Apakah Pemasaran Bertingkat (MLM)?
Pemasaran bertingkat (MLM) adalah strategi beberapa syarikat jualan langsung yang digunakan untuk menggalakkan pengedar sedia ada untuk merekrut pengedar baru yang dibayar peratusan jualan rekrut mereka. Para rekrut adalah "downline" pengedar. Pengedar juga menjana wang melalui jualan langsung produk kepada pelanggan. Amway, yang menjual produk kesihatan, kecantikan, dan penjagaan rumah, adalah contoh syarikat jualan langsung terkenal yang menggunakan pemasaran bertingkat.
Takeaways Utama
- Pemasaran bertingkat (MLM) adalah strategi yang digunakan beberapa syarikat jualan langsung untuk menggalakkan pengedar sedia ada untuk merekrut pengedar baru. Dalam skim MLM, boleh ada beratus-ratus atau beribu-ribu ahli di seluruh dunia, tetapi hanya sedikit yang mendapat penghasilan bermakna dari usaha mereka, menunjukkan skema piramid yang mungkin. Walaupun banyak amalan MLM adalah sah, FTC telah menyiasat syarikat pemasaran pelbagai peringkat selama beberapa dekad dan telah menemui ramai yang mempunyai amalan sah yang dipersoalkan seperti menjalankan skim piramid.
Pemasaran Multi-Level
Memahami Pemasaran Bertingkat
Pemasaran bertingkat adalah strategi perniagaan yang sah, walaupun ia adalah kontroversi. Satu masalah ialah skim piramid yang menggunakan wang dari rekrut baru untuk membayar orang di atas dan bukannya orang yang melakukan kerja. Skim ini melibatkan memanfaatkan orang dengan berpura-pura terlibat dalam pemasaran sah atau pemasaran rangkaian yang sah. Anda boleh melihat skim piramid dengan tumpuan yang lebih besar kepada pengambilan daripada jualan produk.
Legitimasi Pemasaran Bertingkat
Satu isu dalam menentukan legitimasi syarikat pemasaran bertingkat adalah sama ada ia menjual produknya terutamanya kepada pengguna atau ahli-ahlinya yang mesti merekrut anggota baru untuk membeli produk mereka. Jika ia adalah bekas, syarikat itu mungkin pemasar bertingkat yang sah. Jika ia yang terakhir, ia boleh menjadi skim piramid haram.
Suruhanjaya Perdagangan Persekutuan (FTC) telah menyiasat syarikat pemasaran berbilang peringkat selama beberapa dekad dan telah mendapati banyak dengan amalan yang sukar ditentukan sebagai sah. Mengikut Persekutuan Persatuan Jualan Langsung Sedunia, terdapat sekurang-kurangnya 116 juta wakil bebas di kalangan ahli-ahlinya di seluruh dunia pada 2017. Terdapat sedikit pendapatan yang bermakna daripada usaha mereka. Bagi sesetengah pemerhati, ini mencerminkan ciri-ciri skim piramid.
Anda sering boleh melihat skim piramid dengan tumpuan yang lebih besar kepada pengambilan daripada jualan produk.
Contoh Syarikat Pemasaran Bertingkat
Herbalife Nutrition Ltd. adalah sebuah syarikat pemasaran bertingkat tinggi yang menghasilkan dan mengedarkan produk berat badan dan pemakanan, dengan lebih daripada 500, 000 pengedar. Walaupun FTC telah menyiasat Herbalife, ia adalah aktivis pelabur William Ackman, yang menumpahkan perhatian nasional terhadap syarikat itu dengan memendekkan $ 1 bilion stok syarikat pada tahun 2012. Ackman menuduh syarikat itu menjalankan skim piramid dan menyokong tuduhannya dengan pertaruhan harga saham syarikat akan jatuh di bawah berat penipuan.
Pada tahun 2018, Ackman berputus asa. Sehingga 27 Oktober 2019, harga saham syarikat itu diniagakan pada $ 40 satu saham.
Terdapat banyak tindakan undang-undang terhadap Herbalife, menuduh ia menyalahtafsir amalan jualannya. Ini termasuk penyelesaian yang dicapai dengan FTC pada 2016, di mana ia perlu menyusun semula perniagaannya. Herbalife berhujah bahawa kebanyakan hasilnya adalah dari jualan produk, bukan pengambilan, dan ia menawarkan banyak perlindungan ahli, seperti jaminan wang balik, jadi mereka tidak akan terjebak dengan produk yang tidak dapat dijual.
