Apakah Pemerhati Pasaran?
Seorang pencabar pasaran adalah firma yang mempunyai bahagian pasaran di bawah pemimpin pasar, tetapi cukup kehadirannya yang dapat menimbulkan tekanan ke atas dalam usahanya untuk mendapatkan lebih banyak kawalan. Penantang pasaran boleh joki untuk kepimpinan industri beberapa cara: mencabar pemimpin pasaran pada harga (pendekatan langsung), meningkatkan pembezaan produk, meningkatkan perkhidmatan pelanggan mereka (pendekatan tidak langsung), dan / atau melancarkan produk atau perkhidmatan yang sepenuhnya baru untuk berubah bidang (pendekatan radikal).
Pemerhati Pasaran Dijelaskan
Syarikat-syarikat dengan bahagian pasaran yang rendah pada umumnya tidak berada dalam kedudukan untuk mempengaruhi harga dan sering terdedah kepada tindakan firma yang lebih besar. Pencabar pasaran, yang berada dalam kedudukan menjadi pemain dominan, mungkin menghadapi risiko yang tinggi, kerana mereka harus mengambil langkah-langkah radikal untuk menarik pengguna dari pemimpin pasar. Setiap tiga strategi utama membawa risiko yang unik, dengan pendekatan langsung dan pendekatan radikal yang menimbulkan lebih banyak risiko, berikutan kos berpotensi tinggi.
Beberapa syarikat teknologi profil paling tinggi hari ini bermula sebagai pencabar pasaran. Contohnya, Microsoft datang dari belakang ke lesen 86-DOS dan membuat MS-DOS dan mengikuti kejayaan Lotus 1-2-3. Windows juga berkembang bersama Mac OS. Facebook mencabar MySpace dan Friendster untuk menjadi rangkaian sosial terbesar di dunia (dan banyak lagi). Google juga merebut kuasa dan mengatasi kedua-dua Yahoo! dan Altavista.
Amazon terus mencabar pemimpin pasaran di lebih banyak industri. Ia muncul sebagai pemimpin e-dagang dan kini sedang mencabar peruncit (dengan pengambilan Whole Foods) dan juga syarikat penjagaan kesihatan seperti Walgreens dengan 2018 pengambilalihan Pillpack farmasi dalam talian.
Pemimpin Pasar Versus Challenger Market
Seperti yang dinyatakan di atas pemimpin adalah sebuah syarikat dengan bahagian pasaran terbesar dalam industri. Pemimpin pasaran sering boleh menggunakan dominasi mereka untuk menjejaskan landskap persaingan dan hala tuju keseluruhan industri. Pemimpin pasaran dalam minyak dan gas, sebagai contoh, termasuk nama-nama terkenal seperti ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina, dan Total.
Pemimpin pasaran perlu berusaha keras untuk mengekalkan pelanggan sedia ada dan terus mengembangkan kesetiaan jenama mereka untuk terus berada di atas dan menarik orang lain untuk produk dan perkhidmatan mereka. Beberapa risiko unik juga datang dengan menjadi pemimpin pasaran. Sekiranya syarikat menjadi terlalu dominan atau kelihatan menyalahgunakan kedudukannya, ia mungkin tertakluk kepada tuntutan undang-undang anti-amanah. Dari perspektif pelabur, pemimpin pasaran mungkin tidak semestinya menjadi yang paling menguntungkan. Perbelanjaan, termasuk produk R & D dan kos pembuatan, mungkin terlalu tinggi untuk menjadikan syarikat itu paling menguntungkan dalam kumpulan rakan sebayanya. Walau bagaimanapun, asetnya yang tidak ketara, seperti pengiktirafan jenama dan muhibah, dapat meningkatkan nilainya.
