Apakah Permulaan Lean?
Permulaan kurus adalah kaedah yang digunakan untuk mencari syarikat baru atau memperkenalkan produk baru bagi pihak syarikat yang sedia ada. Kaedah permulaan kurus menyokong produk yang telah diimplementasikan oleh pengguna yang mereka inginkan supaya pasaran akan wujud sebaik sahaja produk dilancarkan. Berbanding dengan membangunkan produk dan kemudian berharap permintaan akan muncul.
Takeaways Utama
- Permulaan runcing adalah proses membangunkan produk atau syarikat berdasarkan keinginan yang dinyatakan dalam pasaran. Permulaan permulaan menggunakan pembelajaran yang disahkan, yang merupakan proses di mana syarikat menilai kepentingan pengguna. Kaedah permulaan runcing memberi tumpuan kepada maklumat berkaitan pelanggan seperti kadar pelanggan, nilai pelanggan seumur hidup, dan populariti produk. Dalam amalan permulaan yang rapi, percubaan lebih disukai daripada pematuhan kepada rancangan yang tegar. Piawaian permulaan lean akan melibatkan pengeluaran produk kecil atau produk konsep awal untuk menilai tindak balas pelanggan terhadap produk.
Memahami Lean Startup
Dengan menggunakan prinsip permulaan ramping, pemaju produk dapat mengukur minat pengguna dalam produk dan menentukan bagaimana produk itu perlu diperbaiki. Proses ini dipanggil pembelajaran yang sah dan boleh digunakan untuk mengelakkan penggunaan sumber yang tidak perlu dalam pembuatan dan pembangunan produk. Melalui permulaan yang ramping, jika sesuatu idea mungkin gagal, ia akan gagal dengan cepat dan murah berbanding dengan perlahan dan mahal, maka istilah "gagal-cepat".
Kaedah permulaan yang ramping ini dibangunkan oleh usahawan Amerika Eric Ries, pengasas, dan Ketua Pegawai Eksekutif Bursa Saham Jangka Panjang (LTSE). Beliau menerangkan sepenuhnya kaedah dalam buku larisnya, "The Lean Startup, " yang telah diterjemahkan ke dalam 30 bahasa.
Permulaan lean adalah contoh pengguna yang menentukan jenis produk yang ditawarkan oleh pasaran masing-masing, bukannya pasaran yang menentukan produk apa yang akan ditawarkan kepada mereka.
Lean Startup vs. Traditional Business
Kaedah permulaan yang kurus juga membezakan dirinya dari model perniagaan tradisional ketika datang untuk menyewa. Startup Lean menyewa pekerja yang dapat belajar, menyesuaikan diri, dan bekerja dengan cepat sementara perniagaan tradisional menyewa pekerja berdasarkan pengalaman dan kemampuan. Permulaan awal juga menggunakan metrik pelaporan kewangan yang berlainan; dan bukannya memberi tumpuan kepada penyata pendapatan, kunci kira-kira dan penyata aliran tunai, mereka memberi tumpuan kepada kos pemerolehan pelanggan, nilai pelanggan seumur hidup, kadar pelanggan, dan bagaimana produk mereka boleh menjadi virus.
Keperluan untuk Permulaan Lean
Kaedah permulaan kurus menganggap eksperimen menjadi lebih berharga daripada perancangan terperinci. Pelan perniagaan lima tahun yang dibina di sekeliling tidak diketahui dianggap membuang masa, dan tindak balas pelanggan sangat penting.
Daripada rancangan perniagaan, startup bersandar menggunakan model perniagaan berdasarkan hipotesis yang diuji dengan cepat. Data tidak perlu lengkap sebelum meneruskan; ia hanya perlu mencukupi. Apabila pelanggan tidak bertindak balas seperti yang dikehendaki, permulaan cepat menyesuaikan diri untuk menghadkan kerugian dan kembali kepada produk yang dikehendaki oleh pengguna. Kegagalan adalah peraturan, bukan pengecualian.
Usahawan mengikuti kaedah ini menguji hipotesis mereka dengan melibatkan pelanggan berpotensi, pembeli, dan rakan kongsi untuk mengukur tindak balas mereka mengenai ciri produk, harga, pengedaran, dan pemerolehan pelanggan. Dengan maklumat ini, usahawan membuat pelarasan kecil dipanggil lelaran kepada produk, dan pelarasan besar yang disebut pivots membetulkan sebarang kebimbangan utama. Fasa ujian ini mungkin menyebabkan mengubah sasaran pelanggan atau mengubah produk agar lebih baik melayani pelanggan sasaran semasa.
Kaedah permulaan kurus pertama kali mengenalpasti masalah yang perlu diselesaikan. Ia kemudiannya mengembangkan produk berdaya maju minimum atau bentuk terkecil produk yang membolehkan usahawan memperkenalkannya kepada bakal pelanggan untuk mendapatkan maklum balas. Kaedah ini lebih cepat dan lebih murah daripada membangunkan produk akhir untuk menguji dan mengurangkan risiko yang dihadapi oleh permulaan dengan mengurangkan kadar kegagalan yang biasa. Permulaan runcing mengubah permulaan sebagai organisasi yang sedang mencari model perniagaan berskala, bukan satu yang mempunyai rancangan perniagaan yang sudah ditentukan untuk dilaksanakan.
Contoh Lean Startup
Sebagai contoh, perkhidmatan penghantaran makanan yang sihat yang menyasarkan sibuk, 20-an-satu di kawasan bandar mungkin mengetahui bahawa ia mempunyai pasaran yang lebih baik dalam 30 ibu-ibu yang kaya dengan bayi baru lahir di pinggir bandar. Syarikat itu kemudiannya boleh mengubah jadual penghantarannya dan jenis makanan yang disediakan untuk menyediakan pemakanan yang optimum untuk ibu-ibu baru. Ia juga boleh menambah pilihan makanan untuk pasangan atau rakan kongsi dan anak-anak lain dalam rumah tangga.
Kaedah permulaan kurus tidak boleh digunakan semata-mata oleh pemula. Syarikat-syarikat seperti General Electric, Qualcomm, dan Intuit semuanya menggunakan kaedah permulaan kurus; GE menggunakan kaedah untuk membangunkan bateri baru untuk digunakan oleh syarikat telefon bimbit di negara-negara membangun di mana elektrik tidak boleh dipercayai.
