamakan semula produk tersebut di bawah namanya sendiri.
Sebagai contoh, Microsoft membekalkan perisian Windows kepada Dell Technologies, yang menggabungkannya ke komputer peribadi dan menjual sistem PC lengkap kepada orang ramai. Dalam erti kata tradisional, Microsoft adalah OEM dan Dell the VAR. Walau bagaimanapun, panduan produk komputer untuk pengguna kemungkinan besar merujuk kepada Dell sebagai OEM.
OEM boleh merujuk kepada syarikat yang menjual komponen kepada VAR. Tetapi dalam beberapa kes, ia merujuk kepada VAR memperoleh produk dari OEM.
Bagaimana Kerja OEM
Walau bagaimanapun, definisi itu tidak jelas, hakikat bahawa VAR dan OEM berfungsi bersama. OEM membuat bahagian pemasangan untuk dijual ke VARs. Walaupun beberapa OEM membuat item lengkap untuk VAR ke pasaran, mereka biasanya tidak banyak memainkan peranan langsung dalam menentukan produk siap.
Contoh umum mungkin hubungan antara OEM komponen elektronik individu dan syarikat seperti Sony atau Samsung yang memasang bahagian-bahagian tersebut dalam membuat HDTV. Atau pembuat butang yang dijual kepada Ralph Lauren pengikat kecil yang disesuaikan dengan huruf RL yang dicap pada mereka. Lazimnya, tiada bahagian bersepadu dari OEM diiktiraf memainkan peranan yang sangat penting dalam produk siap, yang keluar di bawah nama jenama korporat.
Secara tradisinya, OEM memberi tumpuan kepada jualan perniagaan ke perniagaan, sementara VAR dipasarkan kepada orang awam atau pengguna akhir lain. Sehingga awal tahun 2019, semakin banyak OEM yang menjual bahagian atau perkhidmatan mereka secara langsung kepada pengguna (yang, dengan cara itu menjadikannya VAR).
Sebagai contoh, orang yang membina komputer mereka sendiri boleh membeli kad grafik atau pemproses terus dari Nvidia, Intel, atau peruncit yang menjual produk tersebut. Begitu juga, jika seseorang ingin melakukan pembaikan kereta sendiri, dia sering boleh membeli bahagian OEM secara langsung dari pengilang atau peruncit yang saham-saham tersebut.
OEM Versus Aftermarket
OEM adalah kebalikan dari aftermarket. OEM merujuk kepada sesuatu yang dibuat khusus untuk produk asal, sementara pasaran selepas itu merujuk kepada peralatan yang dibuat oleh syarikat lain yang pengguna boleh gunakan sebagai pengganti.
Sebagai contoh, katakan seseorang perlu menggantikan termostat keretanya, yang dicipta dengan jelas untuk Ford Taurus oleh ABC Thermostats. Dia boleh membeli bahagian OEM-pendua termostat ABC asalnya yang digunakan dalam pembuatan asal kenderaan itu. Atau dia boleh membeli bahagian selepas pasaran, alternatif yang dibuat oleh syarikat lain. Dengan kata lain, jika pengganti itu juga berasal dari syarikat ABC, ia adalah OEM; sebaliknya, ia adalah selepas pasaran.
Biasanya, pengguna membeli produk selepas pasaran kerana ia lebih murah (setara dengan ubat generik) atau lebih mudah diperolehi. Tetapi kadang-kadang pengeluar aftermarket melakukan kerja yang baik dalam pembuatan bahagian tertentu yang menjadi terkenal kepada pengguna, yang secara aktif mencarinya.
Contohnya adalah kejayaan Hurst Performance of Warminster Township, Penn., Pengilang gear shifters untuk kereta. Pergeseran Hurst menjadi begitu terkenal kerana prestasi unggul mereka yang pembeli kereta akan mendesak memilikinya sebagai pengganti, atau kadang-kadang akan membeli dan memasangnya sebelum asalnya perlu diganti. Hurst juga membuat bahagian-bahagian OEM untuk kereta otot daripada beberapa pembuat kereta.
Pertimbangan Khas
Evolusi yang agak kontradiktif ini dalam penggunaan istilah OEM (yang juga boleh digunakan sebagai kata sifat, seperti dalam "bahagian OEM" atau bahkan kata kerja, sebagai pengilang mengatakan ia merancang untuk OEM sebuah alat yang baru) biasanya dikaitkan dengan komputer industri perkakasan.
Sesetengah syarikat VAR seperti Dell, IBM, dan Hewlett Packard mula menerima bahagian berjenama dari sumber luar dalam produk mereka sendiri. Jadi dari masa ke masa, OEM datang merujuk kepada syarikat yang menjenamakan semula atau secara terbuka menggunakan produk pengeluar lain untuk dijual semula.
Kebanyakannya terpaksa dilakukan dengan syarikat mana yang bertanggungjawab untuk jaminan, sokongan pelanggan, dan perkhidmatan lain, tetapi ia juga mencerminkan peralihan yang halus dalam dinamika pembuatan. Dalam satu keadaan, Dell berhenti menggunakan cip dari pembuat nama tanpa nama dan beralih kepada Intel untuk pemproses komputer di komputernya.
Memandangkan Intel adalah jenama, ia membawa nilai tambah kepada komputer Dell. Bukan sahaja Dell mengiklankan ini dengan jelas (menggunakan slogan "Intel Inside!"), Tetapi bahan pemasarannya juga mencadangkan bahawa Intel dan Dell adalah rakan kongsi yang sama dalam pemproses dan reka bentuk komputer. Ini adalah kontras dengan Dell yang hanya memberitahu Intel cara membina pemproses, seperti yang dilakukannya dengan pembekalnya yang lama. Semua ini menjadikan Dell OEM, dalam fikiran syarikat-syarikat yang membekalkan bahagian-bahagian yang dipasang dan dalam fikiran orang ramai (selepas semua, orang memikirkan pakej perkakasan dan perisian yang telah dibeli sebagai "komputer Dell").
