Apa itu Ekor Panjang?
Ekor panjang adalah strategi perniagaan yang membolehkan syarikat-syarikat merealisasikan keuntungan yang besar dengan menjual barang-barang yang sukar dicari untuk banyak pelanggan, bukannya hanya menjual jumlah besar barang yang dikurangkan. Istilah ini pertama kali dicipta pada tahun 2004 oleh Chris Anderson, yang berpendapat bahawa produk dalam permintaan yang rendah atau dengan jumlah jualan yang rendah secara kolektif boleh membentuk pangsa pasar yang menyaingi atau melampaui laris paling laris dan larangan pembekal semasa tetapi hanya jika kedai atau saluran pengedarannya besar cukup.
Long-tail juga boleh merujuk kepada jenis liabiliti dalam industri insurans atau risiko ekor yang terdapat dalam portfolio pelaburan. Takrif ini berkaitan dengan penggunaan strategi perniagaan istilah ini.
Memahami Strategi Panjang Tail
Chris Anderson adalah seorang penulis dan editor British-Amerika yang paling terkenal kerana kerjanya di Wired Magazine. Pada tahun 2004, Anderson mencipta ungkapan "ekor panjang" selepas menulis tentang konsep itu di Majalah Wired di mana dia ketua editor. Pada tahun 2006, Anderson juga menulis sebuah buku bertajuk "The Long Tail: Mengapa Masa Depan Perniagaan Menjual Kurang Lebih Banyak."
Konsep ekor panjang menganggap kurang barangan popular yang berada dalam permintaan yang lebih rendah. Anderson berhujah bahawa barang-barang ini sebenarnya boleh meningkatkan keuntungan kerana pengguna menavigasi dari pasaran utama. Teori ini disokong oleh peningkatan jumlah pasaran dalam talian yang mengurangkan persaingan untuk ruang rak dan membenarkan jumlah produk yang tidak boleh dijual, khususnya melalui Internet.
Penyelidikan Anderson menunjukkan permintaan secara keseluruhan bagi barangan kurang popular ini sebagai keseluruhan yang komprehensif yang dapat menyaingi permintaan barangan arus perdana. Walaupun produk arus perdana mencapai jumlah yang lebih besar melalui saluran pengedaran terkemuka dan ruang rak, kos awal mereka tinggi, yang menyeret keuntungan mereka. Sebagai perbandingan, barangan ekor panjang kekal di pasaran dalam tempoh masa yang lama dan masih dijual melalui saluran luar pasaran. Barang-barang ini mempunyai kos pengedaran dan pengeluaran yang rendah, namun sedia untuk dijual.
Takeaways Utama
- Ekor panjang adalah strategi perniagaan yang membolehkan syarikat-syarikat merealisasikan keuntungan yang besar dengan menjual barang-barang yang sukar dicari untuk banyak pelanggan, bukannya hanya menjual jumlah besar barang-barang popular yang dikurangkan. Istilah ini pertama kali dicipta pada tahun 2004 oleh penyelidik Chris Anderson.Anderson berhujah bahawa barang-barang ini sebenarnya boleh meningkatkan keuntungan kerana pengguna menavigasi dari pasaran arus perdana. Strategi menilai bahawa pengguna beralih dari pembelian pasaran massa ke lebih banyak pilihan atau membeli artisan.
Kebarangkalian dan Keuntungan Long Tail
Ekor panjang pengedaran mewakili tempoh masa apabila jualan untuk produk yang kurang biasa boleh mengembalikan keuntungan disebabkan oleh kos pemasaran dan pengedaran yang berkurang. Secara keseluruhan, ekor panjang berlaku apabila jualan dibuat untuk barangan yang tidak dijual. Barang-barang ini boleh mengembalikan keuntungan melalui kos pemasaran dan pengedaran yang berkurang.
Ekor panjang juga berfungsi sebagai harta statistik yang menyatakan bahagian populasi yang lebih besar terletak di ekor panjang kebarangkalian pengedaran berbanding dengan ekor pekat yang mewakili tahap tinggi dari produk arus perdana tradisional yang sangat dipenuhi oleh kedai runcit utama.
Grafik kepala dan panjang ekor yang digambarkan oleh Anderson dalam penyelidikannya mewakili corak pembelian lengkap ini. Konsep keseluruhannya mencadangkan ekonomi AS mungkin beralih dari salah satu pembelian pasaran massa kepada ekonomi niche membeli semua melalui abad ke-21.
